上海國(guó)家會(huì)展中心，進(jìn)博會(huì)智能及高端裝備展區(qū)4.1館的展臺(tái)二樓洽談區(qū)，那智不二越（上海）貿(mào)易有限公司（下稱不二越）副總經(jīng)理劉曉兵在意向合同上簽下了自己的名字，隨后面帶微笑地與客戶合影留念。

　　這位來自河南洛陽(yáng)的新客戶打算從不二越訂購(gòu)15臺(tái)工業(yè)機(jī)器人，應(yīng)用于打磨和拋光工藝的產(chǎn)線上。

　　這不是劉曉兵在進(jìn)博會(huì)上第一次簽署協(xié)議了。過去四天，他和同事們應(yīng)接不暇地接待了來自全國(guó)各地的采購(gòu)商，洽談了數(shù)億元的意向訂單。

　　不二越是首家簽約這場(chǎng)進(jìn)博會(huì)的國(guó)外展商。在今年年初，當(dāng)不二越得到中國(guó)要舉辦進(jìn)博會(huì)的消息時(shí)，第一時(shí)間做出參加首屆進(jìn)博會(huì)的決定，搶先預(yù)訂了面積達(dá)1300平方米的展位，成為智能與高端裝備展區(qū)擁有最大展臺(tái)的公司之一。

　　這家創(chuàng)立于1928年的日本公司，名稱取自于佛經(jīng)中的“善惡不二、邪正一如”之意，當(dāng)時(shí)的日本機(jī)械設(shè)備全部依賴進(jìn)口，其創(chuàng)始人井村荒喜遂在富山市成立了不二越。

　　有別于此前其他國(guó)內(nèi)展會(huì)，此次參展進(jìn)博會(huì)直接由不二越日本總部操盤，展品涵蓋公司工業(yè)機(jī)器人、刀具和挖掘機(jī)等在內(nèi)的各類進(jìn)口產(chǎn)品。

　　“相當(dāng)部分的參觀者都帶著明確采購(gòu)意向”，進(jìn)博會(huì)的第四天，劉曉兵意識(shí)到進(jìn)博會(huì)的洽談相當(dāng)有成效。“多數(shù)（客戶）并不只是走馬觀花，尋覓到合適的產(chǎn)品后，有客戶在半小時(shí)內(nèi)就簽下了意向協(xié)議，”他說。

　　劉曉兵估計(jì)，不二越在展會(huì)期間有望簽下十億元左右的意向訂單，大大超過預(yù)期。在這些訂單中，約六成來自于不二越主打的工業(yè)機(jī)器人設(shè)備。

　　展會(huì)上的超預(yù)期訂單，與其現(xiàn)場(chǎng)展出的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品不無關(guān)系。在展臺(tái)的一處，12臺(tái)超高速緊湊型焊接機(jī)械臂正在對(duì)一輛汽車的白色車身進(jìn)行工作。

　　這是該公司首次在中國(guó)展出配備中空臂的“SRA系列”機(jī)器人高密度汽車點(diǎn)焊生產(chǎn)線。這款焊接機(jī)器人因運(yùn)行速度快且所占空間小，引來不少參觀者的駐足問詢。

　　當(dāng)然，不二越要想把這些訂單轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售收入，還需要一段時(shí)間。比如在與河南洛陽(yáng)的客戶簽約后，不二越的工程師需要將首臺(tái)工業(yè)機(jī)器人運(yùn)往那里，并與其開展初步的技術(shù)對(duì)接。

　　距離不二越展臺(tái)不遠(yuǎn)處，福伊特公司（下稱福伊特）的一位工作人員在忙著敲擊筆記本電腦的鍵盤。他在為進(jìn)博會(huì)上剛結(jié)識(shí)的國(guó)內(nèi)客戶發(fā)送弗蘭卡·艾米卡機(jī)器人（下稱艾米卡機(jī)器人）的報(bào)價(jià)郵件。

　　在這家德國(guó)家族企業(yè)的展臺(tái)上，擺放著四臺(tái)艾米卡機(jī)器人，其中一臺(tái)正演示著如何自動(dòng)完成芯片檢測(cè)。

　　艾米卡機(jī)器人去年才正式推出了應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，但它在工業(yè)領(lǐng)域名聲赫赫。其最為知名的一次亮相，是在漢諾威展覽會(huì)上接受德國(guó)總理默克爾的檢閱，并完成了一次“人機(jī)握手”。

