日前，線上廣交會終于落下帷幕，這場“云端盛會”不負眾望，讓各參展人士露出了輕松的笑容。

今年以來，我國外貿遭遇了前所未有的挑戰，企業不論是在履約還是接單等各方面都困難重重。因此，在十天的展期內，參展商報以十二萬分的熱情，全力以赴，抓搶訂單，24小時不間斷直播，與疫情帶來的損失爭奪每分每秒。

尤其是中小企業，各廠長親身走進直播間，通過鏡頭向采購商推介新品。以往廣交會受展位空間以及辦會成本所限，無法照顧到更多的國內企業。而把廣交會搬到線上以后，打破了時空的界限，讓更多的企業盡享“直播帶貨”這一近期燃爆整個行業的便利方式。

居家戰疫、遠程辦公、云上數據……疫情正在催化數字經濟新紅利。這次云上廣交會不僅是疫情影響之下的一次數字化嘗試，2.5萬家企業參展、180萬件商品在線、數十萬全球采購商和數以百萬計的中國外貿從業人員在此云集，更加表明了外貿行業向數字化方向轉型升級的決心。

一、五金行業的“冬”與“春”，云端展會成突圍之路

五金行業也在這場與危機的較量中得到了淬煉，作為工業制造中不可缺少的配套產品、半成品以及生產用具，五金制品是不可缺少的一個產業環節，另有一部分五金產品又是人們生活必需的工具類消費品。

我國作為世界最大的鋼鐵生產國，在制造五金制品時，具備原材料價格低廉的優勢，已成為世界五金生產加工大國，形成了一大批具有全球競爭力的區域產業集群，例如浙江永康，廣東佛山、中山等地。

浙江永康被稱為“五金之都”，具有比較完整的產業鏈，一則官方數據顯示，永康市現有五金生產企業上萬家，上規入庫（達到規模統計標準的企業納入統計基本單位名錄庫）企業758家，新增“小升規”189家。

當地的五金產業的銷售網絡遍布全球：門的產品產量、出口量分別占全國的70%和66%；電動工具總產量和出口量分別占全國的1/4和1/3，產品行銷全球100多個國家和地區……這座城市就像一個微觀窗口，透過這個窗口能夠觀察到整個五金行業正在產生怎樣的變化。

就像大多數制造業一樣，永康的五金企業也在2-3月份時被海外客戶追著問“還能不能生產”，可火急火燎的復工復產以后，又得追著客戶問“還能不能提貨”，即使企業復工復產的積極性非常高，然而隨著國外疫情蔓延，不少五金企業接到了客戶延期發貨或取消訂單的消息，還有不少貨物漂泊在茫茫的大海上無法進港。

根據浙江飛劍工貿有限公司的回憶，今年4月，他們生產的保溫杯達到230萬個，其中60%以上是外貿出口，產能基本上已經恢復。但到了5月，國外訂單突然就沒了，禮品類OEM產品幾乎是斷崖式下跌。

對外貿高度依存的永康來說，其外貿占比六成以上，出口地主要集中在歐美國家，沒有短期訂單尚可維持，但中長期訂單被取消，那今年下半年無異于“凜冬將至”。如果資金鏈斷裂，公司經營就會出現大問題，各企業紛紛尋找突圍的辦法。

與多數五金企業遭遇寒冬相比，也有部分企業迎來了別樣“春天”。

比如，“宅家經濟”把不溫不火的健身器材行業推向了高峰，浙江天鑫運動器材有限公司就碰上了產品供不應求的“煩惱”，從3月份開始，他們已經在超負荷生產，以小蹦床為例，每個月產量是10萬個，而現在接單量已經達到20萬個，銷售天天打電話來催，有些客戶甚至直接加價，就為了提前能拿貨。據金華海關統計，永康市體育用品及設備出口明顯增多，健身器材行業以及電動載人汽車銷售行情火爆。其中，3月份出口韓國的健身器材產品銷售額約為去年同期的兩倍。

只是這種從海外突降訂單的事情畢竟只是少數，更多的五金企業把線上展會當作了脫困之計。在往年，各類展會就是永康企業爭取外貿訂單的主要渠道，只要企業把會辦好了，訂單就來了。只是與線下展會相比，線上展會是一種全新的嘗試。如何提煉賣點，塑造品牌，以及走進直播間和采購商實現“屏”對“屏”的交流，全面的展示互動也需要企業仔細探索。

