2011年4月8日，鄭州錦江之星快捷酒店一間客房內(nèi)。前來參加涂附磨具制品委員會籌備會議的廣東梅州南宇砂輪有限公司董事長羅玉文接受了《中國涂附磨具》會刊和《中國涂附磨具網(wǎng)》記者的聯(lián)合采訪。眼前的羅總一身合體的西裝，語速輕緩，溫文爾雅，于精明強干中透著沉著與穩(wěn)重。“做企業(yè)的原則”、“企業(yè)家的社會責任”、“我們這個行業(yè)”等等都是他在關注、思考和踐行的大問題
　　“我只有實實在在的東西”

　　2010年，面對原材料的瘋狂漲價，面對尚未離去的金融危機，南宇創(chuàng)造了近4000萬的銷售額，這對于目前國內(nèi)制品業(yè)來說是一個相當不錯的成績。今年以來，南宇依然穩(wěn)中有升。創(chuàng)業(yè)幾十年來，南宇按照自己的“路線”一步步向前行進，已成為涂附磨具制品業(yè)中的佼佼者。

　　“我們的產(chǎn)品做起來還是比較穩(wěn)的，如果要繼續(xù)推進也很容易，但是我不想那樣去做市場”，羅玉文說。

　　對于業(yè)內(nèi)一些企業(yè)低成本惡意競爭，羅玉文一直保持遠離、批評的態(tài)度，這也是南宇能夠穩(wěn)定發(fā)展的秘訣所在。他說：“我一直倡導我們這個行業(yè)不要去惡性競爭。原材料這一塊保持得不錯，制品這一塊已經(jīng)亂了套了，尤其是珠三角地區(qū)。”

　　數(shù)十年來，南宇始終走著跟其它企業(yè)不同的路線。“我們的任何一件產(chǎn)品，十年前怎樣做，十年后還這樣做”。他說，像卡盤頁輪，有的把200的變成180、170；厚度由25變成18。卡盤的卡板原則上要一個毫米，現(xiàn)在成了0.8、0.7、0.6，越變越薄，只要膠水能粘上就行，這是很可怕的事情。這樣的產(chǎn)品價格是越來越低了，而品質(zhì)也越來越次了，它對行業(yè)產(chǎn)生的是一種破壞性的作用。所以惡性競爭會導致很慘重的后果，這種情況很糟糕！對此，羅玉文感到痛心疾首。

　　“我們從不和任何人去爭價錢，只做自己的。” 即使遭遇了去年的原材料大幅漲價，南宇產(chǎn)品也沒有動價格。羅玉文認為別人怎么做是他們的事情，而南宇要按照“原則”做產(chǎn)品，以至于成本是降不下來了。但是通過這十幾年的努力，南宇的日子倒是越來越輕松了。他說“這跟每個經(jīng)營者的戰(zhàn)略、策略有關，而我就只是喜歡做老實人、辦老實事，不管是誰來跟我做生意，我都認為我賺的是合理的錢，要我便宜賣我的產(chǎn)品，對不起，我這里沒有便宜的，我只有實實在在的東西！”

　　“這是所有會員的心聲”

　　對于籌備成立涂附磨具制品委員會，羅玉文表示“這是相當好的，這是所有會員的心聲，是協(xié)會服務廣大會員的實質(zhì)所在。”

　　“行業(yè)自己組建這樣一個團體，這個團體是行業(yè)內(nèi)的一個代表，有了它可以去鑒別確認很多東西。國外的行業(yè)團體就有很大的權力，我們必須與國際接軌。如果組建好了對以后制品企業(yè)互相學習，解決問題，對質(zhì)量的引導會起到更好的作用。不僅可以使員工能夠有學習的機會，更要使老板之間能夠去交流，去溝通，這樣或許會解決很多技術和想法方面的問題，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。

