“小民企”搏擊市場“大風(fēng)浪”

　　博賽集團成立于1994年8月,是目前中國第一家在海外擁有兩座大型鋁礦礦山并正常營運的企業(yè),是一家跨國、跨行業(yè)的大型外向型民營企業(yè)。2011年,該公司銷售收入101.8億元,成為重慶主城區(qū)外首個躋身“百億集團”的民營企業(yè)。

　　從名不見經(jīng)傳,到躋身中國民企500強,博賽集團僅用了18年時間。目前,該企業(yè)總資產(chǎn)超過50億元,員工6000余人,其中外籍員工800余人。博賽礦業(yè)以高鋁熟料、棕剛玉、氧化鋁、電解鋁及鋁材加工等鋁基系列產(chǎn)品為龍頭,煤炭、焦炭系列產(chǎn)品為支柱,涉足國際貿(mào)易、礦產(chǎn)品開發(fā)和房地產(chǎn)開發(fā)等多個領(lǐng)域。

　　據(jù)博賽集團副總經(jīng)理葉光輝介紹,博賽集團的前身為“南川市礦產(chǎn)品開發(fā)有限公司”,那時公司的營業(yè)額只有幾萬元,員工屈指可數(shù),盈利更是低得可憐。盡管如此,博賽人不拋棄、不放棄,在董事長袁志倫帶領(lǐng)下,大家擰成一股繩,敢于亮劍,在市場海洋中搏擊,企業(yè)蒸蒸日上。至1996年,短短2年時間,博賽集團成功躋身重慶市“私營企業(yè)50強”行列。

　　為適應(yīng)新形勢的需要,博賽集團再接再歷,主動調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略由單純鋁礬土和棕剛玉等基礎(chǔ)原材料生產(chǎn),向生產(chǎn)氧化鋁、電解鋁、鋁型材等下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸;由國內(nèi)貿(mào)易為主向到國外找資源找市場轉(zhuǎn)變,開始通過國內(nèi)、國際“兩條腿”走路,實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,寫下了太多的傳奇……

　　2001年12月,博賽集團在南川成立了先鋒氧化鋁廠,成為第一家生產(chǎn)氧化鋁的民營企業(yè),結(jié)束了川渝兩地?zé)o氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)的歷史。

　　2006年9月,博賽集團收購四川省阿壩鋁廠,并通過技術(shù)改造,擴大了生產(chǎn)規(guī)模,達到了年產(chǎn)20萬噸電解鋁的產(chǎn)能,成為集團的主要利潤來源。

　　2006年12月,博賽集團投資6000萬美元,成功收購了南美洲圭亞那合作共和國歐邁礦業(yè)公司,一舉成為重慶歷史上最大的一筆海外投資項目。博賽集團由此獲得約1.8億噸價值超過180億元的優(yōu)質(zhì)鋁土礦資源,迅速占領(lǐng)國際市場高鋁熟料40%的份額,中國人從此擁有該行業(yè)在全球市場上的發(fā)言權(quán)和定價權(quán)。

　　2010年2月,博賽集團斥資3000萬美元,買下了世界礦業(yè)巨頭力拓集團所屬的西非加納鋁土礦公司6000萬噸優(yōu)質(zhì)冶金級鋁土礦80%的股權(quán),進一步夯實了集團做大做強的資源基礎(chǔ),建立了布局全球的戰(zhàn)略架構(gòu)。

　　目前,博賽集團的產(chǎn)品暢銷歐洲、北美、日本、印度等30多個國家和地區(qū)。其中,高鋁熟料和棕剛玉產(chǎn)銷量均居世界第一。

　　銀企攜手的“魚水”深情

　　博賽集團這一切成績的取得,除了博賽人具有超前的戰(zhàn)略眼光和敏銳市場洞察力之外,離不開其堅持“對外開放”和“銀企合作”的經(jīng)營理念。“企業(yè)這些年的快速發(fā)展,得益于重慶農(nóng)商行的鼎力支持。”葉光輝在談及與重慶農(nóng)商行的合作時深有感觸。

　　隨著博賽集團的發(fā)展壯大,這些年來與之合作的銀行不少,但重慶農(nóng)商行卻成為其最大的合作伙伴,雙方建立起了“誠實互信、共進共贏”的良好合作關(guān)系和“魚水”深情。

　　“重慶農(nóng)商行務(wù)實的工作作風(fēng)和高效的運轉(zhuǎn)機制使其成為了最大的贏家,眾多民營企業(yè)在緊缺資金的時候都會想到農(nóng)商行。”博賽集團副總經(jīng)理葉光輝說。

　　葉光輝清楚地記得,幾年前,公司因業(yè)務(wù)發(fā)展急需一筆大額銀行貸款,在公司負責(zé)人與銀行打交道的經(jīng)驗和印象里,從申請貸款到拿到資金,至少需要好幾個月時間,但時間不等人。博賽集團就抱著試一試的態(tài)度向重慶農(nóng)商行申請貸款。結(jié)果,讓他們大吃一驚,重慶農(nóng)商行在不到30天的時間里,就向公司提供了貸款授信。“公司高層領(lǐng)導(dǎo)做夢也沒想到會有這么快,而且貸款期限、利率、擔(dān)保方式等條件完全符合公司的實際與需要。”葉光輝說這話時顯得很興奮,重慶農(nóng)商行高效務(wù)實的工作作風(fēng)給博賽人留下了深刻的印象,為以后的合作建立了一個良好的開端。