好在近年來，永康大力推進“電商換市”，跨境電商產業蓬勃發展。截至目前，永康有3200多家跨境電商，分布在阿里國際站、速賣通、亞馬遜等平臺。對于這些五金企業來說，已有的一些線上布局經驗，將為他們帶來更多的助力。

與此同時，跨境電商的革新，也為國內企業帶來了更多的便利。6月13日，海關總署對外發布公告稱，決定在北京、天津、廣州等10個地方海關開展跨境電商企業對企業（B2B）出口監管試點，并根據試點情況及時在全國海關復制推廣。新規明確，增列海關監管方式代碼“9710”，適用于跨境電商B2B直接出口的貨物；增列海關監管方式代碼“9810”，適用于跨境電商出口海外倉的貨物。

二、在國內市場“小打小鬧”，“內外兼修”兩條腿走路

為了避開外貿競爭，也有企業瞄準了國內市場，紛紛入駐國內線上平臺。看似有個別產品已經在6.18沖上了天貓和京東的品類榜單，但更多的只是“小打小鬧”。

根據商務部5月份數據顯示，已經有超過10萬家外貿企業決定出口轉內銷。出口轉內銷并非易事，畢竟外貿占比實在太大。要打破對外貿的過度依賴，就需要考慮多元化的布局，調整產業鏈供應鏈，還要探索品牌化道路等。同時，外貿企業出口轉內銷還面臨著國內市場空間小、內銷營銷渠道建設難、資金鏈風險較高、國內國際標準不一等難題。尤其是，國內訂單還呈現出小批量、多批次、零碎化等特征，短期內外貿企業較難適應內銷。

實際上，對于很多五金外貿企業來說，它們早已習慣了生產國外進口商的大宗訂單模式：不需要進行產品線規劃、新品研發、渠道開發、品牌打造等活動，只需按照對方要求進行生產即可。因此，“出口轉內銷”只是很多外貿企業在海外市場不確定之下的權宜之計。

五金產品出口價格相對較高，在國內則存在激烈的低價競爭，隨著外貿企業扎堆內銷，國內市場又將迎來龐大的外貿產能，無疑是千軍萬馬過獨木橋，把自己架到了一個岌岌可危的位置。

理論上來說，在內銷市場布局得當情況下，開辟國內市場能夠一定程度上抵御疫情沖擊，但并不意味著能夠一蹴而就，等外貿形勢好轉就能立馬拋棄。出口轉內銷同樣也是一個培育本土品牌的機會。

長期以來，外貿企業走的是貼牌價格、訂單銷售的方式，五金行業更是沒有產生太多的自主品牌或者品牌名聲不顯。因此，在轉向國內市場時應建立長遠規劃的思維，提升產品品牌力，內外兼修，以品牌拓寬市場。

三、制造企業也要走上云端

伴隨互聯網領域消費行為的變化，催生了一種不同于以往的個性化生產模式，即C2M（用戶直連制造）模式。在傳統企業突圍自救的努力下，C2M模式再次引起關注。

提起“定制”這個詞，很多人會聯想到小批量生產，是為少數人提供的服務。但C2M的反向定制變革，強調每一件獨特的產品都能借助流水線生產，以工業化的效率制造個性化產品。

借助工業互聯網平臺，將消費者的精準需求傳遞到上游制造企業，將批量制造的工廠蛻變成為以數據驅動的大規模定制工廠，通過先下單后制造的形式解決庫存積壓問題，實現“大牌品質，工廠價格”。

對于傳統產業來說，想要轉型升級面臨著諸多挑戰，昂貴的工業軟件就是一個大坎，讓中小企業邁不過數字化的難關。和傳統的技改不同，工業互聯網并不需要大幅對機械設備升級換代，這讓很多小企業看到了希望。即使設備相對落后，引入人工智能與數學模型，同樣可以提高生產效率。

借助工業互聯網，個性化定制把前端的研發設計交給了用戶，降低了企業的自主設計門檻；用戶直接向企業下達訂單，也弱化了后端的銷售。拉平了設計和銷售兩端朝上，生產組裝附加值最低的微笑曲線，使得中小企業也能向更高的價值鏈邁進。

因此，不止是五金行業，更多的制造行業也可以走上云端，擺脫低價競爭，走向高附加值，技術創新的品牌營銷時代。