1月13日，中國機床工具工業協會常務副理事長兼秘書長陳惠仁接受包括記者在內的媒體采訪，采訪的主題是：回顧與展望。在對機床工具行業去年運行態勢進行總結分析的基礎上，協會給出了對2015年的預測，即隨著行業調整逐步到位和投融資體制改革的展開，行業整體運行今年將與上年持平或出現小幅增長，并且開始走下行區間，而行業內部的分化也會進一步加劇。

       出口成市場亮點

       陳惠仁強調，協會對行業運行的分析基于三個根據，一是中國機床工具工業協會重點聯系企業統計報表；二是海關進出口數據；三是協會日常行業調研所獲得的材料。
       如果單純從國家統計局數據出發，機床工具行業一直以兩位數增長。顯然，這與業內人士近兩年的切身感受相去甚遠。
       對于行業基本情況，陳惠仁總結說：“去年，機床工具行業進一步承受下行壓力，結構調整也進一步深入。對過去一年，我們的基本判斷是：行業主體仍未走出下行區間，但下行幅度明顯趨緩。”
       盡管去年統計數據尚未面世，但2014年1~11月的數據仍可大致反映上述觀點。1~11月，金屬加工機床新增訂單同比下降1.7%，產量同比下降2.1%，銷售收入同比下降1.5%，產成品庫存同比增加4.3%，行業企業虧損面同比擴大36%。
       不難看出，主要數據均呈現同比下降的態勢，但下降幅度很小。與此形成鮮明反差的是，出口數據非常亮眼。
       2014年1~11月，機床工具類商品出口值105億美元，增長22.5%；其中，金屬加工機床出口增長30.6億美元，增長18.6%。
       在數量增長的同時，出口結構也在改善。機床工具類商品出口有三大主力，即金屬加工機床、切削刀具、磨具磨料。在這三大主力當中，2014年，金屬加工機床占出口總額之比為29%，其中，數控機床占比43%，比上年增長3.3%。