　　“行業(yè)協(xié)會一定要使上中下游企業(yè)融為一體，多溝通，多交流。行業(yè)自律很重要。比如這次籌備會，我感覺還是上層的呼聲稍微大一些。千萬不能忽視了這些中下游業(yè)的聲音，就好比一條船，大家都在上面，掌舵的船長技術再好，如果不吸取接受其他成員的建議觀點，也不會達到最佳航行效果。如果我們上中下游都做得很好，都得到了發(fā)展，不去惡性競爭，這樣就會有一個整體的進步。

　　“協(xié)會組建了這么一個團體也是為行業(yè)、企業(yè)做了貢獻的，協(xié)會的影響力也能逐步擴大，會成為國內(nèi)各個行業(yè)協(xié)會前來學習的標榜”。

　　“協(xié)會要引導企業(yè)”

　　作為廣東梅州江西商會的會長，在談到協(xié)會的作用時，他顯然有更多的體會和思考，同時也希望這些觀點能夠給涂附磨具行業(yè)帶來些許參考。他說：

　　“行業(yè)協(xié)會不是一個權力機構，這跟半官方因素的存在有關。協(xié)會作為溝通聯(lián)系企業(yè)之間的橋梁，去引導企業(yè)，指明思路，這個是很重要的。

　　“作為全國性的行業(yè)協(xié)會，它的位置在全行業(yè)的作用是很重要的，你不一定憑借這個平臺賺多少錢，而是要為這個行業(yè)奉獻。行業(yè)的氛圍、思想的引導還是要靠協(xié)會，靠企業(yè)是沒有辦法的。為所有企業(yè)架起橋梁，這是行業(yè)協(xié)會主要倡導和努力要做的事情。企業(yè)多了，行業(yè)發(fā)展的就會好，但是行業(yè)內(nèi)各種情況也會隨機出現(xiàn)，比如惡性競爭，這就需要行業(yè)協(xié)會發(fā)揮作用，只有協(xié)會才能挑起這個大梁。任何企業(yè)間的溝通都是有限的，甚至有的還會覺得某個企業(yè)做某些事是別有用心，是為了竊取什么機密。”

　　“我認為，第一要讓加入?yún)f(xié)會的會員能夠得益。這個很關鍵，能把會員的心穩(wěn)定下來。比如我們江西商會每個月都要做一兩件大事，我來之前，剛剛為一位遭遇車禍的江西老鄉(xiāng)組織了一次募捐，效果非常好。我們經(jīng)常會組織一些公益活動，工作人員就是想著要怎么為會員服務，解決問題。現(xiàn)在經(jīng)常有新會員加入，隊伍已經(jīng)很大了，凝聚力也很強。當然這跟我們行業(yè)協(xié)會不一樣，我們那個地域還比較窄。協(xié)會要組織一兩件大事也是很費心的。第二、要與會員多溝通。大家認識了、了解了，才能知道你的思想，在實施過程中會員感到你是對的，才能對你有更好的認同。第三、我們行業(yè)協(xié)會比較大，擔子也比較重，如何引領行業(yè)走向世界領先地位，這個才是最重要的。目前中國涂附磨具行業(yè)尤其是制品業(yè)還比較落后，應該多吸收國外的先進技術經(jīng)驗。就是要利用會員賦予的權力來做更多的有益于行業(yè)的事。第四、協(xié)會是會員的，是大家的平臺，協(xié)會做的事情是在為行業(yè)做奉獻，如果做的好，那將是功德無量的。

　　“為社會做點事情”

　　“人這一輩子不一定要賺多少錢，但我要創(chuàng)造一個品牌來，第一階段養(yǎng)家糊口，第二階段就要為社會做點事情，擔負起社會責任來。我曾經(jīng)有想法在東莞辦一所學校，因為醫(yī)生和教師是我比較崇拜的職業(yè)，另外就是東莞外來務工人員比較多，很多孩子上學都是困難，我就想為他們做一些事情，為社會減輕一些負擔，沒想到這個確實很難，國家有相關的政策規(guī)定，不是只要有錢就能做，因此，做了一年也沒有成功，但是我會繼續(xù)去努力做這些事情的。”