近來(lái)，隨著新冠肺炎疫情的暴發(fā)，各行各業(yè)都產(chǎn)生了嚴(yán)重影響，對(duì)擁有一定市場(chǎng)容量的磨料磨具行業(yè)而言，危險(xiǎn)和機(jī)遇總是相伴而行，對(duì)行業(yè)的影響和沖擊都是巨大的。這次疫情過(guò)后，面臨消費(fèi)者新的消費(fèi)方式，對(duì)于磨料磨具行業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)和危機(jī)并存，疫情會(huì)是加速行業(yè)優(yōu)勝劣汰的一次大洗牌。

疫情對(duì)服務(wù)業(yè)、交通運(yùn)輸、工業(yè)生產(chǎn)等均產(chǎn)生了顯著沖擊。覆巢之下安有完卵，磨料磨具行業(yè)作為“工業(yè)的牙齒”，亦不能幸免。對(duì)磨料磨具行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年內(nèi)，線下銷售估計(jì)都會(huì)遇到阻力，但是也不是一切都是壞的。首先疫情對(duì)磨料磨具的需求抑制只是短期的，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這么一兩個(gè)月的物流，原材料等問(wèn)題的阻礙，反而能夠促進(jìn)行業(yè)消費(fèi)的向往。人們將對(duì)更高品質(zhì)磨料磨具行業(yè)產(chǎn)品更加青睞，同時(shí)疫情倒逼企業(yè)成長(zhǎng)，磨料磨具行業(yè)的營(yíng)銷模式也會(huì)借此時(shí)機(jī)發(fā)生變化，從管理和營(yíng)銷角度看，線上線下雙線并存的格局會(huì)漸漸的展露出來(lái)。

磨料磨具行業(yè)要認(rèn)識(shí)到磨料磨具的經(jīng)銷模式可能正由“線下”到“線上+線下”完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。線上營(yíng)銷與傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷有著很大的差異，過(guò)去線下?tīng)I(yíng)銷，行業(yè)更多工作是做好產(chǎn)品的質(zhì)量，而如今的線上營(yíng)銷，既要有產(chǎn)品質(zhì)量，而且還要把握服務(wù)、商務(wù)政策等等，形成喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容進(jìn)行傳播，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為潛在用戶。

那么，疫情期間和疫情后，磨料磨具的營(yíng)銷布局又該如何轉(zhuǎn)變？

疫情的到來(lái)加快了磨料磨具線上、線下融合發(fā)展，倒逼磨料磨具企業(yè)探索和打通全渠道營(yíng)銷，這對(duì)于整個(gè)磨料磨具行業(yè)都會(huì)起到推動(dòng)發(fā)展的作用，簡(jiǎn)而言之，利用線上與線下雙線并行的發(fā)展，或?qū)?huì)成為磨料磨具行業(yè)相對(duì)主流營(yíng)銷方式之一。

不可否認(rèn)，疫情期間，線上與線下雙線并行發(fā)展對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)還是新鮮事物，但企業(yè)不應(yīng)止步于此，而更應(yīng)考慮到企業(yè)在疫情后的轉(zhuǎn)變對(duì)策。如果當(dāng)前企業(yè)主營(yíng)線上，促銷力度遠(yuǎn)大于線下，這種策略在短時(shí)間內(nèi)可以增加銷售額、減輕企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，以優(yōu)惠的價(jià)格帶動(dòng)客戶流量并非長(zhǎng)久之計(jì)。

但也要明確一點(diǎn)線上與線下雙線并行發(fā)展的本質(zhì)，線上營(yíng)銷的主體功能是靠產(chǎn)品的高質(zhì)量獲客，或者說(shuō)是靠?jī)r(jià)值獲客。在5G元年的催化下，各種線上平臺(tái)會(huì)越來(lái)越開放，各種形式的線上營(yíng)銷平臺(tái)層出不窮，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造出更有價(jià)值的內(nèi)容或產(chǎn)品去吸引客戶。而磨企線下的未來(lái)其功能將趨向既要有銷售產(chǎn)品，更要有消費(fèi)體驗(yàn)。

除了做好營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品有足夠的吸引力。磨料磨具行業(yè)發(fā)展歷史悠久，但目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品之間依然以價(jià)格戰(zhàn)為主，產(chǎn)品本身缺乏相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)品牌想再進(jìn)一步，還是要在產(chǎn)品上下功夫，在技術(shù)層面突破關(guān)鍵點(diǎn)。