黃秉麟
　　
　　DIY（Do it yourself）顧名思義即自己動手作。國外許多家庭、個人喜歡業(yè)余勞動作為一種休閑的樂趣。如打造家具、修理房屋、維修自己的家居用具以及汽車小修、家用機器維修等，這樣就需要零星工具去完成這些工作。于是形成了所謂的DIY市場。而小型甚一些大中型的農場、作坊、工廠等不是大規(guī)模流水作業(yè)的專業(yè)工序所需的工具，也都到DIY市場采購，實際上，DIY市場就是在超級市場或五金工具商店中的零售市場。普通磨具在零售市場中對整個磨具銷售占有相當比例的份額，在歐美日等國家的磨具企業(yè)銷售額的40%左右，他們把產品分為技術性產品和通用性產品，技術性產品主要針對較大型的專業(yè)性用途，如鋼鐵企業(yè)、汽車制造業(yè)、軸承行業(yè)、機床工具工業(yè)、電機等等。其供應渠道往往采用直接訂貨或物流中心批發(fā)供應，而通用型產品由大的批發(fā)商（批發(fā)中心）分發(fā)到各零售商和零售點，形成銷售網絡，它和靈巧的、多用途的電動、氣動工具或手提工具配套，使機電產品有了很大的生命力。機電產品除了供應專業(yè)性大規(guī)模工業(yè)外，目前已更多地進入千家萬戶，為人人所需，具有廣泛的發(fā)展?jié)摿妄嫶蟮匿N售市場。機電產品只有進入千家萬戶，才有不可估量的發(fā)展空間。磨具作為機電產品配套的工具之一，同時也進入零售市場，而且以其特有的拋光、研磨、防滑、導電等性能也獨立進入DIY用途。
　　零售市場（DIY市場）不是人們認為的低檔貨市場，它的產品同樣有高中低檔之分，所謂高檔目前還沒有一個標準的定義，但一般認為高檔是質量優(yōu)良、包裝精美。對普通磨具來說，安全系數要求更高，至于對耐用、高效等使用要求，按不同用戶有不同的級別。所謂低檔，則是質量一般且價格低廉，為普通人們要求不高時所采用，但其安全系數，防污染等要素是不能降低標準的。DIY產品不是單純的零售銷售產品，它應適合個體或散戶用途為特點的產品，具有小型、輕巧、鋒利、方便、安全、無污染等特征。國外DIY市場的磨具產品主要有：
　　（1）寬度為6.5mm（1/4＂）到102mm（4＂）的手提式砂帶機用砂布帶；（2）張頁式砂紙（干磨和濕磨）及砂布；（3）鈸形砂輪及薄片砂輪；（4）砂盤和頁輪；（5）φ125mm—150mm陶瓷砂輪，用于輕型雙頭砂輪機放在家庭汽車房內一般工作臺上使用；（6）東南亞盛行的雙面油石及磨石；（7）小直徑的金剛石薄片砂輪。
　　國外磨料磨具工程協會的研究報告稱：2003年固結磨具、涂附磨具、超硬制品（磨具部分）的市場銷售額，美國為32億美元、歐洲市場為8.6億美元。歐美市場共40.6億美元，如果加上亞洲、俄羅斯等地區(qū)，全世界磨具2003年銷售額仍在50億美元左右，普通磨具經過約十年左右的資產重組和結構調整，銷售總量沒有增長，而據研究報告稱涂附磨具銷售則在未來五年（2003—2008年）內歐洲市場仍以1—2%速率增長。如果按40%屬于零售市場來計算，全球隊的磨具進入零售市場在20億美元左右（合人民幣165億4千萬元左右），這仍是相當可觀的數字。