　　作為福伊特新近納入版圖的業(yè)務(wù)，艾米卡機(jī)器人有著能與人類同臺(tái)合作的特點(diǎn)，該類型產(chǎn)品被稱為協(xié)作機(jī)器人。今年4月，福伊特與艾米卡機(jī)器人成立了合資公司福伊特機(jī)器人公司，共同開拓新市場(chǎng)，首要目標(biāo)就指向了中國(guó)。

　　此次進(jìn)博會(huì)是福伊特機(jī)器人產(chǎn)品在中國(guó)亮相的第三場(chǎng)展會(huì)。福伊特機(jī)器人公司首席銷售官托爾斯滕·弗里德里希（Torsten Friedrich）稱，公司在中國(guó)將主要針對(duì)電子行業(yè)等領(lǐng)域的客戶，因?yàn)檫@里是全球最重要的電子產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)。

　　在談及中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，弗里德里希不忘引用行業(yè)分析報(bào)告所預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)，說明中國(guó)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的廣闊前景。

　　國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布的《全球商用機(jī)器人支出指南》中的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)機(jī)器人及相關(guān)服務(wù)的消費(fèi)額持續(xù)高速增長(zhǎng)，到2021年將達(dá)到746億美元。該指南預(yù)計(jì)到2021年，中國(guó)仍是全球最大的機(jī)器人市場(chǎng)，將占全球總量的34%以上。

　　這與庫(kù)卡首席執(zhí)行官蒂爾·羅伊特（Till Reuter）的看法不謀而合。在進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)上，他告訴界面新聞?dòng)浾?，未?-10年，中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域仍將擁有廣闊的市場(chǎng)。這家德國(guó)機(jī)器人企業(yè)也在進(jìn)博會(huì)上設(shè)有規(guī)模不小的展臺(tái)，并帶來了智能工廠模板。

圖片來源：福伊特

　　11月5日，在進(jìn)博會(huì)開展的第一天，寧德時(shí)代新能源科技有限公司（下稱寧德時(shí)代）的代表來到同位于智能與高端裝備展區(qū)的庫(kù)卡展臺(tái)前，向庫(kù)卡表達(dá)了開展新一輪的合作意向。

　　被稱為動(dòng)力電池制造領(lǐng)域“獨(dú)角獸”的寧德時(shí)代計(jì)劃擴(kuò)建電池工廠，為增加產(chǎn)能和效率，與庫(kù)卡進(jìn)行合作成為它的選擇。

　　中國(guó)制造業(yè)“機(jī)器換人”的龐大需求，為工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)商們提供了源源不斷的市場(chǎng)機(jī)遇。過去五年，中國(guó)已連續(xù)蟬聯(lián)世界最大的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)。

　　工業(yè)機(jī)器人，是面向工業(yè)領(lǐng)域的多關(guān)節(jié)機(jī)械手或多自由度的機(jī)器裝置，它能自動(dòng)執(zhí)行工作，是靠自身動(dòng)力和控制能力來實(shí)現(xiàn)各種功能的一種機(jī)器。目前，真正能走向市場(chǎng)發(fā)揮重要作用的機(jī)器人種類，主要是它們。

　　中國(guó)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用最多的行業(yè)包括汽車制造、電子電氣、醫(yī)療醫(yī)藥、金屬制品、物流倉(cāng)儲(chǔ)、化學(xué)工業(yè)、食品飲料、橡膠塑料等。其中，汽車制造和電子電氣行業(yè)，為前兩大主要應(yīng)用領(lǐng)域。

　　2017年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人總銷量為14.1萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)了58%。外資品牌的工業(yè)機(jī)器人繼續(xù)成為中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。去年外資機(jī)器人銷量達(dá)到10.3萬臺(tái)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的發(fā)展則相對(duì)滯后，增速僅為對(duì)手的約四成。

　　正是基于這種市場(chǎng)預(yù)期，今年3月，庫(kù)卡宣布在廣東順德新建機(jī)器人工廠，六年后，該公司在中國(guó)的產(chǎn)能將提高到10萬臺(tái)。

　　不二越也有著類似的規(guī)劃。劉曉兵透露，公司位于江蘇張家港的工廠正計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)，目前年產(chǎn)4800臺(tái)工業(yè)機(jī)器人規(guī)模將得以數(shù)倍增長(zhǎng)。其目前在華產(chǎn)能只能滿足中國(guó)市場(chǎng)約一半的需求，部分機(jī)器人產(chǎn)品仍需要從日本總部進(jìn)口。