揭開原材料漲價的“面紗”
　　筆者進行市場調查了解到，去年12月份以來，國內硬質合金材料漲價幅度已高達40%～60%，國外材料漲幅亦達到20%-30%，短短半年時間，是什么促使這不同尋常的漲價？筆者專訪幾大原材料廠商，綜述為以下三點原因：
　　1、國家宏觀調控。
　　為了遏制國內鎢礦行業亂采濫挖和畸形出口，4月1日，國土部公布了《關于下達2011年鎢礦銻礦和稀土礦開采總量控制指標的通知》。根據通知，2011年全國鎢精礦（三氧化鎢含量65%）開采總量控制指標為87000噸。今年的計劃指標較去年有所增加，但與去年的實際產量相比則明顯更少。業內表示，指標反映出政府對于稀有金屬持續保護和限制的思路。
　　2、囤貨炒作
　　據行業人士表示，囤貨炒作可能性也很大。目前，市場上逐利的民間資本四處尋找暴富的機會，大量囤貨哄抬價格在市場上屢見不鮮，從“蒜你很”、“豆你玩”到“姜你軍”、“蘋什么”，到處可以看到它們炒作的痕跡。如是，價格應該在下半年有一次回落過程，8、9月份會出現拐點。
　　3、國際大環境影響
　　在國際大環境下，美聯儲量化寬松政策造成世界通貨膨脹。人民幣對外升值對內貶值，物價持續上漲，購買力低。各行各業漲聲一片。同時，國家為了應對金融危機出臺了十大措施以及兩年4萬億元的刺激經濟方案，拉動整個市場的需求。
　　中國W資源富足，W資源除國內使用外，還大量出口，當今全球使用的W中約有75～80％來自中國，可是中國的W資源只夠用50年。因此，自多年以前，國土資源部就開始對我國鎢礦實行總量控制管理。這是對我國優勢礦產資源進行有效保護、科學合理的利用，同時也能穩定全球市場供求關系，有效提升我國優勢礦產在國際市場的話語權。
　　漲價對不同刀具用戶的影響
　　如果把硬質合金材料漲價作為一個中心點，理清從鎢礦到最終刀具用戶這條線索還真是一個有些長的鏈條。鎢礦是鏈條的一端，刀具用戶則是另外一端。那么站在端點的刀具用戶們是不是已經驚覺到硬質合金材料漲價后的變化呢？是否已經感受到材料漲價帶給自己的影響了呢？就該問題，筆者采訪了近十家全國不同省份的刀具用戶，這其中有汽車零部件有限公司，有機械廠，有模具制造廠等。
　　涂先生是一家汽車零部件有限公司的副總經理，公司每月使用刀具量總值20多萬，較固定每月采購一次。涂先生說，以往公司選擇刀具品牌多以上海工具廠和哈爾濱工具廠的產品為主，極少數情況會按需要選擇質量稍下的其它品牌，因此算是積累了一定的品牌忠誠度。刀具生產廠家已經向他們透露刀具有漲價10%~15%的可能，算是先打了一個預防針。而目前為止，廠家銷售給他們的仍然是之前積壓的產品，都還是按之前的價格。這和筆者在刀具生產商那里了解到的狀況不謀而合――為了經營好老客戶，刀具生產商和經銷商們會分重點和主次，即一邊消耗庫存先滿足忠誠度高的客戶需求，另一邊收縮市場，對原材料價格抱著一種等待觀望的態度，他們的說法是“做的越多賠的越多呀！”目前尚未感受到漲價壓力的涂先生說：“如果下一步刀具價格真要上漲也是沒辦法的事，畢竟這不是某個人能控制的，該用的還得用啊?！钡ǖ耐瑫r，言語里也頗有無奈。
　　和涂先生相比，某機械廠的俞先生對“漲價”的感受更多一些。雖然用刀數量不是非常多，但是不固定的采購頻率讓他對刀具價格的反應特別靈敏。他說，如果一段時間用量大，每隔五、六天就要采購一次，而五月份以來他覺得刀具價格經常變化，當然他指的是價格上漲的變化?！坝绕涫侵曛薜牡毒邼q價漲得特別厲害”，俞先生有些不滿的說。盡管對刀具漲價心存意見，俞先生還是特別強調，價格只是一個方面，選擇刀具畢竟要看性價比，材質好是他選購刀具的重要指標，絕不會因為價格而挑選質量不過關的產品。這基本代表了刀具用戶中主流的一種觀點，若是刀具品質好，使用壽命有保證，即使價格高一些也是可以接受的。正如一部分刀具生產商和經銷商正在做的：保證產品質量是前提，刀具價格漲上來的同時努力把服務做好，贏得客戶的理解和信賴。刀具用戶一邊，正如俞先生所說的：“不接受也得接受啊，這就是水漲船高的道理。我反正左右不了局勢。”
　　筆者同時也采訪到一些使用國外刀具較多的企業，相對，這些刀具用戶感受到刀具漲價的影響更少些。正如一些分析人士指出的，國外刀具品牌因為技術水平更高，產品附加值本來就比國內產品高很多，因此刀具并不會過分受原材料價格的左右。高端一些的刀具用戶們也正是看重國外刀具的這個優勢。
　　采訪中還有一部分刀具使用企業對“漲價”問題表現出一臉茫然，表示不僅沒遇到漲價問題甚至連此類消息都沒聽說過，堪稱刀具用戶中的淡定一哥?。?br />　　原材料漲價對刀具企業的影響
　　1、不注重產品品質的企業
