品牌五金對消費(fèi)者的好處

　　一.對消費(fèi)者會(huì)更加省心

　　消費(fèi)者買品牌的東西，就是沖著品牌的保證去的。因?yàn)槿绻麤]有品牌的兩家企業(yè)，他的競爭更多的會(huì)是價(jià)格的競爭，那價(jià)格就會(huì)影響成本，成本就會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。而對于消費(fèi)者來說他分不清這個(gè)產(chǎn)品的好壞。因?yàn)槲褰鸬漠a(chǎn)品差異化太小了，一眼看來大家都差不多，所以消費(fèi)者在買的時(shí)候也不清楚質(zhì)量的好壞。但是如果你一旦做了品牌，你的東西勢必將會(huì)為你的品牌不斷去改善你的產(chǎn)品，質(zhì)量也好、設(shè)計(jì)也好、服務(wù)也好。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候比的不僅僅是價(jià)格了，品牌的東西附加值就多了，很多時(shí)候消費(fèi)者可能是沖著這個(gè)品牌的價(jià)值去。

　　二.價(jià)格的省心

　　因?yàn)槠放频臇|西它的價(jià)格根據(jù)自身的定位，產(chǎn)品的質(zhì)量以及細(xì)分的市場群體等調(diào)查以后得出的，這個(gè)價(jià)格是統(tǒng)一的，那么消費(fèi)者就不用為這個(gè)價(jià)格去操心我買貴了還是便宜了，買的值不值等等。因?yàn)槲褰鸨容^散，比如你買個(gè)地板可能只需要花個(gè)半天時(shí)間，但是買五金就不一樣，它小而多，你如果一個(gè)個(gè)去買，去還價(jià)，去比較可能需要花一天甚至更多的時(shí)間。但是你統(tǒng)一價(jià)格以后，就不用擔(dān)心被宰，買東西也可以省卻很多時(shí)間。

　　通俗一點(diǎn)講就是以前五金就像買衣服只有小商品市場，沒有大廈，雖然價(jià)格便宜，但是它缺少品質(zhì)的保證也缺少服務(wù)的保證。但是有了百貨大廈以后，有可能這個(gè)價(jià)格會(huì)貴一點(diǎn)，但是的它的附加值提高了，也讓人買的放心和省心了，這就是為什么現(xiàn)在會(huì)有這么多人明知道價(jià)格貴還是要去大廈里買品牌衣服一樣的道理。他讓你實(shí)實(shí)在在的看到質(zhì)量和服務(wù)。

　　既然了解了品牌五金對消費(fèi)者的好處，就應(yīng)該進(jìn)一步的分析一下五金品牌道路到底應(yīng)該如何走吧。

　　五金的品牌打造，應(yīng)該說是任何一個(gè)品牌的打造都是非常不容易的，那么在品牌打造過程中，跟沒打造之前有些什么樣的變化？或者說整個(gè)品牌發(fā)展之后，如何規(guī)劃品牌之路？

　　品牌具備的兩個(gè)條件：

　　一.它的產(chǎn)品質(zhì)量

　　二.廠家的服務(wù)

　　具備這兩個(gè)條件，這個(gè)品牌才可以打造，就像袁總說的一樣，并不是品牌是整個(gè)五金行業(yè)的發(fā)展之路，這個(gè)市場是有很多中經(jīng)營的渠道，都可以打造經(jīng)營狀態(tài)的。我們不能評論某一個(gè)點(diǎn)到某一個(gè)點(diǎn)是正確的或者是錯(cuò)誤的。

　　五金雖然是小五金，入行的門檻比較低。但是牽扯到對產(chǎn)品質(zhì)量的掌控和服務(wù)的延續(xù)都存在一定的差異化，品牌是堅(jiān)持要第一，第二個(gè)是服務(wù)的延續(xù)，通過這兩塊，填補(bǔ)到產(chǎn)品和五金消費(fèi)行業(yè)中的空白，有些東西并不是說商家或者是廠家，通過單方面可以形成的，其實(shí)整個(gè)品牌的建立必須通過廠家和商家完整的結(jié)合和市場的需求，包括服務(wù)的需求才能完整達(dá)到的。

　　對品牌的認(rèn)同是一條必走之路，但是肯定是一條坎坷之路。整個(gè)五金行業(yè)在目前來說應(yīng)該是供需不平衡的，就是供應(yīng)是過剩，需求現(xiàn)在是越來越穩(wěn)定和健康，1999年、2000年我們的房產(chǎn)改革，一窩蜂的買房子，我們大把的去做裝修，造成了裝修行業(yè)蓬勃的狀態(tài)。

　　到了現(xiàn)在，是一種健康、有序、穩(wěn)定求質(zhì)的狀態(tài)，消費(fèi)者都是非常理性的。不是說你是名牌我就選，你是一個(gè)名牌，你沒有好的質(zhì)量、好的服務(wù)，我依然不會(huì)選你。

