今年是人造金剛石誕生六十周年，六十年的風雨兼程，超硬材料業風雨走來，日新月異，取得了偉大的成績和進步。疫情三年猶如大浪淘沙，那些屹立不倒的企業究竟都有哪些共性？展望正在回歸正常的2023乃至更遠的未來，各企業又面臨如何的發展機遇和挑戰？面對接下來復雜多變的新形勢，超硬材料網為了全面了解行業情況，特別專訪河南聯合精 密材料股份有限公司（以下簡稱“聯合精密”）丁磊總經理。

       一、專注高端，打破國際技術壟斷

       聯合精密是一家致力于精密研磨拋光材料、新型復合材料及高端制品研發、生產與銷售于一體的高新技術企業。公司以優良的產品、穩定的品質、專業的團隊和良好的服務，贏得了國內外客戶的一致好評。

       聯合精密從創業之初，就以高端研磨拋光材料為目標，同時致力于為半導體、集成電路、消費電子等行業提供整體研磨拋光解決方案，主要服務于半導體晶片加工、光伏硅片切割用金剛線、消費電子產品研磨拋光、藍寶石LED襯底研磨等精密加工領域以及軍工、熱界面材料生產領域。并在這些領域，核心產品已打破國際壟斷。

       比如聯合精密研發生產的鉆石研磨墊產品，經過客戶試驗對比，產品性能達到國際先進水平，填補了國內空白，成功打破國際壟斷，實現國產替代，促進了國內在先進研磨拋光方面的技術迭代。經過數年的堅持創新，聯合精密已發展成為超硬材料行業具備核心競爭力的超精密研磨拋光材料供應商和服務商。

       二、疫情期間穩中向好，逆勢奔跑

       疫情三年，各行各業都受到了很大的影響，有的企業經受不住疫情的考驗，業績下滑嚴重，然而聯合精密是為數不多的“白名單”企業之一，全公司95%以上的員工都正常工作，企業生產正常運轉。別人也許在停滯不前的時候，聯合精密還在奮力奔跑。“不論逆氛之增長，但求立腳之堅定”，聯合精密人以積極的心態應對，努力提升自身核心競爭力。

       2020年，在嚴峻的行業形勢下，聯合精密的精密磨料、流體磨料及精密工具均實現逆勢上揚。以LED、藍寶石應用領域的產品為例，2019年聯合精密市場占比僅約10%，2020年大幅增長到60%。光伏用金剛石市場份額占比約30%，持續穩居全國第一。在三年嚴峻的行業形勢下，聯合精密每年依然保持著50%以上的利潤增長，公司整體運營穩中向好、逆勢而上，而且未來還會保持更快的增長。

       三、解決用戶痛點，提高產品附加值

       在談到公司在超硬材料領域里是如何找準企業定位的，丁總介紹道，聯合精密一直在思考如何擺脫只是做單純的原材料供應商，如何提高產品的附加值，如何將一個產品做到極致？

       在超硬材料產品高度同質化的今天，如何提供差異化產品，改變利潤增長點，創造新的盈利模式？聯合精密在不斷的發展中，實現從僅提供加工耗材到整體的研磨拋光技術解決方案的完美轉型。聯合精密精確了解客戶需求后，模擬用戶的應用場景，針對產品使用過程中出現的各種問題，經過改進，最終為客戶做出整套解決方案，并在接下來的使用過程中更是與客戶緊密溝通，隨時發現、解決應用中出現的問題，一站式整體解決方案不僅整合了現有的產品資源，簡化了客戶流程，提高了效率，同時也增加了相互的信任關系，帶來更好的客戶滿意度與忠誠度，更重要的是建立了一種區隔性的競爭優勢。”

       丁總說道，在聯合精密買到的不僅僅是產品，還是一整套的解決方案，這使得產品的附加值大大提高。在這種與終端客戶雙向奔赴的過程中，完成了高質量的內循環，形成良性的互動合作。問題反饋及時，使得公司的的經營也更健康，公司在幫助客戶解決生產中的“痛點”的同時，也明確的知道了自己產品的優勢和缺點都在哪里，哪些產品是客戶真正需要的，接下來公司的生產計劃也會更加準確，這對企業經營和確定發展方向是非常重要的，這種經營理念必將是各行業發展的趨勢。

       四、開發內需潛力，構建雙循環發展新格局 

       聯合精密最開始是外貿起家，多年經營下來，公司發現，國外市場固然重要，但擴大內需還是重中之重，根據中央提出的“深化供給側結構性改革，充分發揮我國超大規模市場優勢和內需潛力，構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的戰略基點，國內市場是促進循環的基本盤。

