隨著我國機床工具行業的迅速發展，展會經濟也持續升溫，當下形形色色的機床展很多，令人眼花繚亂，但由于主辦方行業素養、經營水平良莠不齊以及一些客觀因素制約，使得展會效果不一。

　　在參展商心目中，什么樣的機床展會才是最有吸引力的？規模較小的區域性展會是否真的難以立足？帶著這些問題，《機電商報》記者在前不久舉行的第七屆中國國際金屬加工技術設備展覽會（IMPE2011）上走訪了一些參展企業，這些企業各抒己見，表達了內心關于理想展會的最真實的想法，而區域性的機床展會也正在受到越來越多的關注。

　　善用區位優勢，地方性展會也能“突出重圍”

　　好的機床展會應該致力于為參展商營造出眾多高手“華山論劍”的氛圍。韓國斗山機床國內最大的銷售公司北京紳名嘉業國際貿易有限公司天津辦事處經理龍駒告訴《機電商報》記者，盡管花費非常大，北京的中國國際機床展和上海的東博展一直是斗山機床必去的展會，就是因為展商和專業觀眾數量眾多。“我們的競爭對象主要是馬扎克，牧野，森精機等，如果一個展會，這些競爭對手都來參展，他們一定也會邀請他們的用戶來參觀，這樣無形中就擴大了我們自己的用戶群，這樣的展會對于我們來說就是有吸引力的。”

　　由于受到種種客觀因素制約，面對覆蓋面積較廣的國家級展會的浩大聲勢，區域性展會總是“默默無聞”，很難“做大做強”。但是，記者在采訪中發現，如果善用自身優勢，區域性展會同樣也會受到參展商的歡迎。

　　“雖然屬于郊區，但是天津津南區近3年發展很快，過去的私人作坊現在已經形成規模，有了大廠房、大車間，生產的閥門、水泵等產品多為出口，可以說為很多機床企業帶來了商機。同時我們也很看好濱海新區的發展，因為參展效果不錯，我們已經參加好幾屆IMPE了。”大連機床營銷有限公司天津辦事處銷售經理關多宣這樣說。天津作為北方重要的制造基地，有著良好的制造業基礎，IMPE主要依托于天津濱海新區自身的地理位置優勢，獲得了天津市東麗、津南等經濟技術開發區的大力支持。

　　同樣利用區位優勢發展起來的機床展會還有西部制博會、深圳的華南國際機床展、在成渝兩地舉行的立嘉機械展、在寧波舉行的中國國際機械工業展覽會以及在南京舉行的江蘇國際機床及工模具展覽會等，而這些區域性展會往往也都會得到當地政府的扶植推動。

　　區域性展會尋求

　 “異軍突起”招商之道

　　機床企業為什么要參加各種展會？首先當然是市場拓展的需要，參加展會能直接接觸到大量的用戶。其次是產品營銷的需要，展會的觀眾會包括最終用戶和潛在的經銷商、代理商，國內外的大型機床企業非常善于在展會中展示新產品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。

　　同時，作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，展會的宣傳效果不同于傳統媒體，但收益往往高于傳統媒體。

　　因此，評判一個展會，要看其是否具有了一定規模、能否代表這個行業內的發展動態，能否反映這個行業的發展的趨勢，是否對該行業的發展有指導意義并在這個領域具有較強影響力。而“規模”和“影響力”這兩個詞的外在體現無非就是參展商和觀眾的數量和質量。有些展會名頭很大，動輒便冠以“國際”之類字眼，并沒有在招商上下大工夫，導致參展商和觀眾都很局限，各個展位基本都是“門前冷落鞍馬稀”。

　　在采訪中，很多企業不忘為那些規模較小、尚在發展初級階段的地方性展會主辦方出謀劃策，大家認為，民營企業往往是各地方行業協會的會員，展會主辦方與各種企業商會和行業協會合作，通過這種渠道來邀請機床用戶看展覽，擴大宣傳，效果一定會很明顯。試想，如果一個機床廠商被自己的很多客戶詢問是否參展，那么這個展會對其的吸引力自然會很大。而且，企業的集中采購期一般都是上半年，下半年舉行的機床展客流量相對會比較少，展會時間的選擇也是決定人氣的因素。

　　另外，價格公道也是區域性展會吸引關注的方式之一。“我們參加過3屆中國國際金屬加工技術設備展覽會，感覺一次比一次好，而且收費合理。”臺灣普慧企業股份有限公司負責人萬佾寬笑著說。實際上，南方許多私營企業的老板無論大小展會一般都會前往參觀，但是購買時并不專一，不會局限于某一兩個品牌。企業只有讓用戶看見自己的產品，才有機會跟別的產品競爭。對于有些機床廠商來說，即使是客流量沒有那么多，展品也不算太豐富的區域性展會，如果有不錯的性價比，去“露個臉”也是非常值得的。

　　細節決定成敗服務贏得口碑

　　記者在采訪中還注意到，許多機床廠商都留意到了展會方方面面的細節。大到展區劃分是否科學，布置是否整潔，展位分布是否合理、美觀，貨物運輸是否便捷，小到展臺之間分隔線是否清晰，甚至隔板高矮是否統一標準，地毯鋪設是否舒適平整等等，都會成為參展企業關注的對象。展商這些看似“斤斤計較”的瑣碎要求，卻是主辦方提升展會口碑的關鍵所在。

　　“拿供電來舉例，如果展臺斷電后主辦方沒有及時派人修理，讓設備不能夠很好的參與演示，雖然只是一個故障反應是否及時的小問題，但也會讓我們感到不太舒服。”安徽鴻慶精機有限公司業務部副經理產春這樣說道。

　　由此可見，注重細節的人性化服務措施，不僅能夠體現展會主辦方優秀的行業素養，贏得客戶的好感和信賴，更是一種“隱形”的展會宣傳，優質的服務同旺盛的人氣、琳瑯滿目的展品一樣，都是展會品質的重要組成部分。