       機床行業分化顯著

       “從2011年下半年開始，機床工具行業開始了長達三年半的調整。”陳惠仁說，“而重型機床行業的調整則在2010年就開始了，比整個行業早一年開始了下行。與2010年的高峰相比，重型機床企業的產銷水平已經跌至兩到三成。”
       對于重型機床行業成為重災區的原因，他分析說，根本原因在于，我國重化工業高速發展階段已經結束或者趨于結束。
       過去十年，能源裝備、原材料、基礎設施及房地產行業高速發展，拉動了重型機床行業的發展。當時，行業里最火爆的產品也是重型機床。
       “經濟發展階段發生了變化，頭兩年，還有人在等著市場恢復，但那是不可能的，這一階段已經過去。”陳惠仁說。
       行業變化的第二個特點是：低端機床需求下降顯著。這里的低端機床主要是指非數控的低端機床，與2011年的最高峰相比，該類產品的產銷水平同樣降至兩到三成水平。
       陳惠仁指出：“這是估算，但也是有譜的，因為數據源頭都是企業。”
       低端機床市場萎縮反映了需求結構升級。原因也很簡單：用戶領域產業升級，需要的設備自然也會升級，門檻越來越高了。
       另一原因在于勞動力需求結構的變化。勞動力供需結構的逆轉，造成了機械制造業勞動力短缺。
       陳惠仁說：“現在，你想找個開普通機床的人很難。因為沒有人培訓普通機床操作了，師傅也沒了。于是，出現了普通機床技工比數控機床技工貴的怪事。”
       這也從側面反映出，我國已經邁過了數控機床產業化的門檻。過去，數控化率還作為一個考核指標存在，而現在，無論是制造端還是使用端，數控機床都已經普及。這一變化的發生來得相當快。
       因此，普通機床出現斷崖式下跌也就不難理解。
       行業變化的第三個特點是：出口增長。如果要分析原因，從客觀上說，在于國外的市場需求一直存在。從主觀上說，在于國內機床工具企業加大了境外市場的開拓力度。市場是一直存在的，但過去無暇顧及，因為國內市場太火了。現在，國內市場下滑，逼著國內企業去國外淘金。
       陳惠仁認為，這種變化反映了全球市場格局的變化。近年來，發達國家再工業化進程明顯見效，美國是一個典型。因為美國制造業回流，導致我國機床對美出口增長迅速。同時，其他新興經濟體對中國制造業分流明顯，典型是越南。該國機床需求增長也相當迅猛。
       行業變化的第四個特點是：行業結構分化。機床工具行業一共有8個子行業，如果細分機床主機，則分為金屬切削機床和金屬成形機床兩大類。而分化就出現在金屬切削機床和金屬成形機床之間。
       這一點從2014年1~11月的統計數據可以看出端倪。該時間段，金切機床訂單下降4%，而金屬成形機床則增長8.6%；從產量上看，金切機床下降2.3%，金屬成形機床則增長1.5%；從銷售上看，金切機床下降2%，金屬成形機床則增長1.1%；從庫存上，金切機床增長4.6%，金屬成形機床增長2.3%；從虧損面看，金切機床達到46%，金屬成形機床為13%；從進口看，金切機床增長8.8%，金屬成形機床下降6.8%。
       同樣是機床產品，但是眾多指標呈現相反態勢，機床主機產品出現結構分化顯而易見。那么原因何在？陳惠仁認為，在于國家經濟機構發生了變化。
       拉動經濟增長的三駕馬車當中，出口、投資下來了，消費上去了。而金切機床的用戶領域與固定資產投資密切相關，金屬成形機床的用戶領域則與消費類產品密切相關。
       當然，金切機床也有與消費相關的用戶群體。去年，金切機床行業增長最快的產品是高速鉆攻中心，產量幾乎翻番。而這一產品主要用于加工手機殼體，市場需求迅速增長，國外進口不能滿足市場。
       行業變化的第五個特點是：企業結構分化。陳惠仁指出，在這一波市場下滑中，長期占據行業主導地位的“羅漢們”受沖擊最大，有的甚至成了“僵尸企業”；處于產業價值鏈最低端的小企業也受到極大沖擊，已經倒閉了一批。與此同時，部分優秀的民營企業卻在逆勢上揚，不斷爆出亮點，非常活躍。
       如果比較行業的大集團和民營企業，兩者各有優勢。大集團的優勢在于技術、市場等方面的雄厚基礎；而民營企業的優勢在于體制、機制更活，且沒有歷史包袱。但現在來看，在經濟新常態下，體制機制對企業的影響越來越大，而傳統優勢則呈現邊際效應遞減。
       行業變化的第六個特點是：外資企業調整速度更快。觀察過去幾年的機床產品進口數據，2011年和2012年均出現了增速下降，2013年更是出現了進口絕對值下降的局面，當年，金屬加工機床進口下降26%，其中，金屬切削機床下降28%。但是，2014年，機床產品進口恢復了增長。2014年1~11月，機床工具行業全口徑進口162億美元，同比增長了8.8%，其中金屬加工機床增長了5.5%。
       同時，進口機床在國內市場的占有率也有所上升。2014年1~11月，進口機床在中國市場的份額為35.3%。反觀2013年，這一數據還只有31.7%。
       陳惠仁說：“進口機床在中國市場的占有率擴大，說明國外競爭對手的調整速度比我們快一拍。”