       聯合精密的發展布局基本是圍繞著內需提升和內需發展而布局的，以擴大內需為戰略基點的雙循環新發展格局為聯合精密做大精密研磨拋光材料產業規模提供了良好的機遇。聯合精密的主要產品應用領域為消費電子、集成電路、LED、半導體、光伏等，這些下游產業是我國經濟的戰略性、基礎性和先導性支柱產業，在推進智能制造，加快強國建設中具有重要的地位和作用。

       新形勢下，雙循環新發展格局對于聯合精密而言是抓高端產品發展的重要機遇，找準企業定位，做好精密研磨拋光材料的技術儲備；明晰發展方向，在高新技術市場尋找新的突破口，才能在超硬材料細分行業保持持續增長，緊跟當前高質量、高精尖發展潮流。從單一外貿企業到現在國內市場銷售份額占比超90%，聯合精密深耕細作國內市場，并以此在國內相關產品領域取得領先優勢。

       五、久利之事勿為，眾爭之地勿往 

       超硬材料領域經營項目種類繁多，近年來也興起很多熱門項目，為什么聯合精密還是一如既往的只專研一個分支，比如在談到為什么公司沒有涉足近年來行業內大熱的培育鉆石等熱門項目時，丁總提到“久利之事勿為，眾爭之地勿往”，日中則移，月滿則虧，物盛則衰。世界上沒有一勞永逸的事情，也不可能有長久獲利的事情；利益誘惑下，企業決策者要頭腦清醒，全面理智的思考問題，切莫頭腦一熱就跟風，要認清自己的優勢和劣勢，聯合精密并沒有布局新賽道，而是選擇堅守企業初心，依然繼續聚焦主業，在高端精密研磨拋光領域繼續深耕，堅持做高質量的內循環，精耕細作并一直將產品做到極致是企業一直奉行的經營理念之一。

       六、扁平化管理，提高效率 

       提到公司管理模式，丁總介紹道，目前他們是采取扁平化管理，日常具體工作，他可能會問責到項目的的工組長，不需要逐級匯報，這樣解決了層級管理的層次重疊、人員冗余、組織效率低等弊端，加快了信息流動速度，提高了決策效率和工作效率。

       扁平化管理是提高企業效率而建立的一種靈活的新型管理模式，盡可能減少企業決策層和操作層之間的中間管理層級，使企業能夠迅速將決策權延伸到企業生產和營銷的最前線。它摒棄了傳統金字塔型企業管理模式的諸多難題和矛盾。

       通俗的說，扁平化管理層級少，信息傳遞速度快，信息失真的可能性小；有有利于調動下屬的積極性和創造性；管理成本低。雖然隨著管理范圍的增加，管理難度會增加，但從管理者的角度看，優勢更加明顯。這種管理模式是丁總覺得當下最適合聯合精密的管理方式。

       七、重視研發，蓄積力量 

       在企業研發布局環節，丁總說，聯合精密目前研發人員占比約15%左右，其中大半部分是本科甚至是碩士以上，主要投入在兩大板塊，一部分是現有產品的升級以及工藝優化，另一部分是做新產品研究以及新產品的應用，給客戶提供解決方案。在技術研發方面公司每年都要拿出重金投入到研發過程中，同時公司也很鼓勵技術人員，自主知識產權的開發和申報，對發明人都有高于同行業其它廠家的個人獎勵。

       聯合精密在精密研磨拋光材料領域已累計申報專利二十多項，位居行業領先水平。聯合精密能獲得同行業多個第一，正是因為他們堅持科學技術是第一生產力的理念，高度重視技術創新和產品研發的結果。

       公司擁有先進的爆轟法納米金剛石、微粉自動分級、凈化涂布、高溫高壓合成等專業生產線，組建了國家級工程實驗室——超精密研磨拋光材料和應用技術國家地方聯合實驗室和中國第一家納米金剛石粉體材料工程技術研究中心。公司參與修訂了金剛石微粉行業標準，并在牽頭制定納米金剛石國際行業標準，這將是中國超硬材料界里唯一一個由中國人起草的國際標準，目前已經進入到十幾個國家的投票環節。

       冬去春來，前路風新日暖，事事皆可期待。2023年征程已經開啟，超硬材料行業雖然充滿挑戰與不確定性，但也孕育著更大的可能性。希望聯合精密以及整個超硬材料企業宏圖如鯤鵬展翅，一飛沖天！