在機床行業下行壓力日益加大的現今，關注應用用戶的呼聲已然成為行業的主流趨勢。機床行業人在理念與實踐層面均已意識到，只有圍繞用戶的深入探索才是實現利益增長的最重要途徑之一。
       作為機床行業的主要下游應用領域，近年來工程機械市場備受關注，但同時由于工程機械市場本身的持續低迷，其對于制造設備的需求也發生了明顯的轉變與升級。那么在這種變革中，如何才能精準對接工程機械制造企業對于制造設備的需求呢？為此，本刊記者探訪了“BICES 2015——第十三屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會”，以進一步觸碰工程機械用戶，從而為機床行業的未來路徑提供借鑒。
       升級換代引發高端機床設備市場需求
       2015年9月22日，BICES 2015在北京新國展開幕，中國工程機械工業協會副會長兼秘書長蘇子孟在開幕式中致辭，他表示，“在世界經濟增長乏力的形勢下，當前中國經濟緩中趨穩，穩中向好，在此環境下，工程機械行業各相關企業積極調結構、轉方式，不斷提升創新能力，努力加快數字化、智能化和節能減排步伐，進一步強基礎，攻高端，一大批高性能、高可靠性，能源多用型產品不斷涌現，國際化進程不斷加快。”
       近幾年，不斷地需求下滑甚至有點讓工業行業恐慌，為了在狹窄的市場空間下開拓新的利益增長點，工程機械企業開始著力向多元化模式邁進。例如，加緊研發適用于節能環保、港口以及風電領域的設備，以期鋪設更為廣闊的市場應用領域。那么，延伸至機床行業來看，由于工程機械企業的多元化轉型，對于機床設備的需求將更加嚴謹甚至嚴苛。為了滿足新能源型、多功能型等高精設備的制造，工程機械企業對于機床設備的需求將更傾向于智能化、數字化、一體化和精細化。
       展會中，力士德工程機械股份有限公司大客戶銷售負責人告訴筆者：“近幾年，力士德的挖掘機產品聚焦于高效能和多功能層面，企業在行業內領先推出大載油量及大節油率的高性能產品，以期給施工用戶最佳的應用體驗。”他還強調：“為了配合產品的升級換代，力士德采用了世界一線機床生產線，在投入了10億余元的基礎上，保證了挖掘機在制造環節的絕對品質。特別值得一提的是，該機床生產線完全實現了鑄件全自動化制造，工人只需將鑄件放置生產線中，在智能監控下即可完成全部生產。”
       可見，對于一線工程機械企業來說，高端數控系統機床設備將是采購的焦點，未來幾年，工程機械行業也將逐步實現整合與洗牌，精尖設備將是未來企業發展的重點。而機床企業必須跟隨設備需求企業的變化而變化，機床設備也必須快速融入智能化等功能，力爭第一時間掌握應用企業特征。
       中小工程機械企業關注二手機床市場
       在主流工程機械企業逐步拓展中，仍然有部分工程機械企業尤其是規模較小的企業面臨較大的生存壓力，該類企業面對產能過剩，新增不足的現狀，不僅無力應對市場競爭，甚至不得不縮減生產制造規模。那么此時，其二手設備的淘汰與轉出就成為了控制成本的重點與難點。
       在二手設備的轉出中，由于資源有限，渠道局限，工程機械企業對于機床等二手設備的出路并沒有明確的規劃與思考，這就給機床等行業的進一步發展造成了較大阻礙。面對這一境況，筆者認為對于機床企業來說，一方面，應該思考二手市場的發展制度，逐步建立二手市場交易模式，為供需雙方提供交流與交易平臺；另一方面，應該進一步思考二手機床設備的回收與再制造，力圖通過機床生產商本身，消化及升級二手設備，削減市場產能過剩的壓力，為下游企業以及機床行業自身的發展挖掘生存空間。此外，除了中小企業淘汰的老舊設備，由于升級換代的原因，從高端工程機械企業流出的中端機床設備的再制造價值更值得關注。
       結語：
       無論是工程機械還是汽車、航空航天和醫療等機床行業的主要應用領域，面對終端用戶的不斷變革，機床行業必須抓緊下游生產商的轉型腳步，順應整個工業行業的市場發展趨勢。除了深耕自身產品先進技術的融入，更要盡快轉變思維，掌握應用企業的未來走勢，探究汽車、航空航天、工程機械使用用戶的特點，從本質上把脈機床需求用戶其用戶的終端聲音，正所謂“客戶不等于用戶”，只有這樣才能在行業市場中持續躍進。