2011年5月5日至18日，以中國機床工具工業協會涂附磨具分會秘書長王明遠為團長的中國涂附磨具代表團一行34人赴美國考察?？疾靾F出訪期間參觀了全美五金博覽會、拜訪了美國涂附磨具協會、參觀訪問了美國小島公司和太巴克工廠，足跡遍布美國8個城市。
　　
　　本次考察由中國機床工具工業協會涂附磨具分會組織，代表團成員包括涂附磨具制造企業、制品企業、設備制造企業、原材料供應企業及貿易商等共19家34位代表。中國涂附磨具網全程跟蹤報道。
　　
　　太陽雨的洗禮
　　
　　北京時間2011年5月5日，考察團一行經過轉機于當地時間5月5日13點左右抵達美國的夏威夷，迎接我們的是一場太陽雨。對于考察團來說，除了極少數的貿易商到過美國之外，其他團員都是首次踏上美國領土，好奇和欣喜不言而喻。
　　
　　夏威夷是美國的第50個州，于1959年8月21日加入，太陽雨是當地氣候的特點，這樣的天氣讓所有團員都感覺與眾不同，旅途的疲憊一掃而光。
　　
　　經過短暫的休整，考察團一行便又匆匆趕路。飛離太平洋，跨過美國本土第一站洛杉磯就到了以“賭”聞名遐邇的拉斯維加斯。5月10日至12日，北美最大的五金展——全美五金博覽將在這里與全球客人相會。
　　
　　參觀全美五金博覽會
　　
　　5月10日，早已習慣處于不同時區的團員們拒絕了美輪美奐的舞臺秀和世界頂級的米高梅賭場，趕赴向往已久的全美五金博覽會。
　　
　　全美五金博覽會（National Hardware Show）是當今世界上歷史最長的展覽會之一，已成功舉辦了65屆。2004年展覽會首次從8月份改為5月份，并從芝加哥遷移到美國展覽大城拉斯維加斯舉辦。本次為第66屆，超過30個國家的2300個供應商參展，其中600多家為首次參展。展出內容包括五金工具、小家電、花園工具、油漆涂料等，展品達10000多件，其中1000多件為本次博覽會首次展出。
　　
　　代表團們在辦妥一切手續后，迫不及待地進入展館。作為專業的考察團，自然更關注同行業的國內外展位。但遺憾的是全美五金博覽會更注重民用產品的展覽，磨料磨具展位在展覽會中并不突出，很多在德國科隆五金展和上海國際五金展參展的國內外磨料磨具企業并沒有在此次展會上露面。約有40家左右國內外的磨料磨具企業參展，其中包括國際知名的3M、Norton公司和國內磨料磨具行業的珠海大象、河北小蜜蜂、理研泰山、山東博世等。雖然磨料磨具行業參展商不多，但展品卻幾乎涵蓋了磨料磨具的各種產品，包括固結磨具、涂附磨具、超硬材料制品、橡膠磨具、棉麻毛制品、五金磨具及尼龍制品等。
　　
　　從行業展出規模上看，大型特裝展位并不突出，但國外一些小型特裝展位還是讓人眼前一亮，比如擁有50年歷史的美國本土磨料磨具企業Ali的展位以黑色為主，其旗下Gator品牌中的鱷魚格外引人矚目，點綴在展位各處，其磨料磨具產品也是包裝的猶如藝術品，不免讓人感嘆——“這才叫商品”。中國磨料磨具參展商大部分集中在中國展區，展位也顯得有點捉襟見肘。只有包括珠海大象、特瑞磨具等少數展商占用兩個展位外，國內本行業其他展商無一例外地選擇了單一展位，且布展方式毫無新意。由此看來，德國科隆五金展會上的“地攤”又擺到了美國，“大國”與強國的差距顯而易見。
　　
　　在王明遠秘書長的帶領下，部分考察團成員拜訪了3M公司和部分國內外涂附磨具企業。在3M展位前，團員們與3M工作人員攀談起來，當得知是中國涂附磨具分會代表團時，3M工作人員立即電話通知負責磨料磨具與表面處理的商務總監大衛先生來與我們詳談。王秘書長在簡單介紹代表團此行目的后，大衛表示歡迎，并對國內生產的某些張頁砂紙很感興趣，希望與一些生產廠家取得合作。同時大衛還對我代表團中一企業生產的單晶剛玉表現出了濃厚的興趣，并讓該代表回國后詳細翻譯相關資料并和他取得聯系。
　　
　　代表成員在參觀的同時，不忘推銷自家的產品。在一家土耳其的展位前，考察團的一位成員與其工作人員進行詳談，在不到10分鐘的時間內，他又與該展位的主要負責人進行了商務談判并最終獲得共識，為其下一步產品采購取得了先機。
　　
