摘要 精密拋光廣泛用于半導體、TFT-LCD、LED、光通信等領域,面對跨國公司在高科技材料領域的壟斷,一些本土公司摸準了市場的脈搏,大步進入了高端精密材料領域,位于北京上地的國瑞升就是...
精密拋光廣泛用于半導體、TFT-LCD、LED、光通信等領域,面對跨國公司在高科技材料領域的壟斷,一些本土公司摸準了市場的脈搏,大步進入了高端精密材料領域,位于北京上地的國瑞升就是成功的代表。 國瑞升總經理葛丙恒博士2001年回國創業,在日本作了10年研磨相關研究工作后,發現中國“粗的磨料都是國產的,細的都是進口的”,于是他敏銳地把握住了商機,開始了踏入了精密拋光材料的國產化之路。而今,國瑞升已占有國內通信光纖拋光材料70%以上的市場份額,在TFT-LCD、硅片拋光等領域,國瑞升的拋光布、研磨液等產品已進入了眾多國內制造廠,在取代進口、填補國內空白、降低中國制造成本的同時,也為自己帶來了每年數千萬元的銷售額。
談到創業的經歷,葛丙恒博士說自己很順利。2001年創業,2003年產品就打開了銷路。在沒有廠房、沒有設備、沒有員工、沒有工資的情況下,葛丙恒形象地將自己的模式稱為“借雞生蛋”。他找到保定樂凱及北京郵票印刷廠等公司,按天租借設備,親自指揮生產。2003年的SARS是讓北京人最“不受待見”的一年。“包一輛出租車,從北京到保定經過了4次檢查和消毒,到了樂凱還不允許進廠房,只好在廠門口,在保安的監督下,口述遙控具體的生產。”葛丙恒笑談這段特殊的經歷。而到上海去見客戶,超過一半的客戶婉言謝絕登門,一些客戶也在一段時間確認了葛丙恒的健康狀況后,才敢于試用帶來的樣品。而也就是在2003年,國瑞升的產品正式走向了市場,開始被越來越多的客戶認可。
因為有了國瑞升的加入,不少國際公司在中國的產品價格都開始跳水。其中金剛石拋光膜產品價格就從原來了200多元降低到了現在的30元左右,中國的制造廠也因此得到了真正的實惠。
正是看準了市場的方向,才讓國瑞升僅用了2年時間,就走上盈利與健康發展的快車道。雖然其中的艱辛也許只有葛丙恒才有切身體會。而今,國瑞升擁有了上百個不同品種的精密拋光材料,此時如何鼓勵年輕人創新、并給予他們更多的發展空間,就成了國瑞升發展壯大的關鍵。“需求市場是存在的,關鍵就在于我們的技術是否能早日過關。”葛丙恒說。為此,國瑞升的研發團隊內部開會討論了自己喜歡的獎勵方式,每一項產品在開發成功后研發人員都能一次性得到獎勵數萬元,同時在隨后的3年與銷售一樣拿取提成,這極大地激勵了年輕人的工作熱情。葛丙恒踏實的工作作風也給了年輕的國瑞升人不少影響,因此新產品推出后幾乎都受到了市場的高度認可。
而今一些fab廠主動找到國瑞升,希望合作開發更多的CMP拋光材料,以取代進口。葛丙恒也通過參加國際展覽會等方式,積極地將成熟的產品推向海外,拓展國際市場。
中國的汽車產業在剛剛起步時,零部件的國產化率幾乎等于零。隨著時間的推移,國產汽車逐漸實現了真正的國產化。中國的半導體、TFT-LCD領域目前的狀態與汽車產業起步時很有類似之處,即設備材料全進口,僅利用國內廉價的勞動力去競爭,給中國制造帶來了不少缺憾。葛丙恒相信,未來中國的高科技產業會有更多的國產化材料及原材料,從而實現中國制造科技含量的提升。
信息來源:SEMI