有關專家指出：國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化將是未來幾年我國五金行業(yè)發(fā)展的新特點。

　　我國在全球五金制造中心的地位進一步穩(wěn)固。隨著中國快速融入全球化的市場經(jīng)濟發(fā)展格局和經(jīng)濟實力的快速提升，中國已經(jīng)成為全球最有活力的市場。有關專家認為，中國經(jīng)濟逐漸規(guī)范發(fā)展，生產(chǎn)設施比較完善，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展比較成熟，且勞動力成本相對而言較低，這就具備成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢，五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。

　　行業(yè)內(nèi)資本運作活躍，企業(yè)間合作明顯加強。在全球競爭的大環(huán)境下，為了獲得極具競爭優(yōu)勢的市場地位和提高綜合競爭力，資本運作是至關重要的問題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，目前也有很多企業(yè)在努力上市。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在加劇。從競爭行為上看，企業(yè)間資源共享與合作在增強。

　　由以價格為主轉(zhuǎn)向到高品質(zhì)、高技術含量的產(chǎn)品競爭上。隨著競爭的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈整體的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨縮小。越來越多的企業(yè)認識到單靠價格競爭不能增強核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，必須努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術投入，開發(fā)新的具有高技術含量的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　行業(yè)兩極分化進一步加劇。據(jù)了解，未來幾年將是五金行業(yè)的高速發(fā)展與震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前裝飾五金品牌陣營中兩極分化的趨勢更加明顯和擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業(yè)數(shù)量銳減。但五金行業(yè)的這種高速震蕩也將帶來巨大的契機，使市場運作更加理性與規(guī)范。

　　國內(nèi)五金企業(yè)為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，將采取多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競爭力。在繼續(xù)開拓美國、日本等國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也全面開花。據(jù)了解，中國五金行業(yè)將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢頭，不斷以新產(chǎn)品、新亮點占領更大市場。

　　產(chǎn)業(yè)基地建設如火如荼

　　近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步增長，區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)基地在國內(nèi)得到迅速發(fā)展。江門市新會現(xiàn)有五金不銹鋼制品生產(chǎn)企業(yè)近200家;其中規(guī)模以上企業(yè)120多家，去年工業(yè)總產(chǎn)值超過150億元，占全區(qū)總產(chǎn)值的20%以上。企業(yè)的不斷做強做大，推動了整個產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也為地方政府解決勞動就業(yè)、提供稅收等方面都作出了積極的貢獻。

　　五金制品行業(yè)是廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早在1986年，小欖鎮(zhèn)就被譽為中國南方鎖城。經(jīng)過20多年的發(fā)展，小欖鎮(zhèn)五金制品行業(yè)已形成以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產(chǎn)品及各類配件品類齊全的10類五金產(chǎn)業(yè)群。

　　2010年，小欖鎮(zhèn)五金塑料行業(yè)收入達160多億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)銷售額的30%以上。浙江永康為充分發(fā)揮品牌基地的品牌孵化器作用，凸現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢，以個性化產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢。市工商局充分運用品牌基地集群優(yōu)勢、規(guī)模效應、信息集中度、區(qū)域優(yōu)勢等，全面推進品牌品牌整合之優(yōu)勢，引導企業(yè)實施商標、商號、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信用、企業(yè)文化等一體化的立體式的品牌運作模式，以無形資產(chǎn)及綜合實力擴大市場占有率，全方位的體現(xiàn)品牌經(jīng)營效應，真正使品牌基地成為培育著名商標、知名商號、馳名商標、名牌的搖籃。

　　運作模式各有利弊

　　據(jù)了解，目前五金廠商在市場上推行的品牌的建設主要分，專業(yè)性品牌與綜合性品牌兩種。專業(yè)品牌，一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的企業(yè)產(chǎn)品向市場推出自己的核心單項產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點是比較專業(yè)，性價比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強。但缺點是產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被同行模仿復制而被弱化，再者經(jīng)銷商在店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強，很容易淹沒在泱泱市場之中。綜合性品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌，產(chǎn)品涵蓋門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，產(chǎn)品互相配套帶動銷售，基本實現(xiàn)一站式購物需求，又能解決工程商對多品類產(chǎn)品能夠同一品牌采購的難題，減少了經(jīng)銷商多重采購的環(huán)節(jié)，能實現(xiàn)店鋪效益最大化;同時由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個性化和產(chǎn)品內(nèi)涵，很難被同行復制。但是，這類品牌要想運作成功難度極大，關鍵看企業(yè)如何去把握。