　　1949年建國以來，磨料磨具工業(yè)從無到有，并飛速發(fā)展，整個磨料磨具生產、銷售主要在機械工業(yè)部屬下的七大砂輪廠和部分省市級較大的國有企業(yè)控制之下，按計劃經濟生產與銷售，對象以國營大中型企業(yè)這主，采取集中訂貨會議面對面訂貨。上世紀八十年代初，磨料磨具生產銷售已按市場經濟規(guī)則運作，但根深蒂固的計劃經濟經營理念仍在各大型磨料磨具企業(yè)持續(xù)著，加以體制改革不徹底或改制有名無實，對市場經濟孕育成長起來的零售市場不夠重視，使民營企業(yè)和外資企業(yè)有很大發(fā)展空間，并填補了空白。到上世紀九十年代末期，國有企業(yè)為主體的磨料磨具企業(yè)由于各種原因，其生產基本上已嚴重衰減。相當大部分處于破產或崩潰邊緣，產量、銷量大幅度下降，使非國有企業(yè)得以進一步蓬勃發(fā)展。目前我國磨具生產及銷售市場已開始進入以非國有企業(yè)為主導地位的狀況，昨日王謝堂前燕、飛入尋常百姓家，磨具由國有企業(yè)控制市場的局面已不再存在。而非國有企業(yè)的產品從最初占領中國第二市場（零售市場）開始，目前已開始轉入汽車、軸承、鋼鐵、機床工具等大型企業(yè)或技術性產品所需的專業(yè)性第一市場，加劇了國有企業(yè)的磨料磨具處于每況愈下的境地。
　　目前，活躍在磨具零售市場的熱門產品，通過批發(fā)、零售各環(huán)節(jié)進入國內各五金工具商店，其銷售對象初始以民營及合資、外資的各中小型加工公司為主，如家具制造公司、金屬加工公司、首飾加工企業(yè)、維修公司、裝修公司及個體戶等，繼以進入各大型企業(yè)、大型工程，約有35—40%為外資公司以OEM方式或直接采購方式出口進入國外市場，許多進入國外的DIY市場。至于中國的磨具DIY市場，由于中國人大多數的生活習慣還沒有達到業(yè)余時間自己勞作作為個人愛好的地步，所以中國磨具真正的DIY市場尚未興起。個人家庭的勞作均為小型民營企業(yè)或公司所代替。形成大量的磨具使用散戶，他們都習慣在批發(fā)或零售市場采購，因而直接訂貨方式已基本消失，替代的有一些展銷會、洽談會，主要起宣傳廣告作用。
　　下列三類產品，近年以驚人速度發(fā)展，目前仍在鼎盛時期，且在不斷提高質量的基礎上，大量進軍國外，去搶占國際市場。
　　一、樹脂結合劑鈸形砂輪和平形薄片砂輪是樹脂磨具三大系列主導產品之一，暢銷規(guī)格為φ100—400mm×0.5—4mm（厚度），過去二十世紀六七十年代，由于制造業(yè)用量不大，也沒有很多的大型建設工程，所以當時不為磨具生產企業(yè)所重視，其銷售渠道很少納入集中面對面訂貨而早就流入批發(fā)、零售市場，成為最早進入國內外零售市場的磨具產品之一。二十世紀九十年代中期，全國這類磨具產品產量3.5—4.0萬噸，最大產量的企業(yè)為二砂深聯公司，年產約一萬噸，但到2002年，據作者初步估計全國產量在8萬噸左右，約2.6億片，單價每噸6000—8500元不等，如平均按7000元/t計，銷售額約5.6億元人發(fā)幣，五年左右產量翻一番，而且銷售市場仍然興旺。可數的較大企業(yè)已發(fā)展到約17家，而且主要為非國有企業(yè)。發(fā)展迅速的原因是大量的房地產建設、家居裝修中所有金屬管、鋼筋鐵條、硬木板木塊、人造板等切割、焊縫打磨、表面拋光等亟需此類砂輪，而這些工作由許多中小型公司進行，因此，零售市場十分活躍，特別是最近國家大型基建工程上馬，如許多城市的地鐵、三峽工程、西氣東輸、石化工程以及傳統(tǒng)的船廠焊縫打磨、集裝箱等所有焊接件的焊縫打磨，形成專業(yè)性規(guī)模訂貨的市場又在擴大，但此類砂輪的生產經營者已習慣于到零售市場去銷售，沒有或很少直接到大型的專業(yè)性用戶面對面供貨，致使大型用戶有相當一部分也進入零售批發(fā)市場采購，使批發(fā)零售商獲得很大商機。