　　這些企業往往是一些新生的小企業，產品附加值很低，沒有優質客戶，也沒有庫存，不具備市場競爭力。在原材料漲價的浪潮襲來時，他們會最先感受到漲價的壓力，再加上通貨膨脹和信貸危機的大環境壓力，這些小企業往往會選擇用低端的走私料代替，以次充好。這樣以降低質量來實現短期利益必定會使企業走向敗落或者滅亡。
　　2、觀望企業
　　這些企業已有一定的發展，有部分優質客戶，但是缺乏對企業的長遠規劃，惡性競爭嚴重。大多數企業在漲價之前都備有一定量庫存，面對原材料的不斷漲價，他們選擇壓縮自己的利潤空間，留住大客戶，等待市場的緩沖過后，再重新投入市場。對于一些小客戶，會選擇壓縮市場不接單，或者以次充好。
　　觀望企業也承受不住連續的漲價，他們的老客戶目前接受的漲價底線大約為20%，由于產品附加值不高，某企業表示，“假如去年有30%利潤的刀具，今年用同樣的材料做多少也是沒錢賺?！?br />　　漲價對不同刀具用戶的影響
　　3、注重品牌的企業
　　這種企業對待漲價持樂觀態度，漲價對于他們來說，正是一個發展的契機。常州埃特法斯總經理張正良表示，漲價對我影響來說不是很大，我倒是希望它漲下去。
　　據筆者了解，張總的客戶基本都同意漲價，漲價幅度較小約15%，訂單量的增多可以彌補利潤。張總預測，今年的利潤將比去年增加20%。這同時也意味著產能的增大。借此機會，張總將會新進德國STAR機床，擴大產能，并重點引進技術研發鉆頭，以提升企業的競爭力。同時，張總表示準備申報江蘇省知名商標，打造品牌企業。
　　品牌是一種無形資產，也是國際市場的通用語言。品牌是產品的靈魂、產品的代言人，是沒有硝煙的商戰中決定勝負的關鍵。企業的升華必須要實現從產品向品牌跨越。
　　4、國外知名企業
　　國外知名企業所受沖擊較小，因為其本來產品附加值較高，利潤率較大，原材料漲價對其沒有太大影響。他們的客戶都屬于優質客戶，山特維克公司介紹，切削刀具的成本只占總成本的3%，降低加工成本的三種途徑：1）刀具價格降低30%，加工成本降低1%；2）刀具壽命提高50%，加工成本降低1%；3）采用高效刀具，價格提高50%、效率提高20%，加工成本降低15%。
　　原材供應商“?！?，不到現金不給貨
　　針對目前倉庫有無庫存，原材商表示：有現錢就有現貨，沒有現錢就沒有貨。更有甚者，今天打錢按照今天的價格發貨，明天打錢按明天的價格發貨。這樣多變的價格，導致很多刀具企業不敢隨意購買，保持觀望狀態，或者迫于無奈選擇低一個層次的材料。
　　雖然原材商相較于漲價前，銷售量有所縮減（大概10個點），但目前處于淡季，影響不明顯。部分原材商表示，鎢礦是稀有資源，一塊蛋糕就那么大，吃完就沒有了，無論如何不愁賣不掉。
　　必然結果：行業洗牌促進產業結構升級
　　目前，中國許多中小型刀具企業處于“低端混戰、高端失守”的狀態，特別是常州西夏墅地區，惡性競爭尤其激烈。如果東家一把刀具賣50塊，那西家很可能會將同樣的刀具價格調為48元，接著東家再降為47元。這樣的價格戰，到最后只能以損失雙方刀具廠商的利潤而告終。利潤一低，廠商可能會想別的法子代替，例如，以次充好。這種現象在這次原材料漲價的過程中，表現的尤為明顯。
　　據了解，半年來，大多原材料價格上漲40-60%，這對于產品附加值較低的中小型企業來說，即使漲價20%以上，按原先的材料也沒有太多利潤可以做。而且，中小型企業同質化競爭激烈，對于大客戶，企業大多沒敢漲價，寧愿壓縮自己的利潤空間，和同行“較著勁”，也決不能放跑大客戶。但是，企業的庫存是有限的，有些非標材料的庫存也不全。對于“如果繼續漲價”的提問，大多企業表示，會逐步用低端材料代替，企業必須要有自己的利潤。
　　原材料漲價對中小企業影響很大。首先，融資難，沒有更強的實力來應付材料漲價所帶來的困難；其次，有些企業迫于壓力會選擇底層次的原料，這樣以降低質量來實現短期利益必然會使企業走向敗落或滅亡。
　　對于這一現象，有關專家解釋，這是發展的必然。每一次大漲或大跌都會促進行業洗牌，大可不必緊張。只有把產品作出特色，提升產品檔次，高附加值產品是不會有太大影響的。中低端產品，以跑量為主的會有很大影響，甚至倒閉。每一次中小企業的倒閉，其產能就會像大企業靠攏。經歷過市場變動后，憑借特色產品而發展的企業，在人才、技術、產品、品牌、管理等方面的積累，使企業更具有競爭力，產能也會逐步像這些企業靠攏。沒有核心競爭力的新生企業會在行業洗牌中逐步被市場淘汰。
　　一個行業的發展，是由萌芽階段到爆炸式增長階段，再通過一次次行業洗牌，篩選出有競爭力的企業，這就是發展的規律。這種漲價，反而對行業的發展有促進作用，促進產業結構的調整、升級。
　　
　　
　　
　　
　　來源:金屬加工在線