人類認(rèn)識(shí)和使用鉆頭的歷史可謂悠久，燧人氏“鉆木取火”所使用的石鉆就是最原始的鉆頭。如今，中國(guó)鉆頭產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)其他工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展起著巨大的作用。鉆頭的應(yīng)用范圍非常廣泛，需求量也大。經(jīng)濟(jì)體制的變革，帶動(dòng)了中國(guó)鉆頭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。一批技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備精良、具備全球化營(yíng)銷思維的企業(yè)開始發(fā)力，像飛達(dá)、東亞等知名企業(yè)開始了不間斷的技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品逐步接近或者已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水平，成為了行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)了中國(guó)鉆頭產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
　　現(xiàn)狀剖析
　　中國(guó)鉆頭產(chǎn)業(yè)，不斷開拓創(chuàng)新，突破發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。但是，我們也應(yīng)該看到，中國(guó)鉆頭產(chǎn)業(yè)與世界高端水平還存在著一定的差距，產(chǎn)品的科技含量較少，品牌營(yíng)銷的手段單一，市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面非常嚴(yán)重。因此，對(duì)于中國(guó)鉆頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須快速進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新、品牌運(yùn)作的升級(jí)，擺脫價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，逐步走向依靠科技和品牌運(yùn)營(yíng)的道路。
　　作為中國(guó)五金工具行業(yè)的資深媒體和營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們對(duì)中國(guó)鉆頭企業(yè)的部分代表企業(yè)作了一次深入的訪談，希望能為中國(guó)鉆頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出謀劃策，提供一些借鑒性的意見：
　　天工說(shuō)：“我矗立在嘉山腳下，朝著蔚藍(lán)的天空，我莊嚴(yán)宣誓：我要成為卓越品質(zhì)的典范。”天工國(guó)際是中國(guó)第一家綜合高速鋼及高速鋼切削工具一體化在港上市的企業(yè)，特鋼、工具兩大產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)軍地位。高速鋼切削工具出口50多個(gè)國(guó)家、地區(qū)逾160 家制造商和零售商，工具麻花鉆在中國(guó)出口市場(chǎng)三分天下有其一。天工走的是“國(guó)際品牌、持久和諧、資源節(jié)約、生產(chǎn)環(huán)保、效益增長(zhǎng)”的發(fā)展道路，以“精”、 “細(xì)”作為自己的經(jīng)營(yíng)理念。天工，正朝著實(shí)現(xiàn)銷售超百億、利稅超10億，用10年左右的時(shí)間，打造特鋼、工具全球第一的世界級(jí)品牌公司闊步邁進(jìn)。
　　飛達(dá)工具經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的鉆頭工具生產(chǎn)企業(yè)、全球最大的高速鋼生產(chǎn)企業(yè)之一，公司產(chǎn)品80%出口到歐美和世界各地。1996年飛達(dá)在德國(guó)買了數(shù)百畝地，創(chuàng)辦了分公司，經(jīng)過(guò)十四年堅(jiān)持不懈的努力，飛達(dá)已經(jīng)成功的在歐洲打出了自己的品牌。作為中國(guó)工具行業(yè)第一個(gè)拿到“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”金字招牌的企業(yè)，飛達(dá)并不滿足，目前正在為上市儲(chǔ)備能量。飛達(dá)工具以鉆頭作為企業(yè)的精神象征，并明確提出了以“德國(guó)的品質(zhì)中國(guó)的價(jià)格日本的服務(wù)”作為企業(yè)的服務(wù)目標(biāo)。飛達(dá)，表達(dá)了飛達(dá)人面對(duì)新時(shí)代與目標(biāo)的挑戰(zhàn)，將一如既往地拼搏與奮斗。飛達(dá)集團(tuán)的朱國(guó)平董事長(zhǎng)說(shuō)，“發(fā)展只有逗號(hào)，前進(jìn)沒(méi)有句號(hào)”，這才是飛達(dá)企業(yè)的精神。飛達(dá)，用過(guò)硬的品質(zhì)、惠達(dá)民生的企業(yè)文化，正信步走在世界鉆頭發(fā)展的康莊大道上。
　　鋒利堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，從市場(chǎng)需求出發(fā)，勤練內(nèi)功，狠抓質(zhì)量和服務(wù)，最大限度的滿足消費(fèi)者的需求；用不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新武裝自己，帶動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)和超越，已發(fā)展成為鉆頭之鄉(xiāng)的領(lǐng)軍型企業(yè)。