　　1995年，本文作者曾與美國一些公司合作對全世界這類砂輪生產銷售市場作過分析，當時統(tǒng)計全球此類砂輪生產銷售額約8.4億美元，其中歐洲占38%；北美占17%；日本占16%；東南亞占12%；南美占6.2%；澳大利亞占3.6%……。并根據電動手持工具發(fā)展趨勢，估計此類砂輪仍有增長，如只按1%增長速率計，目前全球此類砂輪銷售額在9.1億元左右，中國的目前銷售額為世界的6%左右。自從中國加入WTO方式生產此類產品還有很大銷售空間。我國為類產品出口主要仍以國外DIY市場中的中等品質通用型砂輪為主。而國外市場中，高效磨料、高密度、雙網、三網加強的80—100m/s或更高線速度，適于高功率使用的高品質砂輪，我國產品還較少進入，且其銷售價格差異很大。
　　從許多企業(yè)發(fā)展計劃并正在實施來看，預計今后三年內，我國為類砂輪年產量將達到12—13萬噸。至于那些小規(guī)模生產，以低質量磨料制成的劣質砂輪，用降價銷售的企業(yè)，將會逐步被淘汰。
　　二、張頁式砂輪
　　上世紀六十年代，自制家具熱潮中，張頁式砂布的確是中國DIY市場最活躍的產品。到九十年代中，非國有的制造張頁式涂附磨具企業(yè)興起，我國自產的砂紙用原紙有較大改進，而芬蘭、德國、法國的砂紙用原紙大量涌入我國，張頁式砂紙已取代了較早進入零售市場的張頁式砂布。目前，張頁式砂紙產量占我國涂附磨具總產量的60%以上，但產值只占30%左右，全國張頁式砂紙年產量約8000萬平方米，約12億張，年銷售額估計為5.4億人民幣。張頁式砂紙分干磨砂紙、耐水砂紙及干濕兩用砂紙。耐水紙產品（含干濕兩用）與干磨紙產品的產量比目前為6.5:1.0。雖然產量大，但產值較低，不為大型企業(yè)所重視，加以存在計劃經濟體制的銷售概念，張頁式砂紙早已轉入五金工具零售市場，成為飛入尋常百姓家的磨具產品之一。在制造技術和設備上也較適合民營企業(yè)的擴展。目前耐水砂紙的生產廠家?guī)缀跬耆珵榉菄衅髽I(yè)所控制。我國通用的干磨砂紙大多用于木材、木器表面粗加工、房屋墻面及裝修打磨、家具上漆前打磨等，而制成高品質的表面涂硬脂酸鋅等潤滑防堵塞作用材料的超涂層砂紙，用于家具漆面打磨、研磨拋光、汽車漆面打磨研磨拋光，塑料制品表面拋光及金屬制品表面拋光等。耐水砂紙大量仍用于家具行業(yè)各類漆面表面研磨、拋光；汽車修理、汽車生產中的噴漆前后工序打磨、拋光。珠寶、金屬制品打磨拋光。由于這類企業(yè)在廣東、福建、江浙一帶興起甚多，企業(yè)規(guī)模不算很大，所需張頁式砂紙通過批發(fā)、零售市場購置。形成龐大的銷售市場。另外，湖北、山東、京津也逐漸興起另一生產、銷售區(qū)。
　　耐水砂紙在我國仍以牛皮紙經耐水浸漬處理后作為耐水砂紙原紙，但它的耐水性和柔韌性，特別是環(huán)保方面不夠理想，目前主要在中國及東南亞市場盛行。而歐、美、日使用的乳膠紙作耐水砂紙原紙也開始在我國使用，乳膠紙的耐水砂紙更可出口到歐美等國家，前景可觀。張頁式砂紙用的粘結劑以前采用動物膠為主，雖然仍有少量市場，但大多已采用醇酸樹脂、脲醛樹脂作為較低檔的砂紙，中等品質的耐水砂紙使用環(huán)氧樹脂，較高品質的砂紙往往加入改性的酚醛樹脂調整其粘結強度和耐熱性。高品質的砂紙在我國生產尚屬少量。因為不僅在原紙、粘結劑上改進，而且在磨料品質的選擇、工藝、設備的改進等都有相當多的工作量。
