2013 年中國的經濟頹勢日趨顯現，雖然，十八大的召開，國家領導人的更替帶來新的轉機，但是經濟發展的泡沫依然存在。中國經濟正處于轉型期，傳統行業產能嚴重過剩，資源的匱乏，人力成本的攀升，物價的膨脹依然嚴重影響著經濟的發展。中國的涂附磨具行業，作為工業耗材、美容品，也算是中國經濟發展的風向標，從研磨制品的用量增多或減少來看，亦能反映經濟運行的雨晴表。我們濟南雙鶴鈞達研磨材料有限公司也同樣感受到經濟的寒冷時期帶來的波動。針對當前的形勢，公司總經理劉鈞帶領我們這個團隊，認真研究市場，細分市場，結合公司的實情，加快產品結構的調整，內抓管理，外抓市場，從困境中走出一條自己的道路，在經濟下行的大環境下，依然保持 著穩定的增長。

       （一）向管理要效益，打造一流的團隊。
       經濟的蕭條加劇了競爭的激烈程度。砂帶行業由于門檻低，投資少、見效快等特點，使得更多的競爭者參與到這個行業。像其他行業一樣，也遭遇了嚴重的產能過剩。08年全球金融危機以來，不少企業為了從已大幅縮小的市場蛋糕中分得一杯羹，更是紛紛打開了價格戰，有的甚至突破了價格底線，優質的客戶成了一般客戶，一般客戶成了雞肋客戶，更是無形中造成了呆壞死賬的增多。面對如此惡劣的局面，價格戰已經不是我們的優勢。費用高、生產效率低、人員的流失更是雪上加霜，為提高工人的生產積極性，公司進行了一系列的改革：實行車間承包制，增產不增人，增加了工人的收入；增添了設備，改進生產工藝，提高了生產效率。成本的降低，使我們在競爭中獲得了優勢，擴大了利潤空間。

       產品質量同樣是競爭的決定因素，為確保質量的穩定，設備的精度固然重要，但“人的精度”同樣重要。為提高工人的素質及對專業知識技能的掌握，公司經常從繁忙的生產中擠出時間安排工人培訓。培訓的成本很高，但不培訓成本會更高，掌握了專業知識的工人，更能在生產操作中提高精度，大大降低質量問題的發生。工人的流動性也是容易造成質量問題的重要因素。為增強團隊的凝聚力，穩定職工隊伍，公司從創業之初就借鑒國有企業的經驗，加強企業文化建設，實行人性化管理，組織員工旅游，與員工勤溝通，為員工排憂解難，公司的技術骨干及長期在公司發展的員工，都交了五險一金，使他們無了后顧之憂。

       打造一流的團隊，增強了企業的凝聚力，提高了生產效率，穩定了產品質量，這是企業在競爭立于不敗之地的重要因素，穩定的產品質量和積極的售后服務使部分流失的客戶，又重新回到了公司。

       （二）瞄準高端市場，擴大利潤空間。

       砂帶的最大應用領域是木業、家具行業，但也是商家最容易進入的市場，惡性的、不正當的競爭使得產品沒了利潤，客戶沒了信譽，呆壞死賬時有發生。在此情況下，濟南雙鶴選擇調整產品結構，轉身高端市場的開發。“工欲善其事，必先利其器”，要進入高端市場，必然要有高端產品的支持。為此，他們以德國VSM的陶瓷磨料和堆積磨料砂帶等主打產品，從而為公司開發高端市場奠定了堅實的基礎。當然,高端市場也同樣面臨競爭，但還是少了低端產品的惡性性，畢竟高手過招，拼的是實力。

       企業經營，不可能做到每個產品都能賺錢，能做到20%的客戶擁有80%的利潤就很不錯了。合理的產品結構，才能保證企業利潤的最大化。低端產品占領市場，高中端產品實現企業利潤。國內生產大卷的廠家很多，大部分停留在低端相互模仿階段，創新型，研發型企業少之又少，企業的利潤主要靠著不斷地擴大產能，提高產量來實現。同樣，好多砂帶轉換廠家也是靠跑量賺取大卷廠家的返利實現利潤。濟南雙鶴認為，如今國家經濟面臨轉型，同樣涂附磨具行業也要實現創新轉型。只有這樣中國涂附磨具行業才有希望。

       （三）以多元產品，支持多元市場。
       單一的市場，可能做起來比較省心、省力。同樣抗風險能力畢竟太差，一旦市場有點風吹草動，就會面臨倒閉的風險。市場的多元化對于增強企業的抗風險性要強的多。經濟危機以來，國內好多行業出現了蕭條，倒退，濟南雙鶴因市場多元化，抵御了下降的風險，仍然保持了增長勢頭。當然多元的市場需要有多元的產品支持。為適應多元化的市場，企業打造了復雜的產品體系，使得每個市場都有適合的產品支持。當然，產品的復雜化也會造成資金積壓，庫存增大。但總的來說，對于當前市場的蕭條，經濟的不景氣，還是利大于弊。

       （四）打造研發團隊，創新產品。
       一流靠創造，二流靠制造。一個國家沒了創新，就沒了希望，一個企業沒了創新，就沒了靈魂，百年企業靠的就是不斷創新。當然，研發新的產品需要投入雄厚的資金，而且面臨諸多困難和失敗的風險，因而好多國內企業喜歡走捷徑，模仿抄襲，這樣投入少，見效快，一張圖紙幾十家用，幾把螺絲刀，就可以開工廠。建設研發型企業需要打造一流的研發隊伍，集思廣益，群策群力。我公司通過這次協會評職稱，激發了員工學技術，鉆研業務的熱情，形成了比學趕超的氛圍。對于客戶提出的新課題，大家一起攻關，從多個角度分析，找到解決問題的辦法，形成自己的核心技術。擁有敢于挑戰極限，克服一切困難的研發團隊是雙鶴公司在競爭中立于不敗之地的基石。