通常認(rèn)為，工程機(jī)械的銷量是和國(guó)內(nèi)的宏觀指標(biāo)走勢(shì)緊密相關(guān)，相應(yīng)的銷量預(yù)測(cè)模型也是基于此。然而，近兩年來(lái)工程機(jī)械銷量超常規(guī)的增長(zhǎng)，與當(dāng)下基礎(chǔ)投資、房地產(chǎn)調(diào)控等多項(xiàng)宏觀指標(biāo)形成明顯的反差。這大大顛覆了多數(shù)行業(yè)人士的預(yù)測(cè)，導(dǎo)致市場(chǎng)供不應(yīng)求。現(xiàn)在的工程機(jī)械預(yù)測(cè)模型為何不靠譜了？如今影響工程機(jī)械銷量的因素又是什么？

    2016年之前，工程機(jī)械都是跟隨國(guó)內(nèi)宏觀的走勢(shì)。

    由于國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)給工程機(jī)械行業(yè)提供極佳的外部環(huán)境，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)始迅速崛起，拉開(kāi)了“黃金發(fā)展”時(shí)代，1992-2016年，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷售收入規(guī)模由263億元增長(zhǎng)到4795億元，增加了17倍，年復(fù)合增速達(dá)12.9%，期間經(jīng)歷了2008-2011年波瀾壯闊的4萬(wàn)億時(shí)代，以及2012-2016年痛苦的后4萬(wàn)億時(shí)代。1992-2016年我國(guó)工程機(jī)械銷售額與固定資產(chǎn)投資的相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.85，基本上跟隨宏觀走勢(shì)。

    美日工程機(jī)械與當(dāng)?shù)睾暧^也經(jīng)歷了相關(guān)性下降。

    卡特彼勒與美國(guó)宏觀的關(guān)系，從1970年開(kāi)始相關(guān)性下降。隨著美國(guó)城市化率提升，1950-1970年卡特彼勒銷售與美國(guó)固定資產(chǎn)投資額的相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.97。緊接著，隨著海外收入過(guò)半，1970-2016年上述相關(guān)系數(shù)降至0.83，其中1998-2016年上述系數(shù)更是降至0.51，因?yàn)榀B加卡特金融滲透率超過(guò)50%刺激了銷售，以及1998年前后收購(gòu)兼并活躍。

    日本工程機(jī)械行業(yè)與日本宏觀，在1990年開(kāi)始相關(guān)性下降。1960-1990年日本工程機(jī)械對(duì)本土投資高度依賴，相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.95；1991年日本“泡沫經(jīng)濟(jì)”崩盤后，伴隨日本國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、工程機(jī)械走向海外，1991-2017年日本工程機(jī)械與本土投資相關(guān)系數(shù)只有0.03，幾乎沒(méi)有相關(guān)性。銷量預(yù)測(cè)失靈，造成“剪刀差”的三大主因。

    從一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間段里看中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)，再綜合美日工程機(jī)械的發(fā)展歷程，便會(huì)發(fā)現(xiàn)：之所以當(dāng)前的工程機(jī)械銷量預(yù)測(cè)有些失靈，是因?yàn)槭袌?chǎng)確實(shí)存在一只無(wú)形的手，把工程機(jī)械與國(guó)內(nèi)宏觀指標(biāo)的相關(guān)性拉扯進(jìn)入下降階段。

    在宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的前提下，工程機(jī)械表現(xiàn)仍將超越國(guó)內(nèi)宏觀，未來(lái)工程機(jī)械行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)剪刀差仍會(huì)存在，主要原因如下：

    1.更新加速，貢獻(xiàn)新增量。存量設(shè)備由于機(jī)齡和環(huán)保兩方面原因，進(jìn)入更新?lián)Q代期，更新?lián)Q代需求保證了增長(zhǎng)的持續(xù)性。

    2.機(jī)器替人，帶來(lái)新需求。隨著勞動(dòng)力短缺，人力成本上升，機(jī)器替人趨勢(shì)明顯，未來(lái)工程機(jī)械滲透率有望持續(xù)提升。

    3.出口增長(zhǎng)，展現(xiàn)新局面。海外市場(chǎng)需求旺盛，出口增速不斷創(chuàng)新高。以印度為代表的新興市場(chǎng)城鎮(zhèn)化率低，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較差，未來(lái)對(duì)工程機(jī)械的需求空間大，出口貢獻(xiàn)率逐年提升。

    相關(guān)人士分析指出，2017-2018年高增長(zhǎng)是各種天時(shí)地利人和的疊加，不可持續(xù)，但是在更新?lián)Q代和出口需求推動(dòng)下，行業(yè)穩(wěn)態(tài)增長(zhǎng)可期。當(dāng)然，對(duì)于工程機(jī)械銷量預(yù)測(cè)的邏輯也應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪拷Y(jié)構(gòu)優(yōu)化邏輯為主，增量邏輯為輔，這和2011年自上而下從宏觀角度決定銷量的邏輯大不一樣。