　　市場上超涂層干磨砂紙和乳膠紙耐水砂紙每張0.8—1.2元；個別進口為1.8—1.7元/張，而一般浸漬紙的中等品質耐水紙為0.4—0.5元/張，較低檔的只有0.2—0.3元/張。這幾類產品市場仍然興旺，主要是建筑房地產行業(yè)、家具行業(yè)、小商品加工行業(yè)、裝修房屋等仍然增長，帶動了砂紙市場走旺，至于汽車制造業(yè)產量激增，2003年年產440萬輛汽車，全國擁有量達到1000萬輛，平均每輛汽車需用砂紙60張，汽車修理也隨著社會汽車擁有量而增加，對于高品質適用于汽車工業(yè)的干磨砂紙和耐水砂紙，將有一個很大的發(fā)展空間。預期我國今后2—3年內將會新建3—4條砂紙生產線，使我國張頁式砂紙產量達到9000萬到一億平方米。
　　三、鈸形頁片砂盤
　　鈸形頁片砂盤是以鈸形鋼紙或玻璃絲網布壓成的鈸形基底上插上砂布頁片，粘結后成為多個頁片的砂盤，有36片、54片、72片等頁片組合，使用時既有磨削作用，又有柔性拋光作用，主要用于鋼管、不銹鋼管及各類鋼材表面和焊接點的打磨、除銹、表面拋光。在房屋裝修、防盜門防盜網、集裝箱、船廠以及家庭各種物料拋磨等零星作業(yè)都廣泛使用。特別對薄壁鋼管、薄板的按裝修理大多會使用這類磨具。它可裝在氣動或電動工具上以80m/s速度工作，對危及設備和人身安全的可能性比樹脂結合劑鈸形砂輪小，兼有柔性、拋光及磨削功能比樹脂鈸形砂輪佳。所以在一些作業(yè)中取代樹脂鈸形砂輪而成為零售和批發(fā)市場上有相當大銷量的產品。
　　我國這類磨具生產仍以勞動密集型生產為主，許多工廠或車間產量一般為5—10萬個/月，但已發(fā)展了相當規(guī)模的大型企業(yè)，其中廣東順德裕涌的磨具廠產量最大，日產10—12萬個，月產300萬個。由于勞動密集人工插片方式生產，這類產品的平衡性能較差，加以僅采用剛玉砂布作頁片，對高速高效率的不銹鋼零件加工要求尚存在差距，所以國內市場上仍是大量的低品質鈸形頁片砂盤。但是最近幾年，一些企業(yè)已采用機械化自動插片和自動上膠設備，大大改進了質量。如果采用鋯剛玉或其他高效磨料的砂布，減少頁片尺寸公差，就會成為高品質鈸形頁片磨盤，其出口前景無量。
　　普通磨具有國有企業(yè)和國有控股企業(yè)在市場經濟大潮中，由于體制不完善和改制有名無實，領導人個人素質等因素逐步失去以往輝煌的市場份額而顯的失色，非國有企業(yè)已開始成為市場的主力軍,除尚屬少數的外資、合資企業(yè)外，民營企業(yè)群體正發(fā)揮強大的爭奪市場威力，他們以簡陋設備，用不同手段從國有企業(yè)取來的技術及人才，開始從低檔產品進入市場，獲取利潤并逐步積累資本，目前已進入提高品質，擴大品種，增加規(guī)模生產的狀況，這是市場經濟孕育起來的普通磨具的有生力量，值得可喜可賀。但是必須注意的是民營企業(yè)群體每個規(guī)模大多數尚小，科研開發(fā)能力不足，技術力量仍然薄弱，管理水平還未現代化，國有企業(yè)的技術源泉又開始枯竭，無法從中吸取新的技術知識，大部分民企領導者還沒有力量，也沒有決心去追趕普通磨具世界性的新技術與新產品，因而社會上需要的微晶陶瓷剛玉及其磨具，新的CMP（化學機械平面拋光）技術用磨具以至已經使用多年的鋯剛玉、半脆剛玉及其磨具尚未進入研發(fā)或生產領域，目前普通磨具發(fā)展前景喜優(yōu)參半。但愿國有和國有控股企業(yè)領導人清醒過來，挽回已失去的光彩；但愿民營企業(yè)群體聯合起來，與高等院校、科研機構聯合形成民營的科研生產力量并壯大起來；但愿更多的外資、合資進入普通磨具生產行業(yè)，便磨具行業(yè)走彩電、冰箱、手機等道路，引進一學習一仿制一創(chuàng)新而發(fā)展起來。這些僅僅是但愿而已，能否實現，尚需觀望。
　　注：本文為作者個人意見，僅供參考，如需引用，請注明出處。