剛剛結束的第114屆廣交會，無論交易量還是采購人數，都出現了不同程度的下滑。而近日一份針對珠三角一千多家中小外貿企業所做的調研報告顯示，在珠三角地區一千多家中小微外貿企業中，有20.09%的企業存在因為匯率波動而推掉訂單的現象。2013年以來，企業平均推掉的訂單額達到57.8萬美元。

       《華夏時報》記者近期對珠三角外貿企業走訪調查發現，有單不接的背后，是代工企業不斷被壓縮的利潤。如今制造企業大都正處在轉型升級的陣痛期，企業將注意力全部集中于壓縮成本、打造品牌和拓寬銷售渠道。

       但是，這場以政府為主導的企業轉型升級正遭遇瓶頸。要完成制造業的蛻變，在多位企業人士看來，還需要進一步改革。而目前的升級僅停留在一些技巧和手段上，真正的技術創新則由于缺乏政策保障而裹足不前，企業都期待著能真正提升企業轉型升級積極性的政策出臺。

       小步升級

       珠三角企業的轉型升級在深圳華強北、東門商圈等地已經開始顯現。

       據深圳寶安區松崗街道經濟科技辦專門負責為企業服務的蔡主任了解，很多外貿企業出口轉內銷后，一邊繼續做代工，一邊開始做自己的牌子入駐國內商場專柜，有的還在淘寶網上打造自己的品牌。

       位于寶安石巖的維珍妮服裝企業，此前專為國際內衣高端品牌“維多利亞的秘密”代工，在掌握技術后，從去年開始在國內打造自己的品牌，在大型商場開設專賣店。該公司員工羅小姐告訴本報記者，同樣質量的一款內衣，國外品牌要比國內品牌貴上五六百元，二者品牌附加值相距甚遠。

       廣州煒業皮具有限公司總經理劉文虎近期主要依靠壓縮成本改善企業環境。據他介紹，皮具行業毛利潤從三年前的百分之五六十，下降至目前的百分之二三十，原來的利潤高主要在于人工成本、原材料、物流流通成本都較低，而現在成本上漲，賣價又提不上去，企業沒辦法做到技術升級，必須依賴人工。

       “我們有同行轉移到越南生產，利潤可以回歸到百分之五六十，主要是因為那邊勞動力成本低。”劉文虎說。同珠三角很多企業一樣，他們開始從自己生產轉向重點接單，然后組織原材料，再分包給一些小廠來做。因為相對而言，小廠的管理成本、場地租金成本，以及生產成本都比大廠要低得多。

       如今，在觀瀾富士康工廠內，便駐扎著各類中小工廠，富士康接單后，為了縮減成本，再分包給成本更低的小企業。

       人工成本、原材料上漲以及人民幣升值這三重因素，是目前代工業和外貿企業面臨的普遍問題。

       記者采訪多家制造企業發現，以代工為主的制造業，主要通過壓縮成本、打造品牌，以及拓寬銷售渠道等小步升級的方式，而自己生產零部件的制造企業，則努力通過技術升級來提升產品附加值。

       廣東順德順炎新材料有限公司由此前的佛山市順德區順炎塑料有限公司改造而來，老板傅曼華正在通過改變管理方式提升效益，讓員工享有公司內部股份，參與企業分紅，提高員工待遇，這明顯提高了公司的生產效率。在塑料生產研發技術上，有些產品在國際上獲獎后，還可以提高產品的附加值和銷售價格。

       “提高產品技術含量和性能，做高端產品，做很多同行暫時做不出來的東西，這樣企業就會有定價權，利潤自然水漲船高。”傅曼華稱。

       漫長陣痛期

       在剛剛結束的秋季廣交會上，二期廣東省出口成交1.2億美元，較上屆下降4.1%。這對正處于轉型升級階段的中國制造業而言，外貿減少似乎并不奇怪。

       寶安觀瀾意恒昌制衣廠邱廠長告訴記者，現在客戶都會拿東南亞一些國家的價格做對比，很顯然，越南、泰國的人工成本要比中國低。

       “在那邊工人一個月的工資還不到一千元。”在越南VTC集團工作的陳俊協告訴記者，經常能從越南當地新聞里看到中國企業赴越南投資工廠的報道。

       如今，中國制造業已進入轉型升級陣痛期。多數受訪企業向本報記者反映，對資本金不足的大部分中小企業而言，研發投入太大，小企業缺乏實力升級技術，眼下只能先從細微改進開始，升級不可能一步到位。

