太原剛玉 徐世生
　　
　　我國是一個剛剛進入市場經(jīng)濟的社會。市場運行的還不太成熟。磨具市場就是在一個市場機制不成熟的環(huán)境下流入市場的。其不成熟主要體現(xiàn)在流通領(lǐng)域中商業(yè)利潤的巨大差別。商業(yè)利潤的高低懸殊之大，令人吃驚。高額的商業(yè)利潤實際上侵占了磨具廠家的生產(chǎn)利潤。這也是因為生產(chǎn)制造廠家未能適應新的不規(guī)范的市場。這樣導致制造廠家長期處于微利狀況。著名經(jīng)濟學家于光遠說過：“企業(yè)是社會進步的基礎(chǔ)。”研究經(jīng)濟應當為企業(yè)服務(wù)。
　　本文試圖分析這種活動，為生產(chǎn)制造企業(yè)提出一些建議，對企業(yè)提高利潤有所裨益。
　　一、磨具產(chǎn)品在流通中的商業(yè)利潤狀況
　　磨具產(chǎn)品在流通領(lǐng)域中，經(jīng)銷商所賺的利潤是多少呢？各地不同，各類經(jīng)銷商不同，又因為面對用戶而不同，較難統(tǒng)計。只能做抽樣分析。抽樣分析有時又具有不典型的可能。所以，只能盡量做到較典型即可。
　　1．利潤率高的：50%--100%之間
　　這類高額利潤的主要是壟斷用戶采購資源的專賣店。用戶基本是大型企業(yè)。這類以銷商已形成壟斷規(guī)模，且價格不透明。
　　2．利潤率處于中間狀態(tài)：15%--50%之間
　　這類經(jīng)銷商包括生產(chǎn)廠直接進入市場的經(jīng)銷利潤。他們參照經(jīng)銷商或市場狀況制定自己的價格。其中，品牌磨具價格高。而品種較缺的異型、高速、超厚、超薄等品種磨具的利潤率高達50%。
　　3．利潤低的5%--20%之間
　　這類屬低額利潤，不是磨具專營店。一般是經(jīng)銷五金工具類。磨具屬于配貨類。這類店的銷量雖然經(jīng)銷量少，但這類的店數(shù)量多，使磨具的銷量也就多了。
　　從以上抽樣調(diào)查中可發(fā)現(xiàn)，磨具在市場中的商業(yè)利潤懸殊較大，從而使生產(chǎn)廠家的利潤較少。生產(chǎn)廠家嘆息：會干的不如會賣的。要說這也是正常的。不然，那么多的經(jīng)銷商怎么賺錢。
　　形成商業(yè)利潤較高的另一個原因是采購廠家愿意出這么高的價。其中既有不了解市場的原因，又有其它因素。較為復雜。
　　二、商業(yè)利潤是多少為宜？
　　成熟的市場應當是商業(yè)利潤應當相對穩(wěn)定。當然，利潤率是沒有標準的。總的印象是不宜象最多的那樣。中間環(huán)節(jié)越多就越高。依筆者所見：15%--50%之間較為合理。
　　如果達到這個比例，制造廠可從市場中拿回些利潤。這樣，磨具制造廠就不會象目前這樣在微利中生活。當然，這僅是指那些具有品牌，其產(chǎn)品在市場中被經(jīng)銷商提高到一定價位的制造廠家，而不是指全部廠。注重產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，形成品牌，是制造廠進入市場的努力目標。
　　雖然我們想象合理的利潤率為15%--50%之間，但在千變?nèi)f化的市場競爭中，還是很難靠人為因素所左右。只能靠市場競爭和各種資源配置才能達到。
　　三、對尋找回流失在流通領(lǐng)域中利潤的幾點建議
　　如何將磨具生產(chǎn)廠家流失在流通領(lǐng)域中的利潤找回來？最直接的辦法是配置進入市場的資源，自己做市場。這恐怕是較大的企業(yè)才能做到的。事實上，不少制造廠既是制造廠，又是經(jīng)銷商。其二，由于我國磨具產(chǎn)業(yè)的技術(shù)更新正處于新舊交替時代，擁有新技術(shù)、新產(chǎn)品的企業(yè)不斷崛起，加上新的機制和經(jīng)營思路，使制造廠家之間的競爭加劇，未能形成龐大的廠家，規(guī)模效益和品種都還未形成，只能分到一塊市場，形成自己的用戶群。這使得價格差別拉大。改變這種狀況的一條途徑是將企業(yè)做大，價格就進一步明朗。不會使生產(chǎn)廠和用戶之間的距離太大。目前，我國普通磨具是供大于求，供求之間不應有距離，但進入市場時往往增加了許多中間環(huán)節(jié)，使得距離加大的。
　　其三，將產(chǎn)品做成品牌。我國磨具產(chǎn)品中，缺少普遍認可的品牌。這樣說，“白鴿”等老企業(yè)也如此。實際上，到各個大的市場調(diào)查一下，便會認識到。這是我們?nèi)缱銎放频牟罹唷?
　　綜上所述，惟有對復雜迷離的市場交換有一個較清醒的認識，從中尋回應得的利潤。當然，制造廠家將流失在流通領(lǐng)域中的利潤追回來也是有一定困難的。需要投資或者自身發(fā)展。不是一個點子就可能解決的。但我們需要掌握市場動態(tài)，從動態(tài)中尋找發(fā)展的目標。同時，還需要結(jié)合自已的情況，走適合于自身特點的道路。
　　市場化的深入，分工將會更細。追求商業(yè)利潤和降低生產(chǎn)成本應是企業(yè)發(fā)展的兩翼，都不可偏廢。只要這兩翼獲得長足的發(fā)展，都可生存發(fā)展壯大。