　　隨后,重慶農(nóng)商行與博賽集團的合作逐步深入,雙方在貸款、國內(nèi)結(jié)算、國際業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)等方面的合作逐年增加,至2010年末,重慶農(nóng)商行已成為博賽集團在各項業(yè)務(wù)份額占比最大的銀行,雙方已經(jīng)建立了魚水般的深情。

　　“在農(nóng)商行貸款,不跑關(guān)系,不找熟人,一個電話客戶經(jīng)理就來上門服務(wù),農(nóng)商行是用心在為我們服務(wù),切實在為客戶著想。”葉光輝稱,近4年來,重慶農(nóng)商行一直很關(guān)心企業(yè)的發(fā)展,專門安排了兩名客戶經(jīng)理為公司提供專業(yè)化、貼心化的金融服務(wù),只要公司有合適的發(fā)展項目,農(nóng)商行都會鼎力支持,還積極出臺配套政策予以保障。公司高層領(lǐng)導(dǎo)普遍認為,“重慶農(nóng)商行眼光看得遠、看得準,在銀企合作中更看重企業(yè)的未來和發(fā)展。特別是民營企業(yè),更加注重雙方建立持久的合作關(guān)系。”

　　2008年,博賽集團下屬阿壩鋁廠遭遇汶川大地震,企業(yè)受到很大損失,急需資金恢復(fù)生產(chǎn)。重慶農(nóng)商行得知這一情況,在第一時間送來了關(guān)心與支持,及時向阿壩鋁廠提供貸款資金,而且考慮到阿壩鋁廠的資產(chǎn)暫時不能辦理抵押登記的客觀情況,重慶農(nóng)商行積極想辦法,在不違反制度的前提下,先向公司發(fā)放貸款,后續(xù)辦理抵押登記,很快解決了公司的融資難題。資金方面有了保障,阿壩鋁廠迅速恢復(fù)了生產(chǎn)。僅1年時間,阿壩鋁廠年生產(chǎn)能力由10萬噸擴大到了20萬噸,該廠也成為了博賽集團的支柱企業(yè)、利潤貢獻大戶。

　　“為了給民營企業(yè)提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),我行在機制建設(shè)上狠下功夫,不斷創(chuàng)新服務(wù)方式、豐富服務(wù)內(nèi)容,完善契合民營企業(yè)特點的專業(yè)化、差異化的貸款調(diào)查、信貸管理、風(fēng)險控制和激勵約束機制,切實發(fā)揮一級法人體制優(yōu)勢,大力提高服務(wù)質(zhì)量和效率。在支持博賽集團發(fā)展過程中,我們除了提供全方位的服務(wù)之外,還在信貸審批流程上進行了優(yōu)化,目的就是好讓企業(yè)及時度過融資"寒冬"!”重慶農(nóng)商行有關(guān)負責(zé)人說。

　　助力“鋁業(yè)航母”砥礪前行

　　銀企合作,貴乎誠信。

　　在博賽集團高層領(lǐng)導(dǎo)看來,重慶農(nóng)商行支持的資金數(shù)額越大,集團越是小心謹慎,生怕會給銀行帶來損失。因此,博賽集團每選定一個項目,都會主動邀請重慶農(nóng)商行相關(guān)負責(zé)人實地察看,反復(fù)論證項目的可行性、投資回報率等。“這樣做的好處就是,銀行心中有數(shù),企業(yè)自己有底,力爭每一筆錢都用在刀刃上。銀行自身也是高風(fēng)險行業(yè),我們要對得起銀行對我們的信任,誠信無價。”

　　2010年,博賽集團準備收購重慶市的一個氧化鋁廠,要投資好幾億元,重慶農(nóng)商行風(fēng)險管理人員實地察看后、反復(fù)論證后,認為該氧化鋁廠沒有資源成本優(yōu)勢,技術(shù)設(shè)備落后,技改投入和難度太大,建議博賽集團要慎重對待。博賽集團在綜合多方面意見與考量后,最終放棄了這一項目收購,而是選擇對先鋒氧化鋁廠進行技改擴能,現(xiàn)在看來這一決策是十分正確的。

　　正是有了博賽集團審慎的投資決策機制,也有重慶農(nóng)商行在風(fēng)險管理上的穩(wěn)妥慎重,博賽集團近幾年來在項目投資上穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,沒有形成一筆大的投資損失,企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。2011年,博賽集團銷售收入邁過百億元大關(guān)。重慶農(nóng)商行后續(xù)還將繼續(xù)加大對博賽集團的支持,這也更加堅定了博賽集團“走出去”布局全球的戰(zhàn)略雄心。

　　博賽集團董事長袁志倫這樣勾勒集團未來的發(fā)展宏圖:“在政府和農(nóng)商行的鼎力支持下,十二五期間,博賽集團將繼續(xù)充當重慶民企"走出去"的領(lǐng)頭羊,擬對外投資達20億至30億美元,占據(jù)重慶"十二五"期間對外投資總額的10%。力爭一天銷售一個億,如果計劃實施順利,博賽集團預(yù)計在實現(xiàn)銷售收入100億元基礎(chǔ)上,2013年將達到200億元、2015年將達到365億元,打造成"鋁業(yè)航母"。”袁志倫信心滿滿:“屆時,博賽這艘航母一定會浪遏飛舟!”