       蔡主任告訴記者，過去由于外貿太好賺錢，企業不愿意花精力去打造品牌，但近年來外貿變差后，轉內銷競爭壓力太大，市場對品牌的認可度越來越高。

       但是打造自己品牌談何容易。一個皮包出廠價三四百，而到了商場可以賣到三四千元，劉文虎深知這就是品牌的價值。但是他卻沒勇氣拿出幾千萬來投入這個無底洞。“要找商場店面，要打廣告宣傳，沒有四五百萬別想起步，后續還將不斷投入，但還不知何時才有回報。我還不如拿著這些錢去投資房產、商鋪。”據悉，深圳很多企業在關閉工廠后，轉型到娛樂業、餐飲業、高爾夫球場等第三產業上。

       據蔡主任所知，有個生產沙發的外貿企業，產品售價都在兩三萬元左右，去年這家企業在深圳世紀中心租了店鋪，月租10萬，目前雖然還在堅持虧損做品牌，但不知道能堅持多久。

       但也不乏成功者。寶安觀瀾意恒昌制衣廠邱廠長告訴記者，他們廠的一個同事出來單干后，最初虧了將近一千萬，但他并沒有放棄，而是花百萬年薪從韓國重金聘請兩個設計師，專做韓版衣服，然后又花費三四百萬元請模特、做宣傳，如今他第一單就接到兩百個客戶加盟。

       但是邱廠長還在堅持做代工，“目前市場不景氣，轉型很難生存，大規模投入又太冒險，轉型確實需要壯士斷腕的魄力和膽子，以及足夠的資本支撐。”他說。

       “現在只能繼續做原來的老客戶，不接新單，更不敢接大單。”邱廠長說，做得越大虧得越多。

       深圳珈偉光伏照明副總裁彭欽文告訴記者，公司上市之后一直在提升研發創新能力，尤其是電子行業，如逆水行舟不進則退。但任何一個企業轉型都有個長期的過程，前期很難賺錢，挺不過去的被淘汰了，挺過去的則能占據一定份額。

       蔡主任坦言，珠三角地區都鼓勵將生產車間轉移出去，而將研發和高級制造業留下來，這必然是個優勝劣汰的過程。

       期待進一步政策

       廣東省社科院中小企業競爭力研究中心主任丁力對本報記者表示，目前企業處在陣痛期，生存空間已不大，想要進一步發展，阻力在于政府管得太多。“轉型升級并非政府引導能夠解決，關鍵要靠市場競爭，但目前存在很多不透明和不公平的問題，轉型尚缺乏良好的環境。”

       雖然日前國務院推出的商事主體改革，有效激發了民間創業的積極性，而外貿“國六條”實施以來，為企業節省了商檢費用，加快了出口速度。但是在多位企業老板看來，這些規則改變還無法解決根本問題。

       一達通的調研報告顯示，目前外向型中小微企業的信用付款方式依然缺失較大，導致中小微外貿企業流失了大量的大額訂單。有33.22%的企業存在“因為支付方式不能達成一致而丟失訂單”的現象，超過七成的企業存在資金缺口，其平均每月缺口額達到67.55萬元人民幣。

       更加嚴峻的是，接近三成的企業在總體訂單尚未有明顯增長的條件下，資金缺口依然呈現擴大的趨勢。多個企業提出，有效融資服務對于中小微外貿企業未來一段時間至關重要，有接近一半的企業明確表示需要持續性融資，其融資的主要目的為生產設備更新、新產品基數研發、原材料備貨和市場營銷推廣。

       此外，美富精密制造深圳有限公司廠長張問佩告訴記者，公司在國外的銷售額今年已經下降30%-40%，而國內市場則剛剛開發，公司沒有動力自己做研發的一個重要原因是，國內沒有產權制度保護，留不住人才。

       另一個LED制造企業劉老板也認為，中國盜版太厲害，導致大家都不愿意花工夫去研究，而與國企央企的項目合作，又太過繁瑣，迫切需要改革制度。

       事實上，企業從低端向高端轉型，歐美、日韓都有過同樣的歷程。但丁力認為，由于體制存在差異，中國面臨的困局更大。“很多項目背后都有權力在支持，企業想的不是創新，而是怎樣跟官員搞好關系，如何減稅、減租金，拿補貼。”