　　在對國內涂附磨具展商的走訪中，發現除少數幾個本行業的國內展商為多次參加本博覽會外，其他均為第一次參加。多次參加全美五金展的展商普遍感到，今年展會的觀眾比去年多，收益也比較明顯，可能是美國經濟正在復蘇中。他們表示明年還會繼續參加。在走訪中我們還發現，與國外展商對待國內觀眾持開放態度相比，國內某些展商比較謹慎，選擇回避國內觀眾或者冷漠處理，讓團員們比較失望。
　　
　　訪問美國涂附磨具協會
　　
　　5月11日，考察團在結束了拉斯維加斯全美五金博覽會后后分兩組繼續考察。一組由王明遠秘書長帶隊前往俄亥俄州代頓市拜訪美國涂附磨具協會；一組由陳遠東副秘書長帶隊前往明尼蘇達州圣保羅市參觀訪問Sheldahl（譯名小島、又譯勝達）公司。
　　
　　當地時間5月12日，由王明遠秘書長帶領的9人小組抵達代頓市，開始訪問美國涂附磨具協會（以下簡稱CAFA）。CAFA輪值理事長單位Superior Abrasives的執行副主席肖恩.米勒（Shane Miller）接待了秘書長一行，并互相交流了各自協會的情況。
　　
　　米勒先生說：CAFA成立于1962年，由三家企業（包括Superior Abrasives），共同建立的，起初就是為了達到信息共享的目的。隨著時間的推移，會員增加到目前110人，其中美國本土大概的66家轉換企業，加入協會的就有45家，每年產值達20億美元。這些轉換企業少則10幾個人，多則60多個，平均有25人左右，但產品幾乎涵蓋所有涂附磨具異型產品。協會會員之間不存在同質化競爭，均實現差異化發展。雖然沒有價格約束，但會員之間的產品都有一個最低限價，自律很好。創始的三家企業目前輪值，每年舉行一次年會，分享會員之間的成功經驗，處理自己的閑置設備。協會可以組織會員共同采購原材料，避免惡性競爭。
　　
　　在談到對中國涂附磨具市場的認知上，米勒先生表示知之甚少。并說：CAFA成員采購的原材料大部分還是來自歐洲及美國本土，中國涂附磨具分會的到來讓他很感興趣。他說，通過秘書長的介紹，他也感覺到了中國涂附磨具市場目前的變化，也很希望與更多的中國企業合作。
　　
　　會談結束后，雙方互贈禮品并合影留念。訪問小組中的大部分成員也都索取了美國涂附磨具協會的入會申請表，并考慮回國后是否加入CAFA。
　　
　　訪問小島（Sheldahl）公司
　　
　　明尼蘇達州當地時間2011年5月12日上午，由陳遠東副秘書長帶領的25人小組抵達圣保羅。在小島公司膠帶產品中國總代理陳天仁先生和中國上海代表處尤經理的帶領下，代表團一行來到位于市郊的工廠。小島公司商務總監、產品經理、中國區總代理、高級工程師、工藝工程師等超過10人的“豪華”管理團隊均參加了接待和會談，據小島方面稱此次會談是歷年來他們出動高管人數最多的一次。小島方還在工廠門口升起了中美國旗，產品展示臺上也擺放了中美國旗。
　　
　　小島公司針對此次會面做了大量細致的工作，比如每個代表面前都擺放了出席此次會議的小島方人員的名片、防護眼罩、記事本、筆和小禮品；再比如把每個流程都在投影幕布上投射出來，甚至連照相的每個環節都安排妥當，細致入微。
　　
　　根據小島方的要求，我方每個代表都介紹了本公司的情況，小島也向考察團現場介紹了公司生產經營情況及產品優勢。成立于1955年的美國小島公司是偉創力的子公司，一直被譽為是全球復合、涂覆和沉積技術的先驅。小島品牌高性能涂覆薄膜，膠帶和基材，被廣泛應用于全球汽車，數據通信，消費電子以及通信產品中。在業內，小島品牌的全系列砂帶接頭膠用高強度膠帶被制品企業所廣泛周知。
　　
　　在小島公司工作人員的安排下，代表團分為三組，帶上防護眼鏡，開始參觀小島公司。偌大的工廠，生產工人很少；整潔的車間，標識很詳細；試驗區很多，研究人員很忙。這些已然成為歐美企業的鮮明特色。車間頂部黃綠顏色的管道代表內部流動的不同物質；不同顏色的薄膜代表不同厚度、不同性能的產品；原材料進倉，經過無數組合機器直接產出成品；精細化的檢驗設備，詳盡的試驗結果，無不宣示著小島公司是歐美典型的高品質、高效率的涂附磨具生產企業。
　　
