一念天堂，一念地獄。但做企業，不是求得一時頓悟。有時候，偶然一現的靈感或許會帶來巨大的機遇。心靈雞湯從來不缺乏這樣的勵志故事。然而，事實是，成功，不是建立于偶然的機會主義投機。精確地參考，正確的抉策，腳踏實地實事求是的穩健作風，才是企業求真之路的保證。

       盤點2013年全球主要的太陽能光伏應用國家裝機成績。驀然間，突然發現世界太陽能光伏格局已經發生了翻轉性的改變。連續幾年一直領跑光伏消費市場的德國，2013年新啟動的光伏發電設備比2012年減少55％，降至3.3GW。被中國、日本和美國超越，讓出光伏發電市場首位的寶座。環太平洋光伏市場將會領跑全球光伏市場。

       2014年全球光伏市場究竟有怎樣的變化？光伏企業的機會到底著落在何處？2014年光伏企業面臨的機會分布面寬廣，下面不妨讓我們用現有的規劃數據與實例說明一下。2014年最主要的光伏市場格局變化。

       一個是正在全力啟動的國內市場。1月13日至14日召開的能源局會議，傳出的消息說能源局加碼光伏，2014年新增光伏裝機上調至14GW。其中分布式電站為8.4GW，占比60%；地面電站為5.6GW，占比40%。國內光伏市場盤子變大，必然帶來商機。對于相對小型的企業來說，即使是滿足地方的分布式光伏系統訂單，也足以成為發展之本要。

       二是日益增長的日美光伏市場。據日本經濟、貿易與產業部（METI）最新數據顯示，2013年4月1日至10月31日期間，日本新增光伏發電裝機量為3.97GW。預計到2016年，日本累計光伏裝機將超18.5GW。2013年中國光伏組件對日出口額約22億美元，占比22%，是事實上的中國光伏組件最大出口國。

       同樣的，2013年美國新裝機量合計輸出功率約4.3GW，與2012年相比增加12％。即使維持這個數據不變，相應的需求仍然十分巨大。當然，美國國內的光伏市場分布也與往常不同。加利福尼亞仍然一家獨大，一州之力幾與法國光伏裝機相當。但是，示范效應帶來的作用不可小覷。2013年，美國數個州都呈現出繁榮態勢，北卡羅來納州、新墨西哥州和紐約州后來居上，明年的美國光伏市場，不會寂寞。

       不同的市場格局決定不一樣的決策方針。對于國內大部分出口型的光伏企業來說，2014年將會遭遇一個重大的變革機遇。傳統的光伏市場固然不可丟卻，新型的市場也表現出非凡的活力與產品渴求。即使去年年底仍有著美國可能“雙反”消息，但市場面的擴大，讓國內光伏企業這條大龍翻身騰挪的空間還是大了許多。一步天堂，對于中小型的光伏企業來說，做大做強就在今朝！一念地獄，錯誤的決策，也會讓人再也爬不起來！

       究竟怎樣才能更好地適應今年的市場形勢，是相關企業不得不思考的問題。根據相關企業經驗，筆者有幾點方向考慮。

       一、立足國內，先立不敗之地

       高瞻遠矚與好高騖遠不僅僅是幾字之差。志向高遠是好事，但作為根基，如果自家“保留地”都經營不好，談何做到與他人門口搶食？近段時間，筆者在一些論壇或讀者群里常會遇到熱心讀者詢問自建家庭光伏電站的費用問題。簡直是淚流滿面。葉落知秋，分布式光伏的發展機會由此可知。

       順風光電240億10GW電站計劃做大“蛋糕”

       分布式光伏電站單位需求雖小，但架不住總量大。而且，明年的大菜不僅于此。由中美日推動新一輪繁榮周期，預計景氣度可持續2~3年，中國由制造大國過渡為電站應用大國，裝機規劃連續上調和較高補貼使電站兼具高增長和高盈利。受益于陸續出臺的扶持政策以及電價補貼的落地，大規模光伏發電項目接連上馬。繼承接順豐光電479MW光伏電站項目后，海潤光伏擬投資百億在內蒙古阿拉善盟建設1GW光伏電站。2013年12月25日，繼海潤光伏之后，東方日升也公布了百億光伏電站投資計劃。順風光電董事長張懿最近也表示，預計今年會再增設3 GW的發電量，計劃至2016年共會擴增10GW。國內大型光伏電站的市場模式，已經由分蛋糕向做大蛋糕轉變。多方推動下，只會越做越強。

       二、積極轉進，深挖日美市場

       2013年中國光伏組件對日出口額約22億美元，占比22%，是事實上的中國光伏組件最大出口國。在日本本土企業相對收縮的情況下，光伏外企大舉進入，無疑會為日本這個相對保守的市場帶來劇烈的變動。中國其他尚未進入的企業，也必須為此做出抉擇。

       日本太陽能電池出貨中“純國產”僅42％

       而自2012年以來，美國從中國進口的太陽能電池數量上升了12%，供應給了美國35%的市場需求。需要注意的是，像很多美國行業一樣，太陽能正在從制造業轉變為一個服務性行業。進口到美國的太陽能面板33%是來自馬來西亞，而美國光伏龍頭企業First Solar的大部分工廠又剛好建在該國。8%太陽能面板從菲律賓進口，那正好是美國太陽能巨頭SunPower太陽能面板的生產地。相應的借鑒，通過“改頭換面”收購小型美國光伏企業中國產變美國產，或許會有意想不到的作用。

       三、不畏艱難，守護歐盟市場

       這么多年來，歐盟市場對中國來說可以說是“虐我千遍，待你如初戀”的難以割舍之地。這不是尾大不掉，付出了這么多辛酸汗水，歐盟市場也確實不能輕言丟棄。盡管德國的光伏需求今年呈現萎靡態勢，但英國太陽能日見曙光，德國太陽能業者的抗爭也可能給漸頹的市場帶來變數。最近，中國企業并購“曲線入歐”就看出了國內一部分企業的精明，以及對歐盟傳統市場的堅持

       四、志向高遠，開拓新興市場

       2013年歐美光伏企業又有新動向，紛紛進軍智利太陽能市場。其實，不僅僅是智利，拉丁美洲、東南亞甚至是非洲，光伏企業總能在新興市場找到商機。今年1月15日，云南省太陽能產業聯盟會議召開，各產業巨頭聚于一堂探討新出路。棄歐下南洋，深挖東盟市場。成為會議討論結果的新出路。值得一提的是，2013年，印度并網光伏發電裝機量與聚光光伏發電（CSP）產能共為1.004GW，累計總量達2.18GW。更有2022年裝機20GW的宏偉規劃。新興市場，值得開拓。