太原剛玉 徐世生
　　
　　我國是一個剛剛進入市場經濟的社會。市場運行的還不太成熟。磨具市場就是在一個市場機制不成熟的環境下流入市場的。其不成熟主要體現在流通領域中商業利潤的巨大差別。商業利潤的高低懸殊之大，令人吃驚。高額的商業利潤實際上侵占了磨具廠家的生產利潤。這也是因為生產制造廠家未能適應新的不規范的市場。這樣導致制造廠家長期處于微利狀況。著名經濟學家于光遠說過：“企業是社會進步的基礎?！毖芯拷洕鷳敒槠髽I服務。
　　本文試圖分析這種活動，為生產制造企業提出一些建議，對企業提高利潤有所裨益。
　　一、磨具產品在流通中的商業利潤狀況
　　磨具產品在流通領域中，經銷商所賺的利潤是多少呢？各地不同，各類經銷商不同，又因為面對用戶而不同，較難統計。只能做抽樣分析。抽樣分析有時又具有不典型的可能。所以，只能盡量做到較典型即可。
　　1．利潤率高的：50%--100%之間
　　這類高額利潤的主要是壟斷用戶采購資源的專賣店。用戶基本是大型企業。這類以銷商已形成壟斷規模，且價格不透明。
　　2．利潤率處于中間狀態：15%--50%之間
　　這類經銷商包括生產廠直接進入市場的經銷利潤。他們參照經銷商或市場狀況制定自己的價格。其中，品牌磨具價格高。而品種較缺的異型、高速、超厚、超薄等品種磨具的利潤率高達50%。
　　3．利潤低的5%--20%之間
　　這類屬低額利潤，不是磨具專營店。一般是經銷五金工具類。磨具屬于配貨類。這類店的銷量雖然經銷量少，但這類的店數量多，使磨具的銷量也就多了。
　　從以上抽樣調查中可發現，磨具在市場中的商業利潤懸殊較大，從而使生產廠家的利潤較少。生產廠家嘆息：會干的不如會賣的。要說這也是正常的。不然，那么多的經銷商怎么賺錢。
　　形成商業利潤較高的另一個原因是采購廠家愿意出這么高的價。其中既有不了解市場的原因，又有其它因素。較為復雜。
　　二、商業利潤是多少為宜？
　　成熟的市場應當是商業利潤應當相對穩定。當然，利潤率是沒有標準的?？偟挠∠笫遣灰讼笞疃嗟哪菢?。中間環節越多就越高。依筆者所見：15%--50%之間較為合理。
　　如果達到這個比例，制造廠可從市場中拿回些利潤。這樣，磨具制造廠就不會象目前這樣在微利中生活。當然，這僅是指那些具有品牌，其產品在市場中被經銷商提高到一定價位的制造廠家，而不是指全部廠。注重產品的質量和技術含量，形成品牌，是制造廠進入市場的努力目標。
　　雖然我們想象合理的利潤率為15%--50%之間，但在千變萬化的市場競爭中，還是很難靠人為因素所左右。只能靠市場競爭和各種資源配置才能達到。
　　三、對尋找回流失在流通領域中利潤的幾點建議
　　如何將磨具生產廠家流失在流通領域中的利潤找回來？最直接的辦法是配置進入市場的資源，自己做市場。這恐怕是較大的企業才能做到的。事實上，不少制造廠既是制造廠，又是經銷商。其二，由于我國磨具產業的技術更新正處于新舊交替時代，擁有新技術、新產品的企業不斷崛起，加上新的機制和經營思路，使制造廠家之間的競爭加劇，未能形成龐大的廠家，規模效益和品種都還未形成，只能分到一塊市場，形成自己的用戶群。這使得價格差別拉大。改變這種狀況的一條途徑是將企業做大，價格就進一步明朗。不會使生產廠和用戶之間的距離太大。目前，我國普通磨具是供大于求，供求之間不應有距離，但進入市場時往往增加了許多中間環節，使得距離加大的。
　　其三，將產品做成品牌。我國磨具產品中，缺少普遍認可的品牌。這樣說，“白鴿”等老企業也如此。實際上，到各個大的市場調查一下，便會認識到。這是我們如做品牌的差距。
　　綜上所述，惟有對復雜迷離的市場交換有一個較清醒的認識，從中尋回應得的利潤。當然，制造廠家將流失在流通領域中的利潤追回來也是有一定困難的。需要投資或者自身發展。不是一個點子就可能解決的。但我們需要掌握市場動態，從動態中尋找發展的目標。同時，還需要結合自已的情況，走適合于自身特點的道路。
　　市場化的深入，分工將會更細。追求商業利潤和降低生產成本應是企業發展的兩翼，都不可偏廢。只要這兩翼獲得長足的發展，都可生存發展壯大。