第一道坎：產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模

我國(guó)的五金機(jī)電雖然有發(fā)展，但是可配的產(chǎn)業(yè)集群功能模塊少，產(chǎn)業(yè)鏈條還沒(méi)有完整系統(tǒng)國(guó)際視野化，也還有產(chǎn)生真正的巨頭和龍頭企業(yè)，蘭曉華如是說(shuō)，而美國(guó)的機(jī)電工具市場(chǎng)有400億美元的市場(chǎng)容量，正如美國(guó)施耐寶公司，是500強(qiáng)企業(yè)之一，其產(chǎn)品系列化深廣策劃發(fā)展，包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他貿(mào)易領(lǐng)域。

第二道坎：技術(shù)水平

北京機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)李崇璞認(rèn)為跨國(guó)機(jī)電企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)貯備，而我們?cè)诩夹g(shù)領(lǐng)域一直是短板，正如現(xiàn)代工業(yè)儀器儀表的總體特征是高可靠性、高性能、高適用性，我國(guó)企業(yè)的大部分產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品的差距也正是在這方面。例如，我國(guó)自行研發(fā)的分散型控制系統(tǒng)(DCS)和電磁流量計(jì)，這些產(chǎn)品的基本性能和功能已接近國(guó)際水平，但在可靠性和工程應(yīng)用能力等方面尚有一定差距。

第三道坎：戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃

世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少機(jī)電企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時(shí)存在著過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)五金機(jī)電企業(yè)和品牌主業(yè)不凸起，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。因此，出產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品種別的領(lǐng)導(dǎo)者，2012年中國(guó)機(jī)械行業(yè)高峰論壇蘭曉華這樣說(shuō)。中國(guó)五金機(jī)電企業(yè)目前規(guī)模較小，應(yīng)先把某一類產(chǎn)品做的最好，差異化策略競(jìng)爭(zhēng)，正如百度李彥宏所說(shuō)的做到極致，自然就成功了。

第四道坎：21世紀(jì)人才最貴

不少國(guó)人都以為外國(guó)人不了解中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)在外國(guó)制造商很會(huì)用高薪聘請(qǐng)中國(guó)本土化人才，舍得花錢購(gòu)買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決議計(jì)劃管道，而中國(guó)機(jī)電對(duì)于市場(chǎng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決議計(jì)劃的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機(jī)。

第五道坎：現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制

中國(guó)機(jī)械通用零部件工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王長(zhǎng)明說(shuō)我們傳統(tǒng)的五金機(jī)電制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少存在傳統(tǒng)治理機(jī)制下的痕跡和烙印，由于都是從傳統(tǒng)機(jī)制下脫胎出來(lái)的。這樣的機(jī)制和痕跡制約著競(jìng)爭(zhēng)力的施展。跨國(guó)公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)軌制，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操縱。國(guó)外機(jī)電制造商以所在國(guó)的法律為繩尺，決不搞承諾競(jìng)賽，服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)他們服務(wù)水準(zhǔn)的進(jìn)步。

第六道坎：企業(yè)資金實(shí)力

正如我國(guó)五金中的刀具2011年銷售額為145億元，其中硬質(zhì)合金刀具所占比例不足25%，不僅與國(guó)際市場(chǎng)刀具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相去甚遠(yuǎn)，也不能滿足國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)硬質(zhì)合金刀具日益增長(zhǎng)的需求。目前我國(guó)機(jī)電制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至負(fù)債經(jīng)營(yíng)，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在統(tǒng)一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展難題重重，往往迫于無(wú)奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)，因此著名品牌營(yíng)銷專家蘭曉華建議中國(guó)五金機(jī)電中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。

第七道坎：品牌文化價(jià)值

已進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外機(jī)電企業(yè)，在國(guó)際上都是享有盛名的跨國(guó)公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。而中國(guó)企業(yè)對(duì)語(yǔ)言、市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度較高，對(duì)企業(yè)文化的需求也相對(duì)了解，因此建立自己品牌的可能性更高，營(yíng)銷管理學(xué)家蘭曉華這樣說(shuō)，蘭曉華認(rèn)為企業(yè)文化執(zhí)行到什么程度，決定企業(yè)文化的層次，圍繞企業(yè)文化的執(zhí)行，可以中國(guó)將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分成三種類型：一流企業(yè)做人二流企業(yè)做事三流企業(yè)做樣。

第八道坎：放眼世界做大出口

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張鈺晶表示，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口目前困難很大，主要表現(xiàn)在，一是歐債危機(jī)導(dǎo)致主要出口對(duì)象國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，致使訂單減少，甚至沒(méi)有訂單;二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不容樂(lè)觀，匯率變動(dòng)，招工難、用工貴，成本上升，原材料價(jià)格上漲，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，雙反案例時(shí)有發(fā)生等方面。他說(shuō):“各種原因疊加，導(dǎo)致機(jī)電外貿(mào)企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài)，沒(méi)有利潤(rùn)可言。”中國(guó)市場(chǎng)本身的需求越來(lái)越大，很多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)出產(chǎn)，他們更為看重的是中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)機(jī)電制造商大部門以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在變革之中，傳統(tǒng)的大貿(mào)易經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源鋪張，企業(yè)的營(yíng)銷成本非常高，中國(guó)機(jī)電出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開(kāi)端，要走出去，缺乏跨國(guó)精英人才和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

第九道坎：營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)

中國(guó)五金機(jī)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理模式有待立異，治理經(jīng)驗(yàn)，治理手段，治理人才都面對(duì)挑戰(zhàn);市場(chǎng)的治理，價(jià)格的治理，促銷的治理都在一個(gè)中等或中上等水平。國(guó)五金機(jī)電與世界水平的最大差距，這在操作人員的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、工作效率上都有所體現(xiàn)。所以說(shuō)要想使我國(guó)的五金機(jī)電達(dá)到這樣的世界水平還需要付出努力。