2013 年中國的經(jīng)濟頹勢日趨顯現(xiàn)，雖然，十八大的召開，國家領(lǐng)導(dǎo)人的更替帶來新的轉(zhuǎn)機，但是經(jīng)濟發(fā)展的泡沫依然存在。中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，資源的匱乏，人力成本的攀升，物價的膨脹依然嚴重影響著經(jīng)濟的發(fā)展。中國的涂附磨具行業(yè)，作為工業(yè)耗材、美容品，也算是中國經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)向標，從研磨制品的用量增多或減少來看，亦能反映經(jīng)濟運行的雨晴表。我們濟南雙鶴鈞達研磨材料有限公司也同樣感受到經(jīng)濟的寒冷時期帶來的波動。針對當(dāng)前的形勢，公司總經(jīng)理劉鈞帶領(lǐng)我們這個團隊，認真研究市場，細分市場，結(jié)合公司的實情，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，內(nèi)抓管理，外抓市場，從困境中走出一條自己的道路，在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，依然保持 著穩(wěn)定的增長。

       （一）向管理要效益，打造一流的團隊。
       經(jīng)濟的蕭條加劇了競爭的激烈程度。砂帶行業(yè)由于門檻低，投資少、見效快等特點，使得更多的競爭者參與到這個行業(yè)。像其他行業(yè)一樣，也遭遇了嚴重的產(chǎn)能過剩。08年全球金融危機以來，不少企業(yè)為了從已大幅縮小的市場蛋糕中分得一杯羹，更是紛紛打開了價格戰(zhàn)，有的甚至突破了價格底線，優(yōu)質(zhì)的客戶成了一般客戶，一般客戶成了雞肋客戶，更是無形中造成了呆壞死賬的增多。面對如此惡劣的局面，價格戰(zhàn)已經(jīng)不是我們的優(yōu)勢。費用高、生產(chǎn)效率低、人員的流失更是雪上加霜，為提高工人的生產(chǎn)積極性，公司進行了一系列的改革：實行車間承包制，增產(chǎn)不增人，增加了工人的收入；增添了設(shè)備，改進生產(chǎn)工藝，提高了生產(chǎn)效率。成本的降低，使我們在競爭中獲得了優(yōu)勢，擴大了利潤空間。

       產(chǎn)品質(zhì)量同樣是競爭的決定因素，為確保質(zhì)量的穩(wěn)定，設(shè)備的精度固然重要，但“人的精度”同樣重要。為提高工人的素質(zhì)及對專業(yè)知識技能的掌握，公司經(jīng)常從繁忙的生產(chǎn)中擠出時間安排工人培訓(xùn)。培訓(xùn)的成本很高，但不培訓(xùn)成本會更高，掌握了專業(yè)知識的工人，更能在生產(chǎn)操作中提高精度，大大降低質(zhì)量問題的發(fā)生。工人的流動性也是容易造成質(zhì)量問題的重要因素。為增強團隊的凝聚力，穩(wěn)定職工隊伍，公司從創(chuàng)業(yè)之初就借鑒國有企業(yè)的經(jīng)驗，加強企業(yè)文化建設(shè)，實行人性化管理，組織員工旅游，與員工勤溝通，為員工排憂解難，公司的技術(shù)骨干及長期在公司發(fā)展的員工，都交了五險一金，使他們無了后顧之憂。

       打造一流的團隊，增強了企業(yè)的凝聚力，提高了生產(chǎn)效率，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，這是企業(yè)在競爭立于不敗之地的重要因素，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和積極的售后服務(wù)使部分流失的客戶，又重新回到了公司。

       （二）瞄準高端市場，擴大利潤空間。

       砂帶的最大應(yīng)用領(lǐng)域是木業(yè)、家具行業(yè)，但也是商家最容易進入的市場，惡性的、不正當(dāng)?shù)母偁幨沟卯a(chǎn)品沒了利潤，客戶沒了信譽，呆壞死賬時有發(fā)生。在此情況下，濟南雙鶴選擇調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)身高端市場的開發(fā)。“工欲善其事，必先利其器”，要進入高端市場，必然要有高端產(chǎn)品的支持。為此，他們以德國VSM的陶瓷磨料和堆積磨料砂帶等主打產(chǎn)品，從而為公司開發(fā)高端市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)然,高端市場也同樣面臨競爭，但還是少了低端產(chǎn)品的惡性性，畢竟高手過招，拼的是實力。

       企業(yè)經(jīng)營，不可能做到每個產(chǎn)品都能賺錢，能做到20%的客戶擁有80%的利潤就很不錯了。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能保證企業(yè)利潤的最大化。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，高中端產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)利潤。國內(nèi)生產(chǎn)大卷的廠家很多，大部分停留在低端相互模仿階段，創(chuàng)新型，研發(fā)型企業(yè)少之又少，企業(yè)的利潤主要靠著不斷地擴大產(chǎn)能，提高產(chǎn)量來實現(xiàn)。同樣，好多砂帶轉(zhuǎn)換廠家也是靠跑量賺取大卷廠家的返利實現(xiàn)利潤。濟南雙鶴認為，如今國家經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型，同樣涂附磨具行業(yè)也要實現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。只有這樣中國涂附磨具行業(yè)才有希望。

       （三）以多元產(chǎn)品，支持多元市場。
       單一的市場，可能做起來比較省心、省力。同樣抗風(fēng)險能力畢竟太差，一旦市場有點風(fēng)吹草動，就會面臨倒閉的風(fēng)險。市場的多元化對于增強企業(yè)的抗風(fēng)險性要強的多。經(jīng)濟危機以來，國內(nèi)好多行業(yè)出現(xiàn)了蕭條，倒退，濟南雙鶴因市場多元化，抵御了下降的風(fēng)險，仍然保持了增長勢頭。當(dāng)然多元的市場需要有多元的產(chǎn)品支持。為適應(yīng)多元化的市場，企業(yè)打造了復(fù)雜的產(chǎn)品體系，使得每個市場都有適合的產(chǎn)品支持。當(dāng)然，產(chǎn)品的復(fù)雜化也會造成資金積壓，庫存增大。但總的來說，對于當(dāng)前市場的蕭條，經(jīng)濟的不景氣，還是利大于弊。

       （四）打造研發(fā)團隊，創(chuàng)新產(chǎn)品。
       一流靠創(chuàng)造，二流靠制造。一個國家沒了創(chuàng)新，就沒了希望，一個企業(yè)沒了創(chuàng)新，就沒了靈魂，百年企業(yè)靠的就是不斷創(chuàng)新。當(dāng)然，研發(fā)新的產(chǎn)品需要投入雄厚的資金，而且面臨諸多困難和失敗的風(fēng)險，因而好多國內(nèi)企業(yè)喜歡走捷徑，模仿抄襲，這樣投入少，見效快，一張圖紙幾十家用，幾把螺絲刀，就可以開工廠。建設(shè)研發(fā)型企業(yè)需要打造一流的研發(fā)隊伍，集思廣益，群策群力。我公司通過這次協(xié)會評職稱，激發(fā)了員工學(xué)技術(shù)，鉆研業(yè)務(wù)的熱情，形成了比學(xué)趕超的氛圍。對于客戶提出的新課題，大家一起攻關(guān)，從多個角度分析，找到解決問題的辦法，形成自己的核心技術(shù)。擁有敢于挑戰(zhàn)極限，克服一切困難的研發(fā)團隊是雙鶴公司在競爭中立于不敗之地的基石。