綜觀(guān)整個(gè)五金市場(chǎng)，我們可以看到市場(chǎng)上充斥著或大或小，或知名或小眾的品牌。品牌數(shù)量千千萬(wàn)萬(wàn)，一方面意味著五金行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)紅利吸引五金企業(yè);另一方面則預(yù)示著品牌泛濫，五金行業(yè)發(fā)展過(guò)于膨脹，沒(méi)有行業(yè)規(guī)劃。

　　隨著五金行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善，未來(lái)五金行業(yè)或許會(huì)面臨一場(chǎng)“洗牌”革命，這是不可避免的戰(zhàn)爭(zhēng)。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌黯然下臺(tái)，關(guān)鍵因素在于五金企業(yè)本身，那么五金企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩(wěn)住腳跟，該如何做呢?

　　一、分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

　　現(xiàn)在隨便一個(gè)五金企業(yè)都是幾十個(gè)品種，那些放開(kāi)了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)，產(chǎn)品梳理就是要確保主銷(xiāo)產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過(guò)量，要限量促銷(xiāo)，避免對(duì)價(jià)格的殺傷，影響接下來(lái)的旺季操作。

　　1、非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力。

　　2、而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭(zhēng)取成為旺季到來(lái)后的亮點(diǎn)，以提振市場(chǎng)信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

　　二、洞悉與梳理市場(chǎng)，提前做好市場(chǎng)布局

　　對(duì)于未來(lái)五金行業(yè)的“洗牌”預(yù)測(cè)，五金企業(yè)可以提前準(zhǔn)備，對(duì)市場(chǎng)重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)，分別擬定不同的市場(chǎng)進(jìn)擊策略。

　　1、確保重點(diǎn)市場(chǎng)的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響。

　　2、次重點(diǎn)市場(chǎng)則是市場(chǎng)增量的主力軍，因?yàn)槭袌?chǎng)即將起勢(shì)，增長(zhǎng)速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場(chǎng)潛能。

　　3、培育型市場(chǎng)則是文火慢燒，不要去拔苗助長(zhǎng)，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn)。

　　梳理市場(chǎng)是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷(xiāo)量為目的，只顧眼前，不管未來(lái)，最終倒在見(jiàn)不到太陽(yáng)的黎明前。

　　三、做好時(shí)間規(guī)劃，有準(zhǔn)備更有效率

　　在淡季到來(lái)后，很多五金企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)相對(duì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿(mǎn)足生產(chǎn)線(xiàn)的需要，更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營(yíng)積極性的好時(shí)刻，當(dāng)然也是擠占市場(chǎng)需求，打壓競(jìng)品的需要。對(duì)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品沒(méi)有損害，又?jǐn)D占了競(jìng)品銷(xiāo)售。

　　淡季：做好基礎(chǔ)的最佳時(shí)刻

　　“淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷(xiāo)量”。說(shuō)明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性，淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)有更多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)工作建設(shè)，旺季到來(lái)，連送貨都成問(wèn)題，基礎(chǔ)工作想做沒(méi)時(shí)間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局。

　　淡季：注重銷(xiāo)量不可少

　　“淡季做基礎(chǔ)”，不代表淡季就不要銷(xiāo)量，同樣要關(guān)注銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成。那種認(rèn)為淡季銷(xiāo)量不足靠旺季彌補(bǔ)的想法是很天真的。

　　現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不同于行業(yè)黃金時(shí)代，你不賣(mài)貨，這個(gè)貨就被別人賣(mài)了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷(xiāo)量也就那么多。

　　因此，淡季的銷(xiāo)量觀(guān)念也要樹(shù)立起來(lái)，只是淡季的銷(xiāo)量從公司費(fèi)效比的角度而言可能不劃算，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，引導(dǎo)消費(fèi)的付出更多而已。