　　貝利工具作為浙江地區(qū)鉆頭工具的代表性企業(yè)，并在江西成立了分公司，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，貝利工具的品牌營(yíng)銷獲得了一定反響，“貝利”品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了一定的影響力。貝利人始終站在市場(chǎng)的最前端，積極搜集行情信息和來(lái)自市場(chǎng)最前沿的信息，傾聽來(lái)自終端客戶的反饋性意見，以此作為市場(chǎng)策劃、建設(shè)渠道的重要依據(jù)，為貝利工具的長(zhǎng)足發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　東亞工具是典型的從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型到創(chuàng)造型企業(yè)的發(fā)展型企業(yè)，在品牌發(fā)展的道路上，東亞工具始終以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，走國(guó)際化、專業(yè)化道路，博采眾長(zhǎng)，開拓創(chuàng)新，打造了一批具有國(guó)際品質(zhì)的品牌工具。東亞工具以專業(yè)專注的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，國(guó)際同步的先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，精湛的加工技藝，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理體系，贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可和支持。值得一提的是，在鉆頭、氣動(dòng)工具領(lǐng)域，東亞工具一直以來(lái)都堅(jiān)持從客戶的需求出發(fā)，為滿足需求而在不斷努力，東亞工具以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升了產(chǎn)品的附加值，正在向亞洲最強(qiáng)工具品牌邁進(jìn)。
　　鉆頭工具：從制造到創(chuàng)造
　　中國(guó)的鉆頭工具，積極進(jìn)取，不斷開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從制造到創(chuàng)造的角色轉(zhuǎn)變。中國(guó)的鉆頭工具業(yè)發(fā)達(dá)，但更多停留在制造加工的階段。中國(guó)，雖然有著市場(chǎng)廣大的優(yōu)勢(shì)，但是作為單個(gè)企業(yè)，依然沒(méi)有形成自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的鉆頭工具要想真正的立足于世界工具之林，只有從自身入手，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，積極引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)鉆頭工具的科技含量和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　飛達(dá)，作為中國(guó)鉆頭企業(yè)的優(yōu)秀代表，20余年的時(shí)間獲得了質(zhì)的飛躍，在歐洲打造了真正屬于自己的品牌，120多個(gè)系列品牌鉆頭工具，遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有盛譽(yù)。就是這樣的企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)鉆頭企業(yè)在品牌創(chuàng)造之路上越走越遠(yuǎn)，快速與世界品牌接軌。
　　貝利、東亞，這些鉆頭品牌，在創(chuàng)造中國(guó)品牌之路上，與時(shí)俱進(jìn)，在科研投入、制度管理、渠道建設(shè)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、人才戰(zhàn)略等方面，進(jìn)行了創(chuàng)造性地突破，并付諸實(shí)踐，成為了從制造型到創(chuàng)造型企業(yè)的典范，并得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。但我們也該清醒的認(rèn)識(shí)到，“貝利”、“東亞”離世界尖端品牌還有很長(zhǎng)的路要走。
　　抓住機(jī)遇快速與世界接軌
　　中國(guó)的鉆頭產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)形成了一定規(guī)模，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重大作用。自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，帶動(dòng)了中國(guó)鉆頭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。一些鉆頭產(chǎn)業(yè)紛紛引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)良設(shè)備，優(yōu)化原材料、實(shí)施全球化營(yíng)銷策略，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起，給中國(guó)鉆頭產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的局面：一方面是慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面競(jìng)爭(zhēng)背后又蘊(yùn)藏著絕好的機(jī)遇，誰(shuí)抓住了這個(gè)機(jī)遇，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。