　　3月初，康立源五金衛(wèi)浴120平米的專賣店在閩南大地三明市開業(yè)迎賓。開業(yè)的第一天，專賣店里里外外擠得水泄不通。新開業(yè)的專賣店內(nèi)龍頭、花灑、五金掛件等產(chǎn)品一應俱全，極大地滿足了消費者一站式購齊的需求，當天銷售額達30萬元。以上兩種品牌戰(zhàn)略模式各有所長，也各有其短。如今，擺在廠家與經(jīng)銷商面前的確實是一種艱難的抉擇，如何在群雄逐鹿的市場闖出一片藍天，值得深思。

　　新一輪調(diào)控開始，洗牌在即

　　國內(nèi)裝飾五金企業(yè)越來越多，并前赴后繼的方式碾軌式前行，建材市場星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業(yè)已處于供應大于需求的失衡狀態(tài)，競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，經(jīng)營模式單一和保守，嚴重導致五金行業(yè)進入紅海市場，進入價格的惡性競爭。

　　2010年10月1日，筆者在西安大明宮市場萊博頓淋浴房專賣店了解市場發(fā)展現(xiàn)狀，導購員吉菲認為，房地產(chǎn)新政策對衛(wèi)浴市場肯定有影響，但會有一個滯后期，時間難以確定。不過，對有較高消費能力和有剛性需求的消費者來說，影響不會太大。筆者在近20個市場調(diào)查中，70%的商戶反映，沒有多大影響，特別是二、三級市場，影響很小。因為二、三級市場的房地產(chǎn)市場本身就漲幅不大。

　　但在一線市場有影響。大武漢家裝金牌專賣店的汪經(jīng)理介紹，2010年4月國家及地方政府加大對房地產(chǎn)調(diào)控，對武漢衛(wèi)浴市場有較大的影響。之前公司一月的銷售額在80萬元以上。實施房地產(chǎn)調(diào)控后，銷售額下降了30%。

　　不過，從9月份開始已有較大回升。房地產(chǎn)調(diào)控的力度不斷加強，將推進行業(yè)洗牌。據(jù)了解，從2008金融危機開始到現(xiàn)在，江門地區(qū)關、停、并、轉(zhuǎn)的企業(yè)達100家以上。開平市惠普衛(wèi)浴實業(yè)有限公司總經(jīng)理馬惠蓮認為，目前衛(wèi)浴市場競爭十分激烈，如果仍采用以往的價格戰(zhàn)，企業(yè)產(chǎn)品沒有核心競爭力，就很難長久地生存和發(fā)展。

　　別將雞蛋裝一個籃子里

　　2011年，我國五金產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫金融危機的影響，在內(nèi)外銷市場逐漸回暖的情況下，我國五金企業(yè)在維護歐美國際市場的同時，也將眼光逐漸投向國外更大的市場，并在國內(nèi)市場加大渠道和品牌建設力度，避免再次出現(xiàn)所有雞蛋裝一個籃子里的教訓。

　　中東歐市場基礎設施導致五金需求旺盛。據(jù)英國《金融時報》近日報道，受危機影響，中東歐企業(yè)希望尋找更廉價的供貨源，政府也希望吸引更多外國投資者，而中國正日益成為他們的首要選擇。

　　我們知道，基礎設施的建設離不開五金業(yè)的支持。據(jù)了解，中東歐地區(qū)的貿(mào)易保護主義壁壘相對較少，同時擁有良好的基礎設施建設和人力資源，未來經(jīng)濟發(fā)展將更為快速，具有較強的投資吸引力。