       軟問題是硬障礙

       面對不利的市場環境，我國機床工具企業如何突圍？陳惠仁一口氣開出了五劑藥方。
       一是高端產品力爭跨過兩道門檻。高端產品發展須經歷三個階段：能做、做好、做出市場競爭力。業內外有很多人存在認識誤區，以為達到了能做的境界就離成功只有一步之遙了。所謂能做，是指具備了高端產品的功能，即滿足基本參數。過去幾十年，我們在不斷產生“世界先進水平”，但基本停留在能做的水平，即“形似神不似”，精度、速度、可靠性差距很大。往往速度一快，精度就沒了。
       “當然，能做也是一大進步。”陳惠仁說，“過去十年，從不能做到能做，這是行業的大成就，但這只是個過渡階段。功能具備了，性能也得上來，這樣才能用。但仍然不一定有競爭力，還需要提高性價比和服務。”
       做好和做出競爭力，這兩道門檻是一定要跨過去的。現在最大的障礙就是，業內很多人認為，由能做到做好是最后一公里（以全程一百公里計），實際上只走了五十公里。如此，是跨越不了這兩道門檻的。因為認識決定行為，要跨越需要大投入，而誰也不會在最后一公里大舉投入。
       二是走市場專業化之路。如果比較低端產品和高端產品，那么，低端產品往往和功能通用性相伴，主要服務形式是為客戶提供通用實物產品；高端產品往往是客戶化，立足滿足特殊需求，往往與整體解決方案相伴。
       如今，機床工具企業出于本能，都加大了市場開拓力度，其思路大致分為兩類。一類是從廣度上做文章，即擴大市場覆蓋面，撒大網，滅死角；另一類是從深度上做文章，即瞄準有限的點，深入挖掘。
       前者還在追求量的擴張，在走老路；后者才是結構升級，是質的提升，是深入分析細分市場的結果。研究細分市場就會帶來市場專業化。
       專業化不能籠統地說，沈陽機床做車床，上海機床做磨床，那是產品專業化，是面向內部的專業化，這無疑是對的，但在高端市場就會失靈。高端市場需要市場專業化，即企業不是做某種產品而是專門為某個行業服務，現在中國幾乎沒有這樣的企業。
       例如，給汽車發動機做裝備，都是德國和美國的公司，一共也就十幾家，這些企業不給別的行業服務，只做汽車發動機制造專家。如果沒有這樣的決心和定力，又如何進入這一行業呢？
       三是走差異化之路。我國機床工具行業最需要解決的問題是同質化。與發展高端產品相比，這個更重要。不是高端不要緊，但一定要跟別人不一樣。過去十年，行業陷入了戰略趨同，行業共同的追求是做大做強，結果必然是今天的低端同質化。
       尤其是，伴隨著市場步入下行通道，市場競爭日趨激烈，特別是低端市場，行業惡性價格競爭的苗頭開始顯現，部分企業甚至用低于成本價格等不正當手段來獲取市場份額。針對這種現象，2014年12月，中國機床工具工業協會出臺了《中國機床工具行業反不正當競爭公約》，旨在保障機床工具市場健康有序發展，規范機床工具市場行為，維護機床工具行業共同利益。
       四是軟問題必須解決。如果要作戰略性思考，需對問題進行分類。陳惠仁把問題分為兩類：軟問題和硬問題。硬問題是能力、條件甚至是人才的問題，這些問題往往花錢就能解決或者基本解決。軟問題是制度、文化、環境、價值理念和行為規范等問題。
       現在，中國不缺錢，機床行業也不缺錢。有些歐洲老牌機床企業的裝備水平還不如國內，就可以反證這一觀點。因此，到了解決軟問題的時候。軟問題是硬障礙、硬任務，也是無形的、深層次的、本質的。這樣的問題俯拾皆是，需要下大力氣解決。
       五是正確看待互聯網思維。現在跟互聯網相關的各種概念令人眼花繚亂，大數據、云計算、人工智能、3D打印等等，特別是很多專家講，互聯網技術或者說新一代信息技術對傳統產業正在進行廣泛滲透、跨界融合、全面顛覆，這聽著挺嚇人的，就好像機床產業世界末日來臨。
       對此，我們必須頭腦清醒，互聯網興起是一個重要的發展趨勢，現在機床行業處在前所未有的轉型升級和新一代信息技術蓬勃發展當中，這兩個潮流歷史性地交合在一起，給行業提供了機會，需要我們準確地、科學地把握這個機會。
       對于新一代信息技術，對于互聯網思維，現在機床工具行業企業家們的態度大致分為三類。第一類，就是不大理睬，被動抵制。覺得這離我遠著呢，機床行業就應該研究好工匠精神。事實上，由于智能手機的出現，人們的生活方式和工作方式已經發生極大改變了。所以，與我無關的態度肯定是不對的，生產方式的改變是早晚的事。
       第二類，就是盲目跟風。認為傳統產業就沒有前途了，已經走到頭了，有的甚至傾向于去制造，這又是一個極端。
       正確的態度應該是主動融合。互聯網思維、大數據等等的本質，是為我們提供了更先進的工具，使我們的效率更高，和用戶的交流更密切，信息獲取更方便。說穿了還是工具，機床行業應該用它來實現傳統產業的升級。