意大利是石材王國，維羅納石材展是全球工業(yè)首屈一指的展會，為了開拓中國超硬材料及工具的國際市場，推動行業(yè)積極參與國際競爭，促進金剛石與工具的世界制造中心向中國快速轉(zhuǎn)移，從而推動行業(yè)健康快速發(fā)展，超硬材料分會組團于2004年10月5—10日赴意大利參加了展覽會。該會展館室內(nèi)展出面積約12000m2，參展企業(yè)1300余家，觀眾約四五萬人，分10個展館，加上室外荒料展區(qū)面積更大。展區(qū)中第10號展館為中國館，展位面積1200多m2，其中金剛石及工具展位近400 m2，占中國館總面積的30%。中國館面積約占整個展區(qū)面積的10%強。
　　參展的超硬材料協(xié)會會員單位有：鄭州磨料磨具磨削研究所、安徽宏晶超硬材料股份有限公司、上海琦實超硬材料有限公司、河南黃河旋風股份有限公司、河南華晶超硬材料有限公司、北京藍龍金剛石廠、四川藝精長運超硬材料有限公司、福建泉州萬龍石業(yè)有限公司、唐山市玉田星爍鋸業(yè)有限公司9家單位，非會員單位19家，計28家金剛石及工具企業(yè)參加了該次展覽。
　　中國館自始至終參觀人數(shù)最多，是展會最熱鬧的展館，成交非常活躍，特別是φ400以下的鋸片成交特別活躍，令參觀者有大賣場之感，有些第一次參展的企業(yè)無不感慨地說：商品帶少了，明年一定多帶商品再來參展。有些企業(yè)已將制作的展架等存于展館倉庫，預定了下次展位，準備再度參展。這充分說明中國的金剛石工具以其優(yōu)良的性價比得到了歐洲國家客商的青睞，若能有效地進一步開拓市場，出口歐洲的金剛石工具勢必大幅增長。
　　與意大利及周邊展商甚至包括韓國展商相比，中國金剛石工具仍有明顯不足，一是品種不如他們多，特別是繩鋸及石材軟拋光類磨具差距較大。我國金剛石制品品種的發(fā)展還處于跟隨或追趕世界發(fā)展潮流階段，自主創(chuàng)新，獨一無二的產(chǎn)品沒有。中國館展出的所有金剛石類產(chǎn)品國外展位均有，反之有些沒有。二是質(zhì)量仍與國外有差距，僅從外觀看即有差距，售價也能反映出差距。國外商品價格普遍高于我國商品。中國館之所以局面火爆，商品價廉是主要因素之一。
　　參加本次維羅納石材展的金剛石及工具類公司以小公司為主，主要集中在福建廈門地區(qū)，該地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境較好，發(fā)達程度較高，參與國際競爭的意識較強，但對國外同類產(chǎn)品的進攻性較弱。而國內(nèi)的一些著名大公司沒有參展，個別公司只是派員參觀而未設攤位，不能說不是一種缺憾。有部分著名大公司在國外設立了分公司或辦事處，產(chǎn)品外銷量也很大，但為何不在展會上亮相呢？筆者認為，一是這些公司領導對展會促銷這種形式認識不足，認為展會費用太高，也難以簽訂大的供貨合同，不值得在這方面投資。二是對企業(yè)形象的宣傳效果平平，不如讓國外分公司或辦事處人員定向開發(fā)市場實惠。其實展覽促銷是一種非常有效的手段，是企業(yè)用戶或潛在用戶的大聚會。在這種大聚會上見不到你企業(yè)的攤位，可能給用戶造成一種你企業(yè)不大，實力不強的印象，很難把你列入長期合作伙伴之列。展會是宣傳企業(yè)形象的最佳場所，但決不能一蹴而就，參展一次見不到明顯效果，第二次就不參加了，只能說企業(yè)目光短淺。現(xiàn)在的社會商品消費基本上受廣告的引導和影響，哪怕你的商品質(zhì)量最好，也不可能一次廣告就能讓所有用戶均銘記在心，酒好也怕巷子深，連續(xù)不斷地廣告轟炸是開拓產(chǎn)品市場的有力措施。
　　中國的超硬材料及各類制品在國內(nèi)是過剩的，只有不斷開拓國際市場，行業(yè)才能健康發(fā)展，才能加速該類產(chǎn)品的制造中心向中國轉(zhuǎn)移。積極參加國內(nèi)外的國際性展覽是開拓國際市場的有力措施。筆者呼吁有實力的企業(yè)一定要重視相關國際展覽。展覽業(yè)在國際上已形成一個經(jīng)濟分支，并且發(fā)展勢頭迅猛，若確實效果不佳，沒有企業(yè)廣泛參與的話，可能出現(xiàn)這種局面嗎？參展企業(yè)沒有得到應有的回報可能長期參與嗎？
　　本次展會上分會秘書處人員攜帶了部分《中國超硬材料及制品重點推介指南》中英雙語版，在展會上廣泛發(fā)放，努力宣傳我行業(yè)會員企業(yè)及產(chǎn)品，努力幫助企業(yè)開拓國際市場，促進越來越多的企業(yè)能夠進入國際市場。這種以協(xié)會出面廣泛宣傳推薦會員單位及產(chǎn)品的做法要比企業(yè)自身宣傳效果好，希望以后會員單位積極參與重點推薦指南編印及相關活動，積極支持協(xié)會組織的各項活動，通過支持協(xié)會工作而宣傳自己，幫自己開拓市場。
　　通過本次參展，不同的企業(yè)得到了不同的收獲，首先是看到了巨大的國際市場潛力，二是看到中國產(chǎn)品頗受國外客商青睞，三是有些企業(yè)成交了一些產(chǎn)品，四是接識了一批國際用戶并達成了進一步接觸、措商、合作、貿(mào)易等意向。同時也感到做為行業(yè)協(xié)會未能吸引某些企業(yè)加入?yún)f(xié)會，部分企業(yè)仍游離于協(xié)會組織之外，說明協(xié)會為會員單位服務的能力和水平需進一步提高，協(xié)會的吸引力、號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力需進一步提高。