　　非洲市場需求旺盛可低價介入。現(xiàn)在的非洲正處在和中國上個世紀70年代相近的發(fā)展階段，對消費品的需求特別旺盛。幾乎所有非洲國家對輕工、紡織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電、電子等產(chǎn)品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部長，以前他總是從歐洲買東西，但自從他2005年第一次來到中國后，就喜歡上了中國產(chǎn)品。他現(xiàn)在每年要來中國3~4次，他的家最近也新裝修，所用的裝修材料全部是中國產(chǎn)，包括衛(wèi)生潔具、燈具、涂料、五金件、家具甚至金屬樓梯。

　　五金企業(yè)應積極加大技術設備更新與產(chǎn)品更新，盡快完成由低級產(chǎn)品到高中檔產(chǎn)品的發(fā)展，避免反傾銷等貿(mào)易壁壘，并逐步提高抗市場風險和開拓國際市場的能力，不斷提高產(chǎn)品的出口效益。

　　同時，加大內(nèi)銷渠道的拓展，揚長避短，內(nèi)外結(jié)合。樹立產(chǎn)品優(yōu)勢、以誠信經(jīng)營、打造品牌意識。克服短期行為，克服僥幸心理。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大宣傳力度，努力打出自主品牌，爭取得到更多的國內(nèi)外企業(yè)和經(jīng)銷商的認同。

　　提檔升級勢在必行

　　4月8日，筆者在順德西普斯衛(wèi)浴采訪時，該公司相關負責人表示，到目前為止，企業(yè)產(chǎn)品還沒提價。盡管利潤有所減少，但維護了企業(yè)的信譽，也為了經(jīng)銷商的利益與信任，這樣有利于廠商長期合作。面對石油、礦產(chǎn)資源、運輸?shù)瘸杀镜纳仙诘貐^(qū)的部分廠家紛紛表示要提高產(chǎn)品的出廠價。有企業(yè)擔心，如果其他企業(yè)產(chǎn)品不提價，自己貿(mào)然漲價，會在競爭中處于被動地位。畢竟，面對品牌眾多、競爭激烈的現(xiàn)狀，提價不是那么簡單的事情，只能是短期內(nèi)應急罷了。

　　筆者了解到，開平的杜高衛(wèi)浴、漢瑪克衛(wèi)浴、名浪衛(wèi)浴等企業(yè)已積極采取技術創(chuàng)新緩解了部分成本上漲帶來的壓力。通過加強質(zhì)量控制、減少浪費等環(huán)節(jié)逐步解壓。因此，企業(yè)要想長期發(fā)展必須要注重自身發(fā)展與建設，推進企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過加強技術研發(fā)和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高五金產(chǎn)品的市場競爭力，五金產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。

　　抓住機遇乘勢而上

　　面對通脹、房價過高、出口受挫等壓力，但是由于中國處在快速整合與發(fā)展中，而我中目前正處在全球新興經(jīng)濟體的發(fā)展中，又加上國家四萬億投資的效應，所以我國經(jīng)濟總體發(fā)展穩(wěn)中有升。

　　前不久，筆者參加一個五金衛(wèi)浴行業(yè)的座談會，許多企業(yè)老總一致認為：愈是在市場疲軟和低谷時期，愈是投資和擴張的最好時機，因為這時的投資最省、選擇最多、回報也將最大。現(xiàn)在，行業(yè)中30%企業(yè)已形成一定的規(guī)模，產(chǎn)銷穩(wěn)步增長，房地產(chǎn)市場的調(diào)控對于企業(yè)來說，是擴張和發(fā)展的良機;有40%企業(yè)處于發(fā)展瓶頸，他們需要的是突破和創(chuàng)新。面對諸多不確定因素，抓住機遇，就能乘勢而上。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，房租、材料、油價、工資不斷攀升，對于國內(nèi)裝飾五金企業(yè)而言，的確是個不可回避的問題，這直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。但任何事物都有它的兩面性，倘若我們應對得法，廣開思路，開源節(jié)流，愈是在困難的時期，愈是要堅守，跑馬圈地，重視宣傳推廣，重視品牌打造，這樣，才能覓得發(fā)展的良機，才能走向發(fā)展的春天。