出口占全球半壁江山 中國五金工具行業為何仍面臨發展困惑？
       能不能完成從貼牌到品牌的“驚險一躍”，很大程度上已經成為決定這個行業未來發展的關鍵所在。
       想象一下，你是一家企業的老板。你企業生產的產品不論原材料還是工藝都是頂級的，但是你卻沒有自己的品牌，你要么繼續依賴別人品牌的貼牌訂單實現企業的正常運作，維持原狀；要么投入大量資源運作自己的品牌，向已經根深蒂固的名牌宣戰，戰果未知。面對這種情況，你會做出什么樣的選擇？
       貼牌還是自主？這道難免“糾結”的選擇題，已成為當下中國工具五金行業的集體“大考”！

       大而不強的窘境

       縱觀中國工具五金產業的發展史，可以說是一部貼牌代工的貿易史。這個歷經起伏不定的國內外經濟環境、企業發展又參差不齊的行業，什么時候才能擁有自己的國際知名品牌？一直是石僧蘭心里揮之不去的一個問號。
       作為中國五金制品協會常務副理事長兼工具五金分會理事長，石僧蘭對這個她已接觸三十年之久的行業，感觸頗多。從改革開放初期的摸索前進，到國退民進引發企業改制大潮，再到中國加入WTO之后出口迅猛增長，中國工具五金行業已經走出了一條自己的發展道路，可謂成就斐然。
       根據海關統計，中國工具五金出口，連續多年保持兩位數增長。2012年中國工具五金行業累計出口額114.09億美元，同比增長11.06%；出口的國家和地區共達215個，主要集中在美國、德國、日本、中國香港、俄羅斯、英國、澳大利亞、加拿大、荷蘭、印度等，而對印度和澳大利亞的出口額同比增長在20%以上。2013年1～9月，工具五金進出口總額達到138.65億美元。其中，出口額為93.37億美元，同比增長8.38%。從總體上看，中國現已成為世界上最大的工具制造業基地和產業聚集區，約占全球工具出口的50%。
       盡管中國工具五金制造業在數量上已經穩坐全球頭把交椅，但石僧蘭的心里還是有個放不下的心結：中國工具五金行業缺乏自己的民族品牌。“歐美發達國家市場上在售的很多工具產品，雖然是中國制造，但貼的卻是洋品牌。中國工具產品雖然在質量上被消費者接受，但品牌卻始終無法獲得認同。”面對“貼牌還是自主”，石僧蘭的答案非常確定，“現階段必須發展自主品牌。”可對于行業內的諸多企業來說，發展自主品牌并不是一件一蹴而就的事，別說是國際市場，就算是在國內市場推廣自主品牌也都并非易事。
       “國內的生意不好做。”這是寧波杰杰工具有限公司董事長包劍剛十年前的最大感觸。2004年，包劍剛就試圖在國內市場打出自己的一片天，可是讓他意想不到的是，因為缺乏對品牌和渠道的掌控，在加上經銷商的不誠信，短短一年時間，他就為此付出了慘痛代價。從此，包劍剛“放棄”國內市場，一心一意拓展國際市場。
       回想當年國內市場的失敗經驗，包劍剛認為主要原因是彼時營銷渠道并不成熟。可《中國機電工業》在與業內人士交流中了解到，在中國企業內銷受挫的那些年，外國工具五金品牌在中國長驅直入，并沒有遇到相同的阻礙。面對國內同樣的營銷渠道，為什么外國品牌可以大張旗鼓攻城掠地，而中國企業卻只能靠貼牌求發展？
       “關鍵一點原因就是自主品牌沒有知名度！”石僧蘭說，許多嘗試做中高端工具五金的中國企業都有同樣的感受：從自己廠里研發生產的產品，因為貼了一個外國牌子，就在市場上賣出高出10倍的價錢。“不知名的自主品牌，就算產品質量再好，都還沒法跟外國品牌競爭。”
       自主品牌的努力

       盡管早些年間，中國工具五金制造企業與國外企業不存在直接的競爭關系，但隨著國民收入的增加和全球經濟一體化的推進，加之國內企業產業升級、搶占中高端市場和提高國際競爭力的意識和愿望越來越強，國內工具企業和國外領先企業的競爭終于顯露端倪，而中國市場便成了兵家必爭之地。
       雖說“貼牌”未嘗不是一種理性的選擇，至少短期見效快，而且沒什么太大風險，但一些優秀的國內工具企業已經不滿足于為別人做代工，開始了打造“自主品牌”的多番嘗試。
       正所謂三十年河東，三十年河西。連包劍剛自己都未曾想過，時隔多年之后，他會再次把國內市場作為杰杰工具發展戰略的重點。“中國作為‘世界工廠’，工具五金的潛在需求非常大，我們不該放棄中國市場。”和包劍剛有著同樣想法的企業家并非少數，據石僧蘭介紹，越來越多的國內工具五金企業開始重視產品升級和推進自主品牌發展。
       文登威力工具集團有限公司無疑是其中的杰出代表。作為目前世界上最大的活扳手生產商和國內最大的管鉗、套筒、斷線鉗生產企業，文登威力在2009年下半年就開始轉入國內市場。文登威力邁泊總經理滕衛兵告訴《中國機電工業》，通過這幾年的潛心努力，文登威力如今已經被授予全國工具五金行業首家“國家認定企業技術中心”，除此之外，其旗下自主品牌“MAXPOWER（邁泊）”自2009年注冊以來更是成長迅猛。據介紹，2008年，文登威力國內市場銷售額只有1000萬元，到2009年這一數字增加到3600萬元，如今國內工具銷售已經超過億元。“目前，自主品牌銷售在文登威力整體銷售規模中并不算大，不到10%，但是未來的發展趨勢很好，有望實現進一步的增長。”滕衛兵如是說。
       和在五金行業打拼多年的工具企業不同，岳二英創辦的上海優拜機械有限公司似乎更能摸準行業的脈搏。對“自主品牌”，岳二英十分堅持。這位有著豐富行業經驗的女企業家，在公司成立不久就成功把自主品牌“諾特”打入了德國中高端市場，國內高端工業領域如今也有了“諾特”的身影。據石僧蘭介紹，岳二英還曾經因為美國市場要求其降價而斷然拒絕，“她寧愿放棄美國市場，也不愿意降低諾特高檔品牌的定位。”
       盡管已經點燃了星星之火，但由于自主品牌才剛剛起步，中國用戶對自主品牌的認知還很不充分。“國內用戶，特別是工業領域用戶對自主品牌的接觸并不多，對其質量和服務還不夠信任，這也成為中國工具五金品牌發展依然受阻的主要原因。自主品牌的宣傳步伐應該邁得更大些，我們不該妄自菲薄，而要讓工業領域用戶了解到中國品牌工具產品的優勢。”石僧蘭明確表示，中國五金制品協會將做更多的品牌推廣工作，讓航空航天、船舶制造、汽車維修等專業領域的用戶了解國內自主品牌、信任國內產品，最終在國內市場形成燎原之勢，并用中國自己的品牌真正走向世界。