　　對于考察團成員而言，砂帶接頭膠用高強度膠帶才是重點。我們被帶入一個砂帶接頭試驗區。在這里，工作人員給我們展示了砂帶粘結過程和粘結后砂帶強度試驗的整個過程。令代表團嘆為觀止的是整個試驗結果非常詳細，不但表明砂帶在指定的彎曲次數中是否通過，而且沒有通過的還有詳細的結果說明。比如說，試驗結果失敗是由膠帶本身斷裂造成的？還是膠帶附著的基體掉落？還是膠帶本身沒有附著就掉落等等，結果一一展示給我們。工作人員還對砂帶的拉伸強度用儀器進行了試驗。這些試驗讓考察團中的制品企業代表驚嘆——我們自己作為砂帶生產企業，在試驗的過程中也不會如此詳盡??！但小島公司卻把細節做到了極致。人人都說“細節決定成敗”、“把簡單的事情做好了就不簡單”，在這里你可以完全感受的到，而我們自己呢？
　　
　　參觀會談結束后，中美雙方合影留念并出席了小島公司主辦的招待晚宴。晚宴上，小島商務經理鮑伯懇請要求加入中國涂附磨具分會，并就有關入會事宜與陳秘書長達成初步共識。
　　
　　參觀太巴克工廠
　　
　　紐約州當地時間5月13日，涂附磨具分會赴美考察團兩組人馬再次在布法羅會合，參觀訪問太巴客美國加工廠。
　　
　　位于紐約州布法羅市郊的太巴客加工廠，專門生產加工多種型號棕剛玉粒度砂。此次參觀時間安排得比較緊湊，但就在短短的20分鐘內，還是讓我們對此加工廠有了大致的了解。
　　
　　在工廠負責人戴維斯的帶領下，考察團一行來到了加工車間。整個車間幾乎被一臺大約4、5層樓高的大型設備占據。與小島不同，車間內沒有想象中干凈、整潔，到處可見粉塵散落在設備表面，也許這正是棕剛玉生產加工的特點吧。戴維斯曾經在廣州太巴克工作過，能用簡單的漢語與我們交流。他在車間沒有停留，而且直接帶領我們穿過生產線來到車間外的原材料進口處。他說，這里的原材料幾乎全是來自中國的優質棕剛玉段砂，段砂通過傳送帶進入多個棒磨設備中，他邊指著那個龐然大物邊進入車間。經過棒磨的棕剛玉再通過傳送帶進入立體篩分機，篩分出的粒度砂分別裝入不同的包裝袋，再通過自動封裝機封裝，封裝后的成品便可以直接裝入卡車，運到客戶處，所有的生產環節全部實現自動化，均有一臺中心計算機控制。這時候我們已經走到了計算機跟前，屏幕上清楚地顯示著這條生產線的運作流程——哪里為開始端，哪里為結束端，料倉里還有多少料等均在流程圖中顯示。這個也許就是為什么大概只有10來個人的加工廠，卻能年產10萬噸優質磨料的原因之一吧。
　　
　　參觀完生產線，戴維斯帶領考察團成員來到廠區，并指著不遠處一座廢棄的建筑告訴我們，這里曾經也有冶煉爐，但美國政府為了保護環境給強制關停了，所以現在只能從國外進口原材料?？疾靾F成員聽后均唏噓不已。
　　
　　參觀結束后，王秘書長代表分會向戴維斯贈送了的禮品并向他們介紹了《中國涂附磨具》雜志和中國涂附磨具網，還特意邀請他們給雜志和網站投稿。
　　
　　在回程的大巴上，部分團的部分成員就此次參觀展開了討論。有資料顯示，就在2004年2月14日這個西方情人節的那天，美國的人造剛玉加工企業兩次聯合向美國商務部提出針對中國出口美國的9mm以下精加工棕剛玉產品進行為期10年加收138%反傾銷關稅獲得批準。這就意味著中國的棕剛玉要想出口到美國，要么把冶煉好的棕剛玉塊輸送給美國，要么把棕剛玉塊簡單破碎成不小于9mm的棕剛玉大粒輸送給美國，至于9毫米以下的粒度砂要想進入美國市場，那就必須先給美國政府繳納138%的關稅。顯而易見，稍有技術含量的棕剛玉粒度砂、微粉出口到美國幾乎是不可能的。其實，這些作法與大多數發達國家一樣，“掠奪”發展中國家的資源并把污染留給后者，把資源經過本土企業的再加工后，一部分留給本土使用，一部分再以高價賣給發展中國家，從中獲得高額利潤。這就是“強者”的邏輯。
　　
　　13天、8個城市，4項公務活動，這個被小島公司工作人員戲稱為“瘋狂之旅”的美國之行結束了。雖然我們的大部分時間都留下在了大巴上、機艙里，但通過此行，美國社會高度發達的經濟、健全的法律、人與人和諧相處的點點滴滴，都在團員們心中留下了深刻的印記。國人常言：仁者見仁，智者見智；同樣的經歷，不同的感悟。但我們都知道：它山之石可以攻玉！
　　
　　
　　來源：中國涂附磨具網