　　所以在打造品牌的時(shí)候，必須要打造服務(wù)，有一句話，叫做“平衡品牌定位和產(chǎn)品自身價(jià)值之間的平衡點(diǎn)”，并不是說一把門鎖，才賣一百塊，通過品牌運(yùn)作就變成三百塊了，本身價(jià)值也很大了。那么我可不可以用120塊讓消費(fèi)者接受呢，我可以給你提供三百塊的服務(wù)，我可以給你提供完整使用的品質(zhì)的功能，我們是這樣認(rèn)同的。

　　在了解了以上的五金品牌介紹后，讓我們深層次的解析如何打造五金優(yōu)質(zhì)品牌？

　　走品牌之路有三條路，一條是專賣店；一條是品牌企業(yè)的專營店，它可能會(huì)做很好的品牌，比如說一個(gè)店面里面我有很多品牌，但是它有專區(qū)；還有一種是雜貨店，只要賣的動(dòng)就可以了。

　　作為廠家而言，中國是一個(gè)非常有特色的市場，什么叫特色呢？這個(gè)市場可以同時(shí)存在很多種經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式都可以達(dá)到成功，因?yàn)橹袊氖袌鍪莻€(gè)多元化的市場，換句話說可能是兩極分化，第一個(gè)大中項(xiàng)目采購，比如說做集中采購，可能要求你的品牌價(jià)值和后續(xù)的服務(wù)是一種狀態(tài)，還有一種現(xiàn)在整個(gè)房產(chǎn)的開發(fā)，一個(gè)是高檔需求的過渡，一個(gè)是低收入群體的居住房屋的房屋面積不足。

　　其實(shí)這是兩塊市場，一個(gè)是高端的市場，一個(gè)是低端的市場。第一個(gè)雜貨店是百分之百生存的，第二個(gè)品牌店是百分之百可以生存的，但是我們中間還加著一個(gè)特殊的群體，它是一個(gè)特定的需求消費(fèi)群求，就是介于兩者之間。我買一個(gè)房子還得需要裝修，我對五金的需求也會(huì)有要求，那就存在我們多元化的商鋪經(jīng)營，這個(gè)也可以存在。

　　我們?nèi)龡l路針對的市場不同，這其實(shí)也是針對中國多元化需求的市場，不能說哪一條路是對的，哪一條路是錯(cuò)的，但是有一點(diǎn)是肯定的，品牌之路其實(shí)是為了我們整個(gè)企業(yè)，整個(gè)行業(yè)，這樣發(fā)展的延續(xù)，這個(gè)延續(xù)必須健康。比如你做低檔，他不存在延續(xù)的，你買五十塊錢的鎖，要商家保證那是不可能的。我多元化經(jīng)營，我可以經(jīng)營很多種品牌，一旦我的商家今天選這個(gè)牌子，明天選那個(gè)牌子，你換了品牌，服務(wù)就是無法延續(xù)的，但是你做專業(yè)性的品牌，服務(wù)是不一樣的，你可以做一年，可以做十年，也可以做三十年。

　　其實(shí)這三條路每條路都可以健康，都可以生存，但是長遠(yuǎn)來說，肯定品牌之路是無疑之路。

　　品牌路要走，企業(yè)專賣店也要走，雜貨店也要走，這個(gè)是拿消費(fèi)者來說，這是三個(gè)購物的需要。光是品牌店，店里至少有六千多個(gè)品種，但一個(gè)品牌絕對不會(huì)有這么多品牌，當(dāng)然品牌有好的，如果是供消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，所以三路都要走。

　　如果打造市場，當(dāng)然品牌店多一點(diǎn)，對市場質(zhì)量好象提高一點(diǎn)，比方說完全品牌，完全高檔，而且一樓的商品全部是進(jìn)口商品，假如消費(fèi)者進(jìn)去要一個(gè)不銹鋼鉗是沒有的，對市場來說，目前在整個(gè)杭州地全國整個(gè)行業(yè)當(dāng)中，三種都還是需求。

　　品牌是一個(gè)形式的出現(xiàn)，這三者實(shí)際上是都不能缺少，缺少某一方面可能對整個(gè)市場都沒有好處，如果純粹打造品牌，提高品位，提高檔次，可能對我們現(xiàn)有的，對中國人說起來，從心理上會(huì)造成一種價(jià)格上的恐慌。舉個(gè)例子，比如新時(shí)代，新時(shí)代就出現(xiàn)這個(gè)情況，當(dāng)時(shí)它打造的四星級甚至五星級的市場，可是真正開業(yè)以后，我們五金的門就不如人家，因?yàn)樵S多人不敢進(jìn)這個(gè)市場，他有點(diǎn)害怕，就像前段時(shí)間開會(huì)說，要把這個(gè)市場打造成五星級市場的時(shí)候，我們就有個(gè)感覺，就是說這個(gè)是高端市場以后，但是你不能排除低端的產(chǎn)品，還是百花齊放的好，有高，有中，有低，消費(fèi)者進(jìn)來可以任意的選擇，